3-如何进行市场规模的分析预测-1

在进行行业分析时，经常需要根据历史的市场数据来预测未来的规模，一方面是帮助企业在做战略规划的时候，给他们提供一个指引，另一方面在做行业调查的时候也常会预测未来的市场规模，来判断行业的发展前景。

01 市场规模预测的方法介绍：
通常有两种市场规模预测的方法：TOP DOWN 自上而下 和 BOTTOM UP 自下而上，两种方法各有优劣及适用的场景。
①TOP DOWN 自上而下：偏于宏观层面的估算，基于对整体发展的考量，测算速度相对较快，但精准度较低
②BOTTOM UP 自下而上：考量该市场的各个细分市场，该市场的各类驱动因素，测算更加精确，过程相对复杂
因此可以两种方法结合，检验测算结构，这样可以使得测算准确度更高。
需要注意的是：通过进行市场测算，了解市场的整体规模和测算未来的增速，为企业制定战略和发展目标奠定基础和方向；没有完全准确的市场测算，都是基于事实的推测。

下面是两种方法各种的优劣势介绍。
① TOP DOWN 自上而下
· 大市场到小市场：从全球市场到亚太市场到中国市场
· 与宏观发展要素相关：利用GDP/人口/进出口总额等宏观数据，进行回归分析预测
· 同类对标：例如美国、欧洲、日本等市场类似发展路径时期的规模
优势：测算方法相对简单；测算结果得出较快
劣势：需要相关数据支持，需要考虑可得性；方法较为粗糙，缺失细节支撑
适用：已知对比所求市场更大范围市场规模(如全球市场)或宏观数据(如GDP)；需要快速了解一个市场的量级

②BOTTOM UP 自下而上
· 细分市场加总：将市场分解成A，B，C，D等若干个市场或区域，再逐一进行测试
· 市场强相关元素：如高铁长度/用电规模/旅游人数等
· 发展驱动因素：考虑渗透率、价格、生成要素等核心因素
优势：测算细致，准确度相对较高；可以对局部结果进行微调
劣势：耗时较长；需要较多假设作为前提条件
适用：需要细致测算行业发展趋势和背后原因的测算情景(如各个细分市场的分别趋势)；当缺少宏观或整体数据信息的时候

以自下而上方法来示例公式：
①采用从大市场到小市场的计算方法：目标市场=已知大市场x目标市场的占比
②采用宏观数据或发展趋势判断的方法：使用于与人口、经济等宏观要素强关联性的市场预测；国际其他市场相对比较成熟，可提供借鉴
目标市场=GDP/人口等x人均or其他市场当时的情景
③目标市场=已知规模+预期规模
预期规模=某年发生某次事件的次数x预计未来年复合增长率：①整个行业历史增长率+行业中专业人员对行业未来的预测；②目前行业中单个企业机构为代表