“国货优等生”INTO YOU创造先锋美感 让彩妆回归使用本质

国家统计局数据显示，2021 年全年中国化妆品类零售额累计值达到 4,026 亿元，同比增长约 18.4%。随着国货彩妆品牌崛起，社交电商、内容营销兴起，彩妆消费者对于细分品类的需求越来越多元化。

据美业颜究院大数据洞察发现，2022年上半年，唇部彩妆占据整体彩妆市场26.01%的市场份额，53.6亿元的市场规模让唇部彩妆成为仅次于面部底妆的彩妆品类。

从细分市场来看，唇釉唇彩唇蜜凭借高颜值、新鲜感、脑洞、个性等元素，推动了品类的稳定成长。用户说发布的《2021十大新锐国货唇釉品牌价值分析报告》显示， 2019年9月唇釉市场占比29.85%；2020年9月其市场份额已升至39.05%；2021年9月唇釉的市场占比更是达到49.85%。

广阔的市场机遇少不了需求驱动。如今，无论是国际品牌还是国货品牌，想要在激烈的唇部彩妆市场竞争中脱颖而出，就要了解消费者需求，不断对唇部彩妆的产品质地、成分、外观等进行创新迭代，把握市场先机。

异军突起的“色彩专匠”

唇妆的痛点在于：想要哑光的高级，上唇就不舒适；想要涂抹丝滑顺畅，持妆舒适，就失去了时尚的先锋感。

在对显色、顺滑、高级、舒适的极致追求中，唇部色彩专匠INTO YOU于2019年12月31日诞生。作为新锐的创意美妆品牌，INTO YOU发挥制色天赋，变革质地，经过一年多时间，持续数十次质地的调整、颜色的调制后，INTO YOU惊喜创造出唇泥，同时满足了极致雾面和丝绒涂抹感。

多矩阵布局唇妆品类

继开创唇妆品类新赛道并研发出明星单品“女主角唇泥”之后，INTO YOU持续升级过往彩妆配方逻辑，在唇泥品类又深度研发出空气唇泥、罐装唇泥系列唇泥产品，还在唇妆多矩阵布局唇釉、唇蜜、口红。其中，女主角唇泥销售超1000万支位居第一，水雾唇釉销量超300万支位居第二，空气唇泥销量超250万支紧随其后。

INTO YOU不断拓宽品类边界，从唇部产品延伸至眼部和脸部产品，推出女主角四色眼影、四事烟火眼影、液体修容cp和绒绒透雾散粉。同时，INTO YOU精研新品，积极满足各类妆效下的产品需求，立志成为彩妆品牌“全科均优生”，为Z世代新兴消费者提供创意高质的彩妆选择。

品牌保持“新鲜”的秘密

INTO YOU倡导轻松、舒服的时髦主义，“唇泥全网销量第一”的实力使其品牌破圈度得到迅速提升。品牌相关话题持续霸屏主流社交媒体：抖音#intoyou话题累计播放量超过2.2亿；微博intoyou相关话题讨论量达1亿+；小红书品牌相关笔记累计超过17w。

在渠道铺设上，INTO YOU稳扎稳打，构建了海内外多渠道零售格局。2020年，INTO YOU深耕小红书，通过内容种草获得大量圈层用户的认可；天猫渠道则主成交，重点拓展线下渠道，积累了优秀的口碑和销量。2021年至今，品牌开展全网布局，线上线下双渠道运营，线上入驻天猫、京东旗舰店，线下完成在WOWCOLOUR、ONLYWRITE、H.E.A.T喜燃、 NOISYBeautv等新零售渠道的布局，与名创优品超5000家门店达成线下战略合作，并同时开拓欧洲、日本的线上市场，推出独立站，进军北美市场，在海外渠道获得日本亚马逊口红榜第 3名、Ali Express 资深银牌卖家口红类目成交第 2名的优异成绩。

对于提高品牌声量和势能来说，联名无疑是最好的方法之一。《2021全球时尚IP白皮书》显示，79%的新世代表示购买联名单品更侧重对其个性与风格的考量，而非跟风。因此，INTO YOU基于品牌调性和内涵，与多品牌IP跨界联名，进行话题传播与产品创新，起到了破圈引流的作用，并以“1+1＞2”的效果拉升品牌声量和势能，进一步塑造了品牌性格、打造更立体的品牌形象，吸引更多的客户流量。

例如，为唤醒消费者的色彩记忆，INTO YOU和中华百年老字号画材品牌“马利”推出联名创意彩妆系列，以彩妆艺术家概念共同打造文化磁场，联名款产品热销超1800w元。

基于对玩趣潮流的独特理解，INTO YOU将概念植入到了产品中，创新推出《摩尔庄园》IP联名款；携手迪士尼推出的皮克斯草莓熊系列则进一步加深了品牌与趣味概念的联结。产品上线一周销量就破300w元，#不爱我就捣蛋#话题阅读量达458.3W，实现品牌形象销量双重进阶。

INTO YOU大胆突破消费场景，与瑞幸咖啡联名推出夏日出“彩”计划联名好礼和线下快闪店活动。双方都是各自领域中高性价比、充满创意的品牌代表，且在女性、Z世代等客群定位中“不谋而合”，有助于吸引转化彼此的消费群体，以塑造品牌形象，扩展目标市场。活动效果出乎意料的好，全网总曝光量1.16亿，#夏日出彩计划#话题阅读量8650.2W，新闻门户+美妆垂类+新闻客户端共 285个平台宣发，全网品牌声量较活动前提升了高达410%。

如今，国内彩妆行业从蓝海变红海，竞争日益加剧。INTO YOU基于品牌定位，从受众角度出发，借助明星强大的影响力和号召力，邀请当红偶像鞠婧祎作为INTO YOU唇部彩妆代言人，将INTO YOU品牌形象推至行业前列，成功触达并渗透年轻受众心智。

　　创造美，分享爱——INTO YOU的公益之心

公益事业也是生产力，积极参与社会公益活动，不仅能外显企业的价值取向，使社会大众更深入、全面了解企业发展内核，同时也进一步提升了企业美誉度、知名度。

作为一家年轻的国货彩妆品牌，女性以及Z世代是INTO YOU主要的用户群体，对于这些群体的需求，INTO YOU能更加敏锐地洞察并及时地提供帮助。在公益事业上，INTO YOU鼓励女性勇敢说出自己内心的想法，做自己想做，爱自己所爱。今年，INTO YOU推出了#525爱我本色#品牌公益日，邀请新生代rapper阿达娃演绎《爱我本色》公益曲，并向粉丝发放1000余份免费健康体检套餐。2022年4月14日，INTO YOU向中国妇女发展基金会捐赠约20w元卫生用品，驰援上海市一线抗疫工作者。2022年5月21日，INTO YOU通过松江区政府捐赠40w元防疫物资及卫生用品，驰援4所上海高等学府，为年轻群体提供力所能及的帮助。

深研色彩 释放创新活力

虽然INTO YOU是一个年轻的美妆品牌，但绝对的产品力为品牌构筑了强有力的护城河。持续解决用户痛点，不断进行产品创新迭代、研发差异化的高品质产品，INTO YOU抓住了消费者日益变化的需求，自然也就抓住了市场。

一路走来，INTO YOU厚积薄发，成功解锁了各项成就：在2021鲸潮奖评比中喜获“国潮最受用户喜爱十佳”奖；2021年入选天猫“国货最高光”；拿下2021年天猫金妆奖“黑马新品牌”；在2022鲸V奖评比中喜获“年度最有影响力官V奖”；成功上榜2022新颜榜年度品牌TOP10；10月斩获时尚芭莎2022年度唇泥奖；11月荣获 ELLE 唇颊焕彩先锋奖。

荣誉是对品牌价值与成绩的认可。INTO YOU专注产品研发，开创了“唇泥”这一唇妆新品类，赋予了唇泥“唇颊两用”的特性，将前所未有的“泥巴”质地玩转出了全新的妆效与肤感体验，让彩妆回归使用本质，在日常中发挥效用，成为女性在快节奏的生活、工作状态下，增强自信、靓丽心情的最佳“色彩”工具。

未来，期待INTO YOU深研色彩，探索更多感官元素组合的可能性，为消费者持续创造耳目一新的产品，进一步释放国货美妆品牌的创新活力。