2021卖房中介该如何选？只要学会这几招就够了

因为现在的市场比较好，我相信很多的朋友是，打算今年拿出房子来卖的。包括最近一段时间有很多，之前的客人也好，还是朋友也好，都决定今年来卖房子，然后问问我说认不认识，一些好的卖家中介。

 

我今天就想再出一期节目跟大家简单聊聊，2021如何来挑选一个好的卖家中介。

其实作为买家中介，平时打交道最多的一个是客人，另一个就是卖家中介了。对于不同的区域不同的中介，我心里都是有个谱的。但对于很多朋友来讲，你要在有限的时间之内挑选一下，可能不是那么容易的事情。

 

我今天简单列了几点，跟大家分享一下。

 

 

01

诚实

 

 

第一点就是诚实honesty。很多朋友在卖决定卖房的时候，可能刚开始会interview几家中介。有些中介可能一上来会跟你拍胸脯说，你这房子我能卖多少钱，但是他说那个价钱是十分离谱的。那他最终的目的，可能就是为了把你这单拿下，但是他未来可能根本没有办法以他promise的那个价钱卖掉。

 

所以我个人更倾向于一个比较客观的中介。就是他在来之前会把我的这套房子，做一个比较客观的一个分析，然后他给出我这个房子未来的售价区间是相对客观的，可能不是面试过的中介里面最高的。

 

我相信所有的卖家，都希望自己的房子卖的越高越好，但问题你要的价钱市场未必能消化，所以你需要的一个人不单单是专业，而且还要是一个正直诚实的人。如果他一开始就开始想方设法在骗你的话，那这个中介，我觉得可能不是那么可信。

 

 

02

专业性

 

 

其实作为买家中介，我跟很多的中介打过交道。但是我最不喜欢的中介呢就是打电话不接，发message 不回，发邮件不回。因为中介他是连接买家跟卖家之间的桥梁。

如果你不接电话不回邮件、不回短信，那么要你有何用呢？而且有些这样的中介，可能卖的房子还挺多，I don’t care 。

 

因为中介这个行业你今年卖的好，不代表你明年卖的好。有很多中介去年卖的很好，今年接不到什么单的大有人在。所以我觉得做事情的方法是很重要的。

 

可能有些朋友觉得，这个中介卖的单多，这个中介卖的单大。其实也要具体问题具体分析，要看看你自己的房子是什么段位的，因为人的时间和精力有限的。

 

有些中介他手里接的单是挺大的，但是他没有那么多的时间分在你的这单房子上。有的时候效果可能还不如一个，卖的没那么多的中介最后卖的效果好。

 

 

03

争取最好的价格

 

 

关于专业性的第二个小点，就是争取到最好的价格。我相信有的卖家中介，明明卖家已经接受这个价钱，比如说这房子大概两百五十万，卖家说两百五十万可以。

但是中介说别着急，我还有一个客人可能两百七两百八，我能让他下，你再给我点时间。我觉得这个就是非常难能可贵的事情。

 

 

04

细节

 

 

我在几年前作为卖家卖房子的时候，我去看房子都是中介是和我一起去的。在整个家具的布置的时候，他就跟我说，你这个地毯上有点脏，咱们拿一个地毯把另一块地毯把它给补上；你这个后面的隐私性稍微差一点，我建议你后面整点竹子遮挡一下。就是很多这样的小的点，让我非常的感动。

 

那个中介他也不是说在哪个区域卖的很多，但是他从头到尾follow up的非常好。比如说礼拜六开套房子之后，他礼拜一会跟我说来了几组人，年龄多大是干什么的，对这套房子的兴趣有多少，怎么看待这套房子的价钱。所以我就觉得一目了然。

 

 

 

 可能我说的这些东西，大家可能觉得对自己的帮助也不是特别特别大。那我教你最后一招，就是你看一个中介的时候，你不用看他过去卖了多少大单，你就看他是怎么处理这种小的detail 的事情的。

 

如果说你想要engage 一个好的卖家中介，你可以先不用跟他讲我要卖房子。你可以随便在real state，上找一套他卖掉的房子或者他在卖的房子，给他发”我现在在monitor the market”，”我想知道这个房子多少钱卖的”或者“这个房子，我想问一下它的建议价是多少，它的strata费是多少”。

 

你看看他什么时候回复你，怎么回复你。这就是他未来就会怎么回复你未来潜在的买家，所以这个是观察一个中介，特别特别好的方法。

 

所以一个中介千万不要以，他卖的单有多少或者单有多大，来判断这个中介的好坏。小的事情能做好的中介大的事情才能做好。

 

我今年有一单是一千多万的，最后那个中介买了之后，我就跟他说，其实发这套房子给我的你不是唯一的一家，其实还有两家。但是我为什么选你？就是在过往的交流的过程中，你都会及时的回答我，所以让我非常感动，因此这套房子我决定跟你买。

 

做生意不就是这样吗？今天做不成生意，我们明天再做，我们总会做成生意的。