SPIN销售模式【学习笔记】
最新推荐文章于 2022-08-24 21:46:10 发布
惹不起的程咬金
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SPIN销售法：情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础的方法。
一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息
二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满
三、有关影响之提问(Implication Questions)。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果
四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段
需求的分类：
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到【灌水乐园】发言
营赢盈英: 高项论文交流参考 https://blog.csdn.net/suiusoar/category_1135340.html
爱卿别来无恙啊: 我认为BIM就是一种建筑生产方式，对于设计阶段就是建筑设计生产方式，其理念出现的目的是为了保证建筑信息在建筑的生产全过程多工种多专业之间传递交互的同步一致。对于设计师这个“人”来说是一种设计生产上感受的进步，并不是设计本身。当然要理解这个首先要对设计、表达、设计生产等概念的客观认识。 【建筑设计生产BIM化 - CSDN App】http://t.csdn.cn/DEHmV
weixin_44729817: 那到底用不用哦？
CSDN-Ada助手: 逆风的方向，更适合奋力飞翔。
CSDN-Ada助手: 逆风的方向，更适合奋力飞翔。