她做了什么，让45万人都跟着她买？

　　文|新浪专栏 风尚标 黎贝卡的异想世界

　　一个爱美购物狂的童年可能是这样子的：不敢跟家里人说自己喜欢上一个漂亮又昂贵的书包，但接连几个夜晚都梦见了那个书包，每天放学路上总是心心念念跑到商店里看看那个书包有没有被买走，只有看到它仍挂在那个位置，才安心地回家。最后她终于攒够了零花钱，把那个书包据为己有。

　　这个女孩长大后就成了“黎贝卡”——当下最火的时尚类公众号“黎贝卡的异想世界”的主理人。之所以叫黎贝卡，是因为一本英国小说——《购物狂的异想世界》主人公就叫这个名字。这个名字的来历她可能已经解释过无数遍了，因为她的公众号现在已经有接近45万粉丝，读者粉丝朋友来问这个问题的可不少。

博主黎贝卡

　　会买爱买才能教人买

　　开这个公众号的原因，应该跟她另一个身份有关系——朋友们的导购小姐。曾经有一个朋友跟她结伴去日本，这位一直以一个登机箱走天涯的朋友，跟着她到处买，破天荒第一次买到箱子塞不下了只好再买一个箱子，回国时这位朋友两个箱子满满当当。而之所以那么会“导购”，是因为黎贝卡不仅爱买，还爱分享，有好物总不会藏着掖着，每次跟朋友逛街她都很用心帮朋友选购、搭配。

　　而她的导购能力也是极具说服力的。她不但爱买，还很会买。“曾经有一次去毛里求斯，被导游带到一个荒山野岭的景点，大家都在坐着耗时间。我就到处逛，逛一圈之后去一个小摊带回来两个雕塑。”她回忆道。她在那么“买无可买”的地方都能买到东西，有人很不解。“当时同行还有人取笑我，说我去到哪里都只想着买东西。但是当他们去到城里，发现在艺术品商店里面买一样的东西需要一百倍价格，他们立马后悔这么取笑我，还对我甘拜下风。哈哈。”

　　这样的段子真的还不少，她到美加出差，不但能带着同行者买到好货，还能拿到独家折扣，于是大家都给她一个可爱的称号——买神，英文名叫“my god”，跟着买神买买买，总能买到对的货。

　　由于好几个闺蜜对丝巾系法的重复需求和孜孜不倦的提问，她决定写一篇攻略，就是她微信公号的第一篇推送——丝巾怎么系才时髦，简易十招学起来。写完随手丢了给那六个好友，没想到大家都觉得很有用，纷纷转发，后台阅读数一夜过千，很多人的转发语都是“太实用了”。这也是她开公号的初衷：分享关于购物、搭配的各种心得。

　　从此，她就走上了公号这条不归路。

　　开号一年，用优质内容累积用户粘度

　　从开号第一天到现在，每天都有读者在后台向黎贝卡诉衷肠：“自从关注了黎贝卡之后，跟着黎贝卡学搭配，叫醒衣柜里好多闲置的衣服，衣服有了更多的穿法，其实反而省了钱。”“以前总是邋邋遢遢去上班，但关注了黎贝卡之后唤醒了那颗爱美的心，花更多时间收拾自己，身边的人都感受到我的变化了。”……类似的留言每天都有不少。当然，更多的留言是关于各种选购咨询、穿搭疑难，黎贝卡每次都看得特别认真，直到现在，她还每天深夜在后台回复读者各种提问。

　　一年过去了，曾经的“技术盲”黎贝卡写推送时学会了简洁大方的多图文排版，越来越少被读者逮到错别字，更重要的是，现在每篇推送都轻松过十万+，《李健，你抬高的不止是理工男的行情，还有衣品》更是达到三百万的阅读量。女读者们不仅自己看着黎贝卡的推送买买买，还照着李健这篇推送帮老公男友买买买。

　　所以，现在的她不只是带着朋友们买买买了，身后还有45万人在跟着她买买买。“黎贝卡的异想世界”里的读者们开玩笑自称“买买买神教”，经常喜欢在评论里称呼她为“教主”。

　　这么疯狂，到底这个神教有什么魔力？

　　刚开号半年，黎贝卡接到某品牌的包包推广，一夜之间，这个品牌接到了一千多份订单，几乎每个订单都有两到三个包包，几个小时内好多包包直接断货，那家设计师店的评论里有数百条评论开头都是这个统一的架势：“看了黎贝卡的推荐来的……”

　　不但如此，好几个跟黎贝卡合作推广的电商网站，推广当晚就已被黎贝卡的读者“冲击”到系统崩溃。没办法，买买买神教威力太大。

　　虽然黎贝卡自己没有开店，但依然很多店家会在产品标题标注“黎贝卡推荐”，这无非是因为这五个字的关键字不但是搜索高频词，还代表着精明的“花钱明灯”。后台留言除了来咨询搭配诀窍、护理方法的，还有很多读者来热情反馈跟着黎贝卡买到的好物。

　　有一次，黎贝卡在自己的推送里推荐了一款她小众品牌万元级包包，这个品牌国内只有重庆有店。过了两天，该品牌的国内代理商负责市场推广的人在后台找到了黎贝卡说：“最近重庆店里突然多了很多咨询和购买的人，店员忍不住问两位成交的客人为什么到店，结果客人告诉她是“看了黎贝卡的推荐”。有心的店员赶紧把公号名称记下来了。品牌公关对她说：“我们都不认识你，你就推荐了我们的包，所以我觉得必须来专门谢谢你。”

　　为什么没有推广费，她也要推荐？黎贝卡觉得，本来开号的目的就是要分享自己觉得美和好的东西，所以只要她觉得好用好看的她都会推荐。但她不只是”种草“，她还定期帮大家”除草“，告诉大家哪些东西再火也不要买。比如《大牌包包缺点》的吐槽文，就很受读者欢迎。

　　这些事例足以证明，在“黎贝卡的异想世界”里，表面是黎贝卡强大的号召力，实质是黎贝卡用优质内容累积出来惊人的用户粘度。

　　正因如此，黎贝卡异想世界在自媒体领域拿的奖项才会一个接一个：“城市画报·新势力大奖”的年度跨界时尚icon、 网易订阅影响力排行榜的“最佳原创自媒体账号”、在自媒体美妆排行榜上名列第一也是常有之事……归根究底，这就是业界对黎贝卡在内容和运营模式上的肯定。

　　发展潜力大，异想世界没有边界

　　其实，有不少公众号会把推广软植入到博主的推荐里，而“黎贝卡的异想世界”却反其道而行之，非要让读者知道这是商业推广—“推荐”就是推荐，“推广”就是推广，有没有商业利益关系，还是说清楚比较好。读者可以自己选择要不要看推广，我不想骗她们。”

　　但即便如此，还是很多读者爱看推广，不少推广阅读还能轻易十万+。甚至有读者在读完推广，看到没有购买链接，就一副悻悻然地在评论区说自己“很失望”。为什么呢？黎贝卡分析：“我觉得是因为，即使是推广，也大都是我用过的产品、认可的品牌。”秉持着这样的原则，她已经拒绝掉很多与她的号调性不符，产品质量过不了“黎贝卡门槛”的合作了。“读者又不是傻子，只有用过他们觉得好用，以后才会信任你，如果因为利益推荐一些我自己都觉得不好的东西，那就对不起读者的信任了。这是一种良性循环。”

　　“黎贝卡的异想世界”有原则有个性的商业模式不但读者支持，其后续的发展潜力也被众多投资人看好，早在开号之初，就已估值过千万人民币，多的甚至达到千万美元。

　　这位“购物狂”的爱美心得，从小圈子的分享，变成了45万人的追随，未来还可能是更多人的花钱明灯。因为靠她的传播力，这个公众号未来还有无尽的可能性。口口相传，还有很多人正排队进入黎贝卡百般奇妙的异想世界。

黎贝卡

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