“倒闭”“撤店”！玉林城区这些服装店做不下去了？背后原因……

相距不到100米，先后有3家服装店打出“倒闭”“撤店”等宣传广告。近日，玉林城区的服装门店打出类似“关店歇业大优惠”“服装价打到骨折价”等优惠广告明显增多。如此“大优惠”却仍难以吸客，为什么呢？记者对此进行了调查探访。

9月12日中午，记者在玉林城区人民路一家以休闲服装为主的男装品牌服装店看到，该店的橱窗上，打出了“关店倒闭”“再降一半”“撤店1折”“秒杀49”等广告，还贴着一张商品转让广告，包括店内的空调、塑料模特等物品都在转让清单中。

一边是撤店广告，一边是招聘广告

记者进店体验，店内服装主要是夏装，其中，T恤的价格有120元、99元两大类，休闲裤则标价170元，在这些衣服悬挂的标牌里厂家全国建议售价从300元到500元不等。店员表示，“这些价格都是一口价，不还价。”如此看来，商家目前标出的售价确实优惠。然而，记者在店半个小时观察发现，进店选购的顾客甚少。

布置关店广告

与该品牌男装店邻近的两家男装店也打出关店广告，类似的服装款式、面料及价格均都差不多。记者发现，其中一家店在今年3月春夏换季时就已打出了“关店优惠”的广告宣传，至今还在继续营业，销售同一品牌的服装。对此，店员解释：“我们店当时有股东退出后，就只有一个股东接盘了，由于现在生意难做，这个股东也不想做了。”

经记者观察，虽然3家店均以同样的宣传方式营销，但从当天效果看，三个店与周边正常经营的服装店相比，客流量也仅稍微多了一些。

在临近一个服装实体店，打出的则是“换季服装大优惠”的广告，休闲装的款式、布料与前面三家店相同，价格也相差不大。该店店员告诉记者：“现在是秋冬换季的时间点，商家为清空夏季服装，肯定会打出优惠，像我们家的服装每个款式都比1周前便宜了不少。”

撤店广告很醒目，吸引到的客流却不多

前面的3家服装店是否如宣称的一样即将关门？又或是商家的一种营销手段而已？在玉林城区经营服装生意近8年的李梅表示，按目前的情况，并不能确切认定前面的3家服装店经营情况如何，不过“近年来服装实体店受电商影响较大，不排除商家为了营销打‘擦边球’，搞‘表演性关门’。”

李梅说：“像这种‘表演性营销’手法，以人民路为中心的老街商圈一些服装店经常用，在过去可能还有些效果，但现在资讯发达，消费者越来越精明，这样的‘表演’销售只会让消费者反感，适得其反。”

李梅认为，服装实体店要突围还是要多想一些办法，不要走一些所谓的捷径。“与服装电商相比，服装实体店也有自己的优势，商家可以一边经营实体店，挖掘产品的性价比，一边‘触电’，通过网络平台吸粉，这样的营销比表演性营销更有发展空间。”

玉林师范学院商学院客座讲师、品牌营销专家苏祖奔认为，“表演性营销”就像饮鸩止渴，是一种不可持续的营销手段。“品牌销售的基础是诚信，而表演性营销本身就带有欺骗性质。”