-- 专访爱派沙发总经理宋宇奇
◎ 文/李雅莉
爱派沙发带有浓厚的欧洲血统,90年代爱派家具诞生之初,是由英国BC家具集团投资在中国顺德设立的一家加工基地,为英国BC家具生产沙发类产品。2010年初,英国BC SOFA的生产重心转移至非礼宾,越南等国家。中国加工基地重新改组,注册品牌:“爱派”,爱派沙发主推中国市场营销及韩国尚千度沙发代工生产。
爱派沙发继承欧洲的经典浪漫与简约之风。
做精做细才能做大做强
爱派沙发一直倡导,“简单的品味,特别的空间,任它时光流逝,我享受经典。”广告词是用户对爱派家具最好诠释。在三月展会现场记者有幸采访到该公司宋宇奇总经理,首先他是对自己产品充满信心,赞不绝口,时尚、现代、简约是爱派风格。在众多沙发品牌企业中,爱派沙发的广告语是一道风景线:“我家的沙发很时尚”。时尚元素、时尚素色经典主色调,更显示出爱派沙发独特的时尚风格。
爱派沙发推崇时尚简约之风,产品是定位中端市场,适合25-50岁成功人士,价格和同类产品相比更具性价比。公司首先保证产品质量,然后包装风格坚持定位高端路线,无论是一级市场,二级市场企业都一视同仁,所以产品能迅速顺利进驻各大品牌的一线家具卖场。专卖店采取经销商自营模式进行,主张配套销售,特别强调经销商政策支持,包括开店策划活动,厂家广告支持,导购培训支持,确保终端销售商利益。爱派沙发宋宇奇总经理强调,未来的三五年,企业产品定位将继续坚持以另类时尚坚持做精做细爱派沙发品牌。企业只有维护经销商切身利益,才能做强做大,现在很多同类型企业粗放式过度推新品的增长方式根本没有去考虑经销商利益,企业品牌建设更无从谈起,因此这类企业都在煎熬着。其实真正做品牌的企业,要经过漫长的积累形成,没哪个企业品牌是靠简单数量堆积起来的,英国伦敦也不是一天建立起来,企业坚持现有系列,坚持产品风格做精做细,就是基于品牌建设的漫长过程。
企业培训“无处不在 无时不有”
品牌建设最重要是人才培训,在很久以前爱派沙发宋宇奇总经理就发表关于企业人才培训观点即“培训无处不在,无时不有”,其中包括内部员工培训、经销商培训、导购员培训,甚至是企业高层也需要培训。内部员工培训,就如大楼砖瓦,它们决定大楼质量,这是企业保证产品质量必备培训机制;经销商培训是家具企业生存根本之道,是一座大厦的构架,如钢筋水泥大楼框架,决定大楼建筑面积,企业扩张就依赖于企业经销商素质;导购员培训是企业效益之根本,就如一座大厦基石,撑起整座大厦,决定企业发展的高度;企业高层的培训,就如大楼设计师,决定整座大楼蓝图,决定企业命运。练兵百日,用兵一时,平时不练好兵将无法打胜仗;企业培训也是同样的道理。军队没有军魂也是难以打胜仗,企业培训工作也是殊途同归。爱派沙发宋总表示企业在展会后将举行系统经销商培训工作,计划每次组织30到40家爱派沙发地区经销商骨干,进行系统培训,为新一年销售目标做好充分准备。目前,家具卖场扩张迅速,市场分流严重。经销商竞争也日益激烈,很多企业都投巨资进行经销商培训,但卡地亚家具经销商培训不是走形式跟风行为,而是常规化、系统化长期培训机制,目标是培训后保证经销店面实现单店“百万销售计划”,保证经销商切身利益的同时,实现企业更快更稳发展。
展会是舞台 企业是演员
爱派家具是实力派演员,企业以务实为主,企业有过硬产品质量,一流的服务,在中国软体家具行业中脱颖而出自然是水到渠成。就像企业广告语一样在展会中引人注目:“我家的沙发很时尚”。
最后,爱派家具宋总也表示爱派沙发有信心继续做好家具展这舞台的演员,把好作品奉献给广大观众。
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