亚马逊白帽玩法如何快速推新品？

什么是亚马逊白帽玩法？

亚马逊白帽玩法指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品，经营亚马逊店铺，无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。白帽玩法的核心是基于产品本身的品质，Listing的完善，评论好坏，合理的定价，合理的广告投放等来获取亚马逊顾客和平台的认可。

白帽的优点是出效果后排名稳定，转化率也高，但缺点是每一个小细节都要用心做，不过白帽是典型的长线运营方式，能在亚马逊做好长线的极大一部分是白帽卖家。

亚马逊白帽玩法主要运营五大维度

1. 选品

选品要建立在对于市场的分析、判断何时进入市场、进入市场的切入点、找到合适的垂直市场、找到潜在的机会市场。综合同行、竞品、供货商等多种渠道甄选，要考察好产品质量再投放售卖。

2. listing优化

Listing的完善度包括文案、图片、视频、A+这些维度的完善。一条好的listing自己会说话，编辑Listing的时候要紧紧围绕“曝光、流量、转化”为核心来撰写。分析竞争对手listing标题 、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews，设计我们的产品图片，listing文案、产品视频、A+ 内容，创造极致listing。

①文案

文案细分为关键词搜索和文案两个部分。利用好平台流量，以合适的价格向目标客户推荐产品，为产品定义合适的关键词。文案就是说服客户购买产品。

高质量标题布局：

A： 品牌名+核心关键词+核心卖点+次核心关键词+产品属性特性卖点+（使用场景范围）

B： 品牌名+主关键词+主卖点+关键词2+卖点2 +关键词3 +卖点3 + 产品属性词

C: 品牌名 +核心词+修饰词+次核心词+修饰词+核心词+卖点词 + 次核心词+修饰词

D：品牌名+ （核心词） + 核心关键词+ 卖点词1 + 卖点词2 +核心关键词+ 卖点词1+ 卖点词2+卖点词3（场景词）

②主图

主图的好坏直接影响到上市的点击率，在选图的时候要根据产品的品类和审美来确定风格。产品组图片应包括:首图、详情图、卖点图、应用场景展示、大小、突出卖点展示。

③视频

视频拍摄之前需要明确拍摄的形式与目的、确定脚本、确定风格与光影效果、拍摄时需要控制好拍摄时间。

④创建高质量的A+页面

高质量A+页可以丰富文案内容，提高转化，同时减少竞争对手的呈现和曝光。全图片的A+要比图文结合的A+转化率高一些。

3. 产品定价

第一种：以低价切入市场，然后慢慢提价，但是这种方法经常会在提价的过程中链接排名推不动了；

第2种： 根据竞品的价格来定自己的价格，别人定多少我们也定多少，或者稍微比他们再低一两美金，同时挂5%的coupon;

第3种：定的价格高于竞品价格，留下空间慢慢降价来触摸合适的价格区间。

第4种：一步到位的定价，比如竞品定价59.99，我们也定59.99，同时配上大额coupon,比如20%或者30%的coupon,以追求极致转化率，权重就可以在短期内跑起来，加快动销，推动排名。后续用coupon来调控价格，不要轻易动定价。

4. 店铺评论

导致低转化率的另一个因素是差评或评论过少。如果消费者查看商品信息时只看到产品的三颗星或卖家未解决的负面评论，会影响转化率。一定要做到首页无差评，在首页的评论最好都要是高质量的评论：有视频图片，带长文字。

①处理差评：当店铺出现负面评论或差评的时候，及时处理和解决；

②合并变体增加Review：对于一些与在售的老产品相似的新品，如果老品的表现不错的话，我们可以考虑将新品与老品合并变体，这样他们各自拥有独立的ASIN，又可以共享Review和星级评分，新品可以享受原有老款带来的流量，老品也可以享受新品带来的新品期流量。

5.控制正式上架时间

在产品即将进入亚马逊仓库，或者正在仓库周转的过程中，开启预售，只有三四个库存就开售，这往往会影响转化，所以把开售日期往后挪2个月或者更多都没有问题，等到产品数量上架了80%以上，再把开售日期调整过来正式开售。

6.增加流量来源的多样性

通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销，爆款相关促销，Coupon等站内各种流量入口，以及站外流量，如FB、INS、youtube增加产品曝光率的机会。

站内，可以利用 CPC广告，PPC广告。

新品期的广告可以多开几组自动广告，采取固定竞价的模式，提前把其他品牌和不相关的属性关键词提前否定，前几天自动广告跑出来的数据非常重要，要及时把自动广告跑出来的不精准不相关的流量做否定处理。

在上架两周内，自动广告只开紧密匹配，其他三种匹配模式不开。搜索流量是亚马逊体系最大的流量入口，直接打开紧密匹配，新品前两周直接抢相对精准的搜索流量广告排名。

其他3种匹配模式，可以在Listing质量得分以及链接排名稳定之后，再慢慢打开这三种流量低广告预算测试。

开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑5-7天。当广告推荐的大部分关键词是可以用的，以及产品界面推荐的产品和listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。

新品自动广告开了差不多2周左右，新品自动广告先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛，利用自动广告收集到的关键词可以逐步开启手动广告，前期开自动，后期再开手动，完成关键词权重的继承和加权效果。

ACOS的数值维持在15%-20%为最佳，对于表现一般的产品，我们可以尝试一下不同的推广逻辑。比如关闭数据不好的老广告组，用新广告组曝光。因为新广告组的数据相比老广告组会获得更多的流量机会。筛选老广告中有用的数据为我们优化广告提供数据支持，表现不好的广告及时关掉。

站外，可以通过社媒群组、红人带货等方式为产品引流，保证产品的点击转化数据。站外引流FB、INS、youtube，带来高转化的自然流量，从而带动店铺曝光。

对产品质量有信心的话参加VINE Voice计划。上架后开始每天开始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，多埋几次，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

总之，亚马逊白帽运营是亚马逊卖家必须要掌握的一项技能。通过遵守亚马逊的规则，提高产品质量和品牌形象，以及加强客户服务，提高顾客满意度和忠诚度，从而获得更多的好评和口碑，建立良好的品牌形象，只有这样才能在激烈的市场竞争中占据优势，获得更高的销售和收益。

亚马逊政策只会一步步收紧，灰色地带逐渐消失，要想店铺长久稳定地经营下去，唯有用白帽打法，扎扎实实地往下走。