辟谣“马化腾卖QQ”，称账上必须留18个月工资现金…雷军再刷屏！遇困的手机厂商出路在哪|雷军_新浪财经

雷军曾开价1000万收购网易被拒绝？还曾因产品销量不行，亲自卖货7天成销量冠军？

8月11日晚7点，2022雷军年度演讲正式举行，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军讲述了自己在人生低谷的故事。

而如今雷军发表讲演的时间点却令人寻味，自从2022年上半年以来，手机行业的加速衰退已成现实。值得一提的是，年度演讲前，雷军还发布了一则视频称，经历过发不出工资的焦虑后，一定要在公司的账上留一笔现金，要确保能发18个月的工资。

雷军自曝低谷经历，

曾想1000万收购网易被拒

这次雷军演讲的主题就是，“穿越人生低谷的感悟”。一个小时的时间内，雷军讲述了他年轻时遇到的产品失败、业务崩盘、公司差点关门的困境。

2022雷军年度演讲图片来源：小米官网视频截图

1992年，金山WPS软件几乎装在了当时的每一台电脑上，但微软等相继进入中国市场，金山面临着巨大隐忧，必须立刻开发一套新的办公软件才能生存下去。

而待其WPS盘古项目终于完工，产品上市后销量却惨不忍睹，不到预期十分之一。到了1996年初，盘古销量仍无起色，连发工资都有些困难。

作为研发负责人的雷军，在中关村找了一个最大的软件店亲自站店卖货，通过几天的观察，在第七天竟成为了店里的销售冠军。雷军领悟到，做销售的目的是要让用户很舒服地接受。后来，他通过站点发现了一个巨大的用户需求，开发了《电脑入门》等一系列畅销软件，让金山找到了活下去的出路。

2022雷军年度演讲图片来源：小米官网视频截图

演讲上，雷军还提到，在第一波互联网浪潮兴起时，本想通过收购一家企业的方式入场。

“有传言说马化腾创业时要把QQ卖给我，马云创业时找我投资我没投。他们两个都没找过我，全是谣言。”雷军说，唯一聊过投资的只有网易。据悉，那时网易刚成立，公司只有五六个人，雷军开出了1000万元的价格，这在当时，不是一笔小数目。但是，丁磊拒绝了。仅仅两个月后，网易融资1000万美元，估值达到6000万美元。

雷军说，那真是一个疯狂的时代，他看不懂，但大受震撼。于是，收购不成，他决定自己干，然后有了卓越网。

由于金融危机和互联网泡沫，资本市场环境太差，卓越网实在融不到钱，最后只能忍痛卖给亚马逊……在不断试错的过程中，雷军总结出来一个道理，可能出错的地方，一定会出错。

账上必须留18个月工资引热议，

手机生意还好吗？

雷军讲述的三个低谷故事，都是小米手机在发展历程中的转折点。但如今雷军发表讲演的时间点，却令人寻味，因为自从2022年上半年以来，手机行业的加速衰退已成现实。

近日，IDCicon发布2022年二季度国内智能手机市场统计，数据显示，本季度，国内智能手机出货量为6720万部，同比下降14.7%；上半年国内市场同比下降14.4%，出货约1.4亿台。其中可折叠类产品同比大增70%，上半年出货量超110万台。

此外，中国信通院的数据也证实了这一趋势，2022年6月，国内手机市场出货量2801.7万部，同比增长9.2％，上半年累计出货量1.36亿部，同比下降21.7％。

在年度讲演之前，雷军发布的一条微博视频上了热搜。

雷军称，“有一次公司发不出工资，我焦虑得很多个晚上都睡不着觉。以至于后来，我一定要在公司的账上留一笔现金，就是天塌了都不许动，就是要确保能发18个月的工资”。

但同样是18个月的时间，却侧面反映出手机市场的残酷：数据显示，中国用户的手机平均换机周期已从18个月变成31个月，正式进入存量竞争时代。

手机的衰败也在线下卖场身上体现出来。中国手机最大集散地深圳华强北也受到影响，越来越多的档口老板都觉得手机生意越发难做，包括新机和二手机。据报道，曾经华强北一铺难求，甚至有铺位售价每平方米突破30万元，铺位转让费高达100万元以上。近年来，由于手机行业不景气，租金一路下降，从2016年的9000元下降到如今的2000元出头。

在产业观察家洪仕斌看来，手机出货量的下降在意料之中，如今，单靠配置和性能的堆叠、优化，已很难让用户在使用体验上感受到明显的差异，必须从底层技术上进行迭代创新，拥有自己的核心技术，具备独特竞争优势。

此外，疫情、供应链等因素影响也是制约手机销售的重要因素，在全球经济波动的大背景下，个人收入增长乏力导致换机意愿遭到抑制，更重要的是，疫情以及地缘政治影响国际供应链，导致芯片、面板等原材料价格波动剧烈。

遇挫的手机厂商，出路到底在哪？

一日之内，手机厂商密集发布了各种新品。8月10日，三星电子正式推出了旗下第四代的突破性折叠屏手机——三星Galaxy Z Flip4和Galaxy Z Fold4。8月11日，摩托罗拉发布了moto X30 Pro、moto razr 2022和moto S30 Pro三款旗舰新品，其中折叠屏手机与2亿像素为主要卖点；同日小米也发布折叠屏新品小米MIX FOLD 2。

手机的出路在何方？有关专家观点认为，高端化是一众厂商自救的必由之路。

Counterpoint发布的数据显示，2021年全球400美元以上高端智能手机销售额同比增长24%，超过市场7%的平均增速，而高端手机份额也创下历史新高，增长至27%。苹果以60%的占比排名第一，而紧随其后的为三星，其占比为17%，国内手机企业发力高端化也颇有成效，其中华为、小米、OPPO占比分别为6%、5%、4%。

如果把时间跨度进一步拉长，则这一趋势更加明显，2014年中国手机市场中1000元以下手机出货量占比超50%，2000元以上产品占比不足25%。到了2022年，千元以下手机占比不足15%，2000元以上产品占比为50%-60%，这也是手机出货量下滑的大背景下，销售额反而上升的原因。