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“微”光成炬 点亮未来——黄冈农商银行微贷余额净增突破100亿元大关纪实
湖北日报 2022-09-16 12:21:15

农村新报全媒记者 吕博林 通讯员张易名 吴鑫鹏

这是一场金融变革。黄冈农商行始终坚持省联社“三大银行”发展战略和信贷“五个转变”经营理念,致力打造“微贷绝对主业”,全员上阵,全面营销,全力以赴,微贷业务从无到有、从小到大、从弱到强,呈现出迅猛发展态势。

截至8月25日,该行微贷余额329亿元,净增超过100亿元,微贷余额占贷款总额的34.52%,客户数达到12.22万多户。尤其是8月末,黄冈全市农商银行累计发放贷款511亿元,贷款余额占全市金融机构34%,有力促进了辖内小微企业及各类市场主体的发展。

战略引领,凝心聚力,

坚定微贷绝对主业不动摇

“小微金融是金融供给侧结构性改革的重点之一,肩负着稳定经济基本盘,积极融入新阶段、新理念、新格局,为经济社会高质量发展贡献金融力量的责任。”黄冈农商银行党委书记、董事长余祥林在今年“春天行动”动员会上,号召全行全员全力以赴拓展微贷为小微企业纾难解困,助企业培育内生动能,与企业共克时艰。

市行党委高度重视,建成全力支持微贷的“支点”。自2018年以来,该行秉承金融肩负社会责任的理念,一任接着一任干,一张蓝图绘到底,不断做大做强微贷业务。各县市行党委以第一力度抓微贷第一要务,在宣传、费用、考核、选人用人上向微贷倾斜。黄冈各县市行班子成员带头学微贷,坚持逢会必学微贷、逢会必讲微贷、逢会必督微贷,营造出坚决打造微贷绝对主业的浓厚氛围。

部门履职,形成机关服务基层的“网格”。该行实行“一周一训”抓学习、“一月一分析”找差距、“一月一交流”补短板、“一旬一结账”抓兑现、“一事一议”抓竞争、“人码合一”抓渠道、“一盘棋”抓全员营销、“一个底线”防风险等“八个一”工作方法,确保人人懂微贷,人人善营销。建立科学考评机制,做到人人挑重担,个个有动力。通过开展“万名员工进小微”“小微金融店小二”及微贷标兵评选等活动,充分调动员工业务拓展积极性,掀起“比、学、赶、超”的微贷营销热潮。

支行转型,建立全员微贷的“堡垒”。通过整合资源,由单一网点向综合网点转型,逐步将其打造成微贷支行。落实人人微贷理念,全面激活全行人力资源,切实将所有支行打造成“微贷推广的主战场、微贷获客的主渠道、微贷营销的主力军”。到今年8月底,全市269个网点均开展了微贷业务,所有的客户经理均有新增微贷业绩,内勤人员100%参与微贷营销,其中90%以上内勤人员有新增微贷业绩。

主动作为,勇于担当,

坚持支农支实支小不懈怠

“创业担保贷真是好啊,不仅利率低、放款快,还有财政贴息,非常感谢!”这是今年6月13日该行首笔“创业担保贷款”成功发放后,客户杨老板的切身感受。这笔创业担保贷款是黄冈本级金融机构的首笔创业担保贷款。

全行做到企业信贷资金需求第一时间响应、第一时间满足、第一时间执行,让广大小微市场主体充分享受农商行便捷的服务。行班子成员积极推进“一线工作法”,主动“走出去”,带头深入小微企业,对辖内重点企业实行拉练走访,全面摸排,向企业宣传信贷政策、介绍信贷产品,并采取“一户一策”制度,配备专属客户经理长期跟进,精准服务,为企业融资难、融资贵提供切实可行的解决方案。

通过与市区两级企事业单位、公积金中心等单位对接,大力开展公积金e贷批量营销,至8月25日,已授信1.55万户、金额27.61亿元,已用信3938户、金额4.26亿元。积极对接财政局、市场监督管理局等,加大创业担保贴息贷款投放力度。目前已发放创业贴息贷2428笔、5.41亿元;“青创贷”547笔、1.48亿元。同时,该行全力推进村银共建、整村授信、金融村官等工作,全面助力服务乡村振兴战略。截至8月末,该行已选派“金融村官”780人,对2212个行政村进行整村授信,建档60.1万户,预授信50.8万户,累放农户贷款206.3亿元。

创新信贷产品,在助企纾困中拓展市场。近年来,该行全面加快小微信贷产品创新和推广,全方位满足不同客户需求。大力推广“税e贷”“扫码流量贷”等产品,提高企业首贷率和信用贷款占比。截至8月25日,全市税e贷余额24.53亿元,码商微贷余额46.59亿元。持续深化与省再贷、省农贷业务合作,积极投放再担贷、农担贷,不断做大新型政银担业务规模,确保金融纾困政策落地,已向151户信贷风险补偿金白名单企业发放贷款6.03亿元。

用活信贷政策,在惠企政策中巩固市场。6月24日,通过与市人社局、市担保集团共同合作,成功开通小微企业创业担保贷款。仅开通当日就成功发放两笔创业担保贷款共计450万元。

科技赋能,守正创新,

坚持优质服务勇向前

强化线上宣传,优化微贷营销方式。全面提升微贷产品推广营销质效,通过做到户外电子宣传屏、电视台广告、手机电话彩铃,微信、抖音、公众号等平台,对黄冈全市城乡居民、商户、小微企业进行全方位多维度宣传,“不找关系不找人、农商微贷送上门”的品牌形象已深入人心。

优化服务平台,提高微贷办理效率。“农商行办理贷款太方便、太快了,我现在都不用到网点去就能办理贷款。”7月8日,客户付某在该行客户经理携带的微贷移动PAD帮助下,在30分钟内成功办理贷款后感叹。

该行大力推广线上“301”贷款服务,积极推进“智慧金融服务平台”“楚天农商云”“人码合一”等平台的对接推介,持续深化与各市县不动产中心开展“互联网+不动产登记+金融服务”合作,让数据跑起来,让企业少跑腿。通过楚天贷款码获客4395户,成功审批4021笔,放贷11亿多元;通过“楚天农商云”系统签订贷款1728笔,累计金额2.63亿元。

深化产品运用,拓宽微贷新型渠道。黄冈全市农商银行全面加强“融合税e贷”“房易融”“纳税信用贷”等拳头产品的推广,通过合理增加授信额度、延长贷款期限、降低贷款利率等方式,帮助小微企业渡过难关。该行重点拓展行政企事业单位、学校、医院和优势企业员工等工薪阶层,以“白领贷”和“公积金e贷”为支点推动消费类微贷业务规模快速发展。截至今年8月末,全市农商银行“白领贷”余额30.45亿元,“公积金e贷”余额4.26亿元。

其作始也简,其将毕也巨。5年来,全行微贷业务实现跨越式发展,取得骄人的成绩。余祥林表示,全行将以微贷余额突破330亿元、当年净增超过100亿元为新起点,踔厉奋发,笃行不怠,努力为服务“三农”、支持地方经济社会发展贡献新的更大力量。

责任编辑:彭翠楠
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