Swisse的创立，看起来像是一个偶然。
上世纪60年代，一个名叫Kevin Ring的有机食品师在瑞士学习了自然疗法并深受启发。回到澳洲后Kevin Ring开发了一系列以天然草药和维生素为元素的产品，他给这些产品赋予了理念——
Something will instill a strong self（成就更强大的自己）。
Swisse斯维诗，就这样诞生了。1991年，Swisse斯维诗推出旗舰产品Swisse女性复合维生素，被誉为女性复合维生素中的“劳斯莱斯”。几年后，Swisse斯维诗又推出男性复合维生素，自此成为复合维生素销售市场的领导品牌。
以墨尔本的花粉片（Pollen Tablet）为起点，如今的Swisse斯维诗已经推出200多种营养产品。经过50多年的发展，这个来自澳大利亚的品牌，已经走向了新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利等多个国家。
这些年来，Swisse斯维诗一直坚守自然健康的初心。更重要的是，它还和中国结下了深厚的情缘。
1
10亿澳元新阶段
Swisse斯维诗与中国的渊源可以追溯到2008年前后。
彼时，海淘兴起，一些澳洲华人、中国留学生开始将澳洲优质产品引荐回国，Swisse斯维诗便是其中的“紧俏货”。根据媒体的报道，Swisse斯维诗在进入中国前的18个月，有40%的产品销售业绩来自中国消费者。
一个里程碑式的节点出现在2015年。这一年，Swisse斯维诗被健合集团收购。紧接着2016年，Swisse斯维诗通过跨境电商形式与天猫国际、京东国际、唯品国际和网易考拉海购、小红书等电商平台进行官方合作。又过了一年，Swisse斯维诗就以一般贸易的方式进入中国。
被健合集团收购后，Swisse斯维诗进入了发展的快车道。2018年的时候，Swisse斯维诗已经在全球各个市场掌握了主导地位，风靡澳洲、意大利、美国、新加坡等地。
在中国市场，Swisse斯维诗更是迎来了爆发。从健合集团的财报里，也能看到这个趋势。
2022年，Swisse斯维诗所处的成人营养与护理用品业务（ANC）成为集团重要的业绩来源，营收达45.6亿元，同比增长12.5%。中国市场营收占ANC营收64.4%，同比实现双位数增长达14.1%。同期，Swisse斯维诗在中国内地维生素、草本及矿物补充剂市场参与者中排名第一。
更猛的数据出现在2023年第一季度，健合集团ANC营收达13.1亿元，同比增长60.9%。其中，Swisse斯维诗在中国内地市场实现强劲增长达96.1%！
把时间再拉长一点，过去7年里，Swisse斯维诗的收入增长了3倍。最近，Swisse斯维诗的全球销售额更是一举突破了10亿澳元（约47.46亿元人民币）。
▲图源网络
当年那个墨尔本近郊的小型公司，已经成长为一家享誉全球的国际企业。
2
三个维度看Swisse
有人也许感到好奇，进入中国才短短7年，Swisse斯维诗如何在激烈的竞争中突围并成为行业引领者？
“海淘”时代积攒的消费群体和口碑固然是基础，但在笔者看来，Swisse斯维诗能实现如此迅速的发展，离不开以下三个维度。
其一是品牌力。品牌是企业最宝贵的无形资产。自成立之日起，Swisse斯维诗就一直宣扬健康快乐的理念，产品取材大自然，致力于“让全世界人们生活得更健康、更快乐”。
作为自然营养品牌，健康、营养、天然——这些不正是消费者最关注的吗？能以此为初心不容易，能数十年坚守更不容易。
更重要的是，Swisse斯维诗还能与时俱进，通过不同形式强化品牌认知。移动互联网崛起后，Swisse斯维诗一度联合火锅、奶茶等品牌，打响“花式养生”和“新健康玩美主义”的热潮。
从去年开始，Swisse斯维诗提出“自然健康，我们的新时尚”概念，将健康向上的生活方式进一步具象化、可视化。例如，Swisse斯维诗推出的水光银首饰、元气蓝丝袜、透明防晒伞等系列周边，就通过实体单品展现了“自然健康”的品牌概念。
▲图源网络
其二是渠道力。渠道的变化，本质上是人货场的重构。在线下，Swisse斯维诗进驻老百姓、康佰家、大参林等多家药店连锁，屈臣氏、万宁等个人健康护理店，以及山姆会员商店等高端超市。而在线上，Swisse斯维诗已成功进驻天猫、京东、考拉、唯品会、小红书等多家主流电商平台。
此外，Swisse能巧妙地运用传播工具放大渠道的力量。近年来，面对年轻群体，Swisse斯维诗不仅邀请迪丽热巴等明星作为代言人，还连续多次与《乘风破浪的姐姐》合作，掀起健康新时尚。
此前，Swisse斯维诗还与京东旗下“特物Z”联合，邀请KPL第一支大满贯队伍、电竞圈顶级战队重庆狼队头号电竞明星、核心选手Fly共同展开跨圈层、跨认知的营销体验。通过这种新潮有趣的方式，Swisse斯维诗成功在Z世代群体中掀起健康护肝热潮。
▲图源网络
其三是产品力。一个品牌的持续壮大，根源还在于过硬的产品。作为领先的全球健康品牌，Swisse斯维诗对产品的追求近乎极致。
笔者了解到，Swisse斯维诗的产品都是精选全球优质原料，例如血橙精华专门用意大利西西里岛埃特纳火山的硅血橙、磷虾油从南极磷虾中萃取、蔓越莓胶囊用的是北美马萨诸塞州等地的优质蔓越莓……
▲图源Swisse斯维诗官网
优质天然的原料之外，Swisse斯维诗还深谙定位的精髓，擅长引爆单品。如今，Swisse斯维诗的产品线包含美容营养、家庭营养、母婴营养、功能营养和护肤系列多个系列。
多年来，Swisse斯维诗一直致力于保健品行业的科学研究，和中国营养学会、国家综合药物研究所、斯威本大学、拉筹伯大学、北京大学、浙江大学等研究机构合作密切。
品牌力、渠道力、产品力，这三者共同构筑了Swisse斯维诗的“成长飞轮”。
3
一片蓝海
往更深处看，Swisse斯维诗的发展植根于时代。
此前，国务院新闻办公室发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》显示，我国成年人（30岁以上）患有高血压、高胆固醇血症均超4成。数据显示，中国主流城市的白领精英人群饮食睡眠不规律占八成，处于过劳状态的白领接近六成——
真正意义上的健康人群比例不足5%。
这令人担忧，尤其是经历了一场疫情之后，人们对健康的关注愈加迫切。
超级富豪已经在行动了。前世界首富贝索斯拿出30亿美元创建Alots生物实验室；香港富豪刘銮雄花3亿换一个新肾；李嘉诚更是砸重金投资研发“长生不老药”的公司……
普通人也没有闲着。CBNData的《年轻人养生消费趋势报告》显示，超过90%的90后已经具备了养生意识，其中有一半的人已经开始追求养生的生活方式。魔镜数据也显示，2022年Q3天猫淘宝护肝产品销售额高达3.55亿元，同比增长282.63%！
如今的年轻人，已经提前进入了“养生状态”。这些需求背后，是一个日益庞大的市场。
数据显示，中国已成为全球最大的功能性食品消费市场，根据研究机构预测，这个市场规模将突破6000亿元。
▲图源共研网
急剧扩张的市场里，那些拥有深厚积淀和良好口碑的品牌，更容易受到青睐。
以Swisse斯维诗为例，它的营养健康解决方案Swisse PLUS，凭借50多年的科研厚度，推出了高浓缩奶蓟草净肝片、胆固醇片等系列产品，瞄准的正是高端营养品市场。针对婴幼童营养需求，它推出了little Swisse。面对年轻人，它还推出了Swisse Me，主打年轻快乐的生活方式。
▲Swisse旗下品牌Swisse Plus产品
视野再放大一点来看，Swisse斯维诗的布局正是健合集团进化的重要一环。
时至今日，健合集团已经深度融入全球化进程，并构筑起覆盖全家庭健康的产品矩阵——
高端婴幼儿营养与健康品牌合生元、自然健康营养品牌Swisse斯维诗、进口宠物营养品牌Solid Gold素力高和高端宠物营养品牌Zesty Paws快乐一爪……
从婴儿到成人，再到宠物，一整个家庭的健康需求，都被它承包了。
根据《“健康中国2030”规划纲要》，到2030年，我国健康产业市场总规模将达到16万亿元。这是一片真正的蓝海，前瞻者早已扬起风帆。
健康的浪潮，已经向每一个人呼啸而来。