企业需要SEO完成目标 不需要SEO刷搜索漏洞 人才要求和瓶颈

SEO的认知现状

SEO并不是非常新鲜的工作，正因为如此，SEO的工作要求越来越高。如果仅仅是依靠几条反链，随便写点内容，靠Contents Marketing就说这是SEO，那么这样的人满大街都是。这样的人，顶多就是个初学者。

因为搜索引擎算法越来越复杂，只有好的产品才能在激烈的竞争中脱颖而出，从而获得很好的搜索量。SEO并不是去刷关键字排名，而是解决产品在做Marketing的时候面对的挑战，最极端的挑战：

没有差异化，竞争对手超过7个，又没有足够的资金做广告怎么办？

Growth的误区

很多人提到Growth，说做Growth也是一个路子。这是没有实际操作过的人，或者被硅谷那套东西给讲晕了。增长的动力来自于内部，取决于产品本身那些未被发现的差异化，通过数据挖掘出来，然后借助市场曝光了。

在市场产品完全不具备差异化的情况下，最后都是依靠Sales业务团队——都不愿意做Sales，反而最有机会。

你有飞机大炮甚至战略核武器，但是最后占领城市，仍然需要拿着枪的士兵。

案例就是：A超市做网上送菜，B超市也做，同样24小时送货，同样的供应商，同样的价格。甚至双方都在一个小区里主动帮买菜的大妈提菜上楼，来抢用户。无论怎么看数据，都发现不了差异化，那“增长”这个方向就不可行。但增长运营仍然必须做，因为A超市引入了数据运营，在用户购买肉的时候，同时给春葱，大蒜购买打折。提高了销售额，所以B超市不得不也引入这套系统去做。

所以最后说到SEO，老板其实是在跟你说：Hi Peter，做广告明摆着在烧钱。想尽一切办法，搞到廉价高质流量

这是必须的，只有经历过这些，你才能算是一个合格的数字营销经理

同时，这样的诉求太普遍，而且越来越普遍，一个入门级别的SEO根本解决不了，一个钻进去搜索算法的SEO的人根本很废。以前面试BAT伊朗的电商的Lead of SEO，想说SEO那活简直太爽了，完全看数据，调整一下产品展示——这也叫SEO？BAT伊朗SEO的人可能到现在都不明白，他们伊朗业务能弄到那么多搜索量的核心是什么。

所以少数人，极少数人，靠着：

1 产品本身比较好的差异化

2 先入优势

3 广告预算无上限

从拿到了比较好的流量。但是，一旦碰到更厉害的，过来PK，没有相应的提升，就会瓶颈。

这样的例子，屡见不鲜。

对此，我把实际上一个理想的SEO经理应该具备的技能列了出来。因为可能，你恰好就是我说的上面那3种，这只能说明你选对了一个让自己比较轻松的公司，不代表自己的能够成长成为更加厉害的高手。不是不报，时机未到。

当然，一辈子都靠选公司也是一种技能。

技能如下：

1.     技术能力：html code，wordpress安装设置，GA4和GTM使用

2.     行业技能：比如在交易所，你必须是要会看盘的（有人说，“疯了，要会这个”。不会，你产出个毛的内容？或者你产的内容，是给你家孩子看的么？）

3.     数据分析能力：通过竞争对手数据，分析出对手SEO的策略。定位核心问题。出具有价值的报告。

4.     沟通能力：和相关的合作方沟通，执行内容发布

5.     项目管理能力：对目前的整个SEO工作追踪进度，并且归因问题。

6.     学习能力：随时同步最新的谷歌算法升级，并调整相应的策略。

7.     财务分析能力：评估项目本身需要投入的成本，衡量产出的结果。

8.     产品能力：能够把工作进行产品化。或使用产品来提升效率。

广告 VS SEO哪个更难？

SEO更难，因为搜索引擎也是企业，想一毛不拔从一个1.72 Trillion USD的公司那里薅羊毛，是有多难。除非你也想成为一个1 Trillion USD的公司，那么搜索引擎自然会注意到，强者自然保护强者，第一吸引第一。所以这是某C交易所在美国的搜索量爆棚，某安交易所注定就是和华为一样被踢出美国——想都不用想就知道的历史重演。

难的不是广告，而是市场竞争激烈，熊市，保有资金比消耗资金更重要。同时，其中的悖论也非常难平衡：

巨无霸企业趁着熊市，购买用户需要的成本更低，买进了大量的用户；牛市来了，只需要对着这批用户运营，就足够干死对手。而一旦进入牛市，大量的用户都被买走，和其他的企业竞争剩下的用户，购买成本就一定更高。

所以广告只是掩盖了事情的表面现象。有可能就是到了Sales团队打硬仗的时候了。

1929年，美国大萧条，但是可口可乐从没有任何一天间断过他的广告。因为可口可乐不做广告，用户的第一反应：可口可乐是不是倒闭了。

简单的事情轮不到我们

碰到挑战的事情，思考的点很多，学习的也就更多。最重要的，是要对得起相信自己的人，对的起付出，对的起时间

不忘初心，无愧于心