近年来，建行盐城分行主动担当，走进建筑企业，送温暖，出实招，让农民工感受到了建行温度，有效推动了代发业务发展。截止目前，该行现有农民工工资代发户198户，工程造价总计189.7亿元，实名登记人数42359人，目前已代发金额7.23亿元，预计代发总额27.23亿元，且全部通过该行储蓄卡发放。
抢先机，一招不让
几年前，盐城市亭湖区住建局明确将各建筑施工企业工资支付与实名制管理纳入监管范围。盐城分行领导得知信息，立即前往拜访亭湖区住建局领导，详细讲解建行在专户管理、资金监管、代发业务等方面的优势，在多家银行竞争中赢得先机。紧接着，该行在亭湖区住建局农民工工资业务承办银行招标会上成功中标，成为三家主办银行之一。从2016年12月开始，亭湖区各建筑施工企业陆续在该行开立农民工工资保证金专户和工资代发专户，为盐城地区开展农民工工资代发实名制管理起到了重要的示范作用。一年后，亭湖的办法在全市推广。该行第一时间召开专题会议，同时成立专门领导小组，精心筹备，制定计划，同盐城市住建局达成合作，顺利接入盐城市农民工实名制信息化管理系统。经过努力，该行代发份额逐步领先。
深耕作，一步不停
近年来，该行多次开展相关业务产品培训和营销指导工作，由浅入深、由细致精、重点突出，使员工从思想上、策略上、战术上做好充分准备，为农民工工资代发业务营销拓展工作开好局，起好步。该行进一步深耕全市建筑施工项目，加强农民工代发工资金融生态圈建设，通过系统对接、考勤设备投入、专户开立、农民工工资发放等多个方面服务建筑施工企业，协助监管部门完成对各施工单位的实名制管理。为便于营销工作开展，该行委托住建部门向建筑施工企业宣传介绍，同时还在住建局摆放相关产品宣传折页和农民工代发业务流程办理细则，使所有前来办理相关手续的客户对建行产品有更深入的理解，深受客户赞誉。今年以来，该行加强与政府部门的联系合作，重新筛选梳理存量建筑业客户和代发工资大户，深耕细作，营销其新的工程项目农民工工资代发户继续在该行开立；同时通过营销柜面新开户，走进工地等多个渠道营销储备潜在代发客户，取得了一定的效果。
共战“疫”，一心不改
疫情期间，该行周密细致安排，持续开展疫情防控，扎实推进走访代发客户，全力做好代发工资客户维护和拓展。为了帮助疫情后建筑企业复产，该行积极走访建筑企业，深入了解建筑企业融资需求，及时向江苏中柢建设集团有限公司发放民工惠贷款2000万元，解决了燃眉之急。该行还通过各种渠道采购了一批口罩，消毒液等防疫用品，送到建筑单位，送到建筑工地，向农民工表达了建行在这个特殊时期的关心和问候，同时尽一切力量为代发工资提供方便，确保建筑单位满意，农民工满意，保障了特殊时期所有代发工资业务能够平稳运转，密切了银企合作关系，得到了客户的一致认可，体现了大行责任担当，提升了社会影响力。
邓洪卫 顾文
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