“企业家要有时代使命感，要有时不我待的紧迫感，更应该具有没有不可能的执行力。”——卡尔美总经理 柯永祥
当下的中国体育用品市场，各大品牌巨头都已经悄悄占据并牢牢守着自己一方天地。在这竞争的夹缝中，有一个品牌在中国市场悄然崛起——KELME卡尔美。
在90年代占尽风光的卡尔美，是1960年诞生于西班牙的经典运动品牌。此后它先是成为巴塞罗那奥运会西班牙奥运队伍官方赞助商，随后又成为西甲皇家马德里队的赞助商，到2000年还赞助过环法自行车赛。
值得一提的是，一位30出头的福建商人——柯永祥，2014年拿到卡尔美中国所有权，并在四年后成功控股卡尔美全球，成为卡尔美全球品牌的拥有者。作为卡尔美（中国）有限公司总经理，负责其在中国的研发、生产与销售。柯永祥的加入，成功开启了卡尔美的中国故事。
传统国外品牌的本土化，从世界工厂走向世界品牌的拥有者，卡尔美（中国）的故事也是中国制造业具备代表性的缩影。近日，《大国品牌养成记》栏目组对卡尔美（中国）有限公司总经理柯永祥进行了专访，探寻卡尔美（中国）品牌成长背后的故事。
卡尔美总经理柯永祥专访视频▼
01| 直面挑战，见证奇迹
2010年，晋江市远祥服装织造有限公司成立了。柯永祥仅用了4年时间就将远祥从一家中小型外贸（OEM）代工企业变成了一个拥有1000多名员工、与国际上多个品牌合作的外贸企业。
外贸代工经营的成功，让柯永祥开始酝酿一个计划：做一个品牌。 深思熟虑后，柯永祥于2014年买下了卡尔美在中国的所有权，并为它重新制定了运营策略：第一招就是以中甲联赛为切入口，赞助大量足球赛事。借用体育营销提高品牌知名度，卡尔美迅速打开中国市场，一跃成为最受中国职业足球俱乐部欢迎的运动品牌。依托代理和经销形式，如今卡尔美在中国已拥有基本覆盖全国地级市的400多家店铺，包括100多家直营店。
柯永祥的战果远不止于此，校园足球也是卡尔美近年来重点拓展的领域。自2016年卡尔美成为中国中学生国家队官方赞助商、2018年与全国校足办达成战略合作关系，正式成为中国校园足球战略合作伙伴。
柯永祥说：“我们仍会加深足球领域的专业性，同时向跑步、篮球、大型综合体育赛事延伸。”本土知名度塑造起来了，卡尔美也就在中国本土站稳了脚跟。
02| “中国风”重塑卡尔美雄风
卡尔美是一个典型成功融合中国特色与国外传统的品牌。
卡尔美在中国主要有团购和零售两种销售方式，其中团购收入占据总收入的85%以上，足球类产品是卡尔美85%的收入来源。这也是早年福建许多鞋服品牌的打法。
足球装备市场上的运动品牌数量众多，不仅有耐克、阿迪达斯这样的国外品牌，也包括李宁、安踏这样的中国品牌。得益于专业品牌和价格亲民，在很多球迷看来，卡尔美的足球鞋服要远远好于其他所谓大品牌更昂贵的产品。
如今的柯永祥也在思考：“如何把产品跟文化相结合，塑造出一种积极向上，又能引领体育风尚。以及如何能够把本土文化赋予产品，成为一个有着中国文化的运动品牌。”这在一些方面已经初见端倪，像如今卡尔美巨资打造的足球与休闲相结合的“运动文化体验店”，属国内首创。03| “世界工厂”到“大国品牌”今年三月，当看到身着印有卡尔美标志球衣的武磊，在对阵巴拉多利德比赛中打入西甲首球时，柯永祥兴奋又感动——这一刻等得太久了。 作为西班牙人的赞助商，也曾是皇马战袍赞助者的卡尔美，在亿万国内球迷的注视下，就这样一夜成名。的确，在柯永祥的计划里，国际市场才是主战场。
用柯永祥的话来说：“从一个代工厂到收购世界品牌，从世界的代工厂到世界品牌的拥有者，我们把卡尔美带到了世界各个角落。”
柯永祥身上的责任感与企业家精神令人敬佩——时代使命感，时不我待的紧迫感，没有不可能的执行力。这是成就卡尔美从当初的“世界工厂”成为今天“大国品牌”的重要因素。
在柯永祥看来，大国品牌不是单一个体，要有相匹配的品牌矩阵。他强调：“现在跟过去的优势不一样，以往中国企业往往是以价格和服务来赢得国际市场。但现在是要通过产品文化来提升品牌在国际认可度。”品牌的成功离不开国家政策的支持，是中国制造与中国市场力量，将卡尔美，也将中国品牌推向了世界的舞台。
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发布于：北京