2014年的楼市面临政策不稳、信贷收紧、市场观望等诸多困境，在全国百城新建住宅均价同环比涨幅均连续四个月收窄的情况下，房地产市场呈现“旺季不旺”的局面。然而，温州作为全国较特殊的城市跌幅最大达6.41%，从去年8-9成去化率到今年4成去化率，开发商面临前所未有的恐慌，温州楼市现状被概括为“跌跌不休”。人声鼎沸的楼盘活动和寥寥无几的开盘日形成鲜明对比，地产人在营销策略上寻找出路。随着移动营销、电商兴起，温州地产人开始思考地产营销的创新之路，一场地产移动营销的“头脑风暴”应时而生。
2014年5月9日，REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit)2014中国地产移动营销峰会在温州隆重举行。参会的有来自温州房地产企业高管、地产营销机构、全国知名时评人、移动广告领域专家近200多位地产和营销业内人士。温州电视台、新浪乐居、搜狐焦点、楼盘网、蓝房网、网易房产、温州房网等二十多家地产权威媒体也参加了本次峰会。会上来自全国著名的经济、营销专家与温州资深地产人，探讨移动地产营销新趋势，并围绕“地产营销路口：剑指何处？”和“温州地产移动营销方略几何？”两个大问题进行了现场创新思维碰撞，“移动互联网思维”呼之欲出，地产与移动营销的结合成为新趋势。
温州楼市已无泡沫，三个制约因素：外来经济、金融改革、城镇化
中国楼市走向何方？谁在主导温州房价？对此，素有“当代纵横家”之称的知名时评人石述思，通过幽默生动的比喻在本届峰会上提出了他的看法。提到近期杭州降价风、南宁等地区采取松绑措施，却没有遭到严打。石述思认为因为今年政府采取分类调控，对于一些产能严重过剩，严重威胁地方经济增长的城市可能要采取因地制宜的措施。
温州楼市具有特殊性，在他看来温州是一朵奇葩，按照经济规律，温州房价应该在08年崩盘，但国家4万亿救市资金和空前宽松的货币政策让实体不仅没有改善，反而催生经济泡沫化。然而随着2011年企业倒闭、高利贷跑路，温州自身房价随后走向下行轨道。温州楼市目前已无泡沫，未来决定温州楼市有三个准则：外来经济是否复苏、金融改革是否成功、城镇化是否成功。
移动互联网思维的三大关键：全产业链，客户导向，服务
本次峰会的最大特色就是各领域专家齐聚一堂，就地产营销创新之道的大议题展开现场观点讨论、思想交锋。温州市房地产估价师与经纪人协会会长叶维坚、温州正合房产营销有限公司董事长陈鸿、泰和地产联合机构总裁林育、中国最大的本地化移动广告平台点媒Lomark CTO陈涛以及知名时评人石述思一起参与论坛。经过多轮唇枪舌剑的论辩，对移动互联网思维的讨论更为深入，从而总结出移动互联网思维的三大关键是全产业链、客户导向与服务。
林育认为温州已经有开发商推出4G社区、智能云社区、智能办公等，电商、网络看房团等也是移动营销跟房地产的结合。在未来房地产营销将更多地表现在一个长久的过程，移动互联网思维也将覆盖全产业链，从产品设计开始前端与移动营销对接，产品小众定制，o20，移动电商等未来一定会颠覆整个地产产业链。
“地产的移动营销更应该着眼本地化，以客户为导向。”成为各位专家的共同看法，他们认为卖房子关键在于“精准找到你的客户，精准把握客户需求，互动满足客户需求”。大数据的利用可以精准找到你的目标客户，分析目标客户需求，移动营销可以实现与目标客户形成全新的互动沟通。未来卖房更需要有内容、有部落文化的情感传播，只有找到基于客户共鸣、兴趣、情感原点的营销才能形成病毒转发，引起信息裂变。
点媒CTO陈涛现场分享了一个“丈母娘通关大战”的地产营销案例，让现场地产人领略了移动技术下广告的新创意、新玩法，展示了移动广告丰富的想象力和表现方式。通过新鲜好玩的互动游戏进入地产推广页面，从而可以了解楼盘的3D户型图、周边配套、交通状况、房贷还款计划、优惠信息、服务资讯等，还可以线上360度的全景看房、一键分享朋友圈。点媒这种整合营销服务理念，减少了购房过程中不必要的沟通环节，让营销落点在服务上。
地产营销应学习“病毒式”传播
“当前楼市叫做‘竖着耳朵听政策，双手紧捂口袋钱’”。陈鸿用非常简短犀利的观点归纳温州楼市，他认为大量媒体轰炸、大量投钱做活动的时代遭遇质疑！营销的圈子在发生着变化，模式也要跟着做变化。
叶维坚眼中的移动互联网思维有三个特征：“瞬联”——传播的迅速，联系到“灵溪城管打人事件”，充分说明瞬联的传播之快，移动互联网消除了一切边界；第二个特征是交互，多点传播，互动即营销；第三个特征是部落，个性与分众，我们今后的营销99%做部落文化，1%做销售。移动互联网已经无处不在，成为我们生活的一种方式。
讨论到移动营销，石述思说：“小米不是商品，本质上是传播品，互联网改变媒体和商业成为一个整体。靠“羊羊羊”洗脑模式已经淘汰，中国6亿手机用户中80、90后拥有独立意识，要用互联网思维尊重客户，才能赢得商机。地产营销应该学习特斯拉的“病毒式”传播，寻找引爆点引起客户关注，从而实现人人营销、时时营销、处处营销的全民营销效果。”
虚拟与现实，现场互动体验房地产的“移动化、3D化”
除了现场激烈思想碰撞外，另一个最大亮点就是新媒体的超值互动体验。AR技术可以通过移动设备让普通户型图，以3D的全新形象跃然于大屏幕之上，让用户有身临其境的酷炫感受；点房APP可以下载到移动设备，随时看3D户型、园林景观漫游、楼盘鸟瞰、了解楼盘最新信息，还可以实现销售控制，让售楼人员轻松把握房源与用户登记信息；全息投影不仅可以产生立体的空中幻像，还可以使幻像与表演者产生互动，一起完成表演，产生令人震撼的演出效果，使售楼处科技感十足；微信摇一摇利用手机的重力感应，可以在大型活动中调动观众气氛，摇动手机便可参与比赛或抽奖；互动体验区吸引参会者亲自体验点媒移动广告的精彩玩法和视觉冲击。
记者随机采访了现场听众，无不兴奋地表示“这种新的移动广告形式将会给房地产带来更多新鲜好玩的体验，移动营销是未来的大趋势，移动广告给地产营销带来了创新的启示与无限的想象空间。”
在本次峰会的尾声，现场嘉宾合力注满了象征移动互联网与温州地产营销结合的蓝色冰雕，移动营销的创新理念也随之深入人心。到场的地产人都纷纷表示，很希望能将这些最先进的移动技术和营销模式应用到他们项目宣传中，使自己的营销“移动”起来。温州地产人将继续探索地产与移动互联网的最佳结合。主办方表示“中国地产移动营销峰会”会在经历了西安站、温州站之后，将继续落地广州、合肥、哈尔滨等重点城市。
