卡尔美意欲何为？深耕中国市场再显霸主雄心

原标题：卡尔美意欲何为？深耕中国市场再显霸主雄心

　　对于绝大多数国际品牌来说，中国市场都是一块香饽饽。摆在他们面前的问题不是需不需要进驻中国市场，而是计划投入多少资本进来。

　　据悉，作为曾经的皇马赞助商，卡尔美近年来深耕中国市场，先后赞助了9支中甲球队，表露了深耕中国市场的决心，再显霸主雄心。

　　早在上世纪70年代末，KELME开始将其产品推向海外市场，为KELME向全球市场发展奠定基石。80年代，KELME开始将产品技术的研发做为其重要战略，与巴伦西亚的生物机械中心形成了技术合作关系，并将最新技术应用于专业足球鞋，力求保证运动员的健康，防止运动受伤。

　　中国体育用品行业转暖 卡尔美顺势而为

　　记者了解到，从2011-2016这六年间，中国体育用品行业开始逐渐转暖。根据国家统计局的统计数据显示，2016年我国体育用品行业实现销售收入为1472.10亿元，同比增速为12%。

　　2011-2016年中国体育用品行业销售收入变化趋势图

　　对于万亿级的中国体育市场，能否在其中分得一杯羹，取决于品牌自身的耕耘能力。在去年8月末，卡尔美曾携全新产品线亮相在上海国家会展中心盛大开幕的2017国际商业年会，新颖的产品科技及独特的产品设计理念吸引了现场众多关注。

　　在此之前，人们对于体育运动市场，最为熟知的是耐克和阿迪达斯这两个品牌。而在近年来，卡尔美在中国市场的投入逐渐发力，追赶的脚步从未停止。

　　55年运动文化历史 卡尔美注重品牌沉淀

　　据了解，卡尔美品牌诞生于1963年，拥有超过五十年的运动文化历史。

　　90年代，KELME“致力于人类体育事业”的精神发展理念为其捧来一份惊喜，被指定为1992年西班牙队在巴塞罗那奥运会的指定赞助商。KELME于1994-1998年，成为全球足球史上最佳足球队之一的皇家马德里队的赞助商。

　　卡尔美曾是皇家马德里赞助商

　　记者了解到，卡尔美是国内职业足球俱乐部的首选品牌，天津全运会中广东、陕西、浙江、宁夏等省份的官方赞助商。

　　特别是在2016年，卡尔美与中国足协达成协议,正式成为中乙联赛装备官方供应商,这也标志着卡尔美成为了中国职业足球联赛最大赞助商,职业足球领域布局圆满完成。

　　这对于中国的消费者来说无疑是一个大好消息，能够在家门口就能体验到国外的大品牌。

　　据悉，卡尔美在运动鞋和运动服装的研发上可谓不遗余力。卡尔美按照不同的运动类别，设计、研发、制作出足球鞋、休闲鞋、篮球鞋、板鞋、跑步鞋等多种品类的产品。足球鞋采用活动夹板，以防止脚踝因倾侧而导致的严重损伤;独立研发的转换系统和RK2之类的新材料在足球鞋上的应用。

　　针对运动类别满足专业运动人士的需要，并同时能够满足消费者的运动需求，卡尔美专注运动时尚感以及注重服饰的百搭舒适感，以时尚和运动作为产品设计立足点，满足消费者需求。

　　商业竞争是资本的竞争 也是品牌文化的竞争

　　一个品牌要想在商业竞争中脱颖而出，固然需要资本的支持，而归根结底到最后都是品牌文化的竞争。

　　为了更好地展示自身的品牌文化，卡尔美斥巨资打造了全新的足球与休闲相结合的运动文化体验店，属国内首创。

　　卡尔美斥巨资打造运动文化体验店

　　记者了解到，足球是卡尔美品牌的基因，专业的产品与独特的设计是吸引众多职业足球俱乐部选择卡尔美的主要原因。

　　不仅如此，KELME还以同样的理念转向了篮球、网球和室内足球等各种体育运动领域。这些年间KELME的品牌已经从先前的西班牙国内和俄罗斯市场开始，不断成功地征服欧洲、南美和亚洲市场。

　　2017年，卡尔美品牌原创性地将足球概念延伸至休闲产品，推出了足球运动与休闲相结合的形象店，得到了现场观众的一致好评。

　　志在深耕中国市场 卡尔美连续赞助9支中甲球队

　　作为在国际体育运动用品市场上的巨头企业，卡尔美连续赞助了9支中甲球队，标志着其拿下中国市场的雄心。

　　卡尔美成为中国足球乙级联赛官方供应商

　　不仅如此，随着体育运动不断兴盛，KELME的商业扩张手腕也渐趋成熟，与西班牙国内及国际体育活动建立深厚渊源。

　　卡尔美中国市场相关负责人告诉记者，在上世纪80年代，KELME品牌首先加入了自行车运动和足球运动的行列，相继赞助了萨德·奥依塔，桑德拉·迈尔斯，何塞·刘易斯·冈赛雷斯，阿贝尔·安顿等知名运动员。

　　公益事业持续投入 卡尔美在中国发展后劲强势

　　2016年6月，在全国青少年校园足球领导办公室和体育总局青少司的指导和支持下，卡尔美全程赞助青少年国际锦标赛公益赛，推动校园足球发展。

　　2016年8月，卡尔美(中国)有限公司与中国宋庆龄基金会签署战略合作，携手中甲九支俱乐部与中国宋庆龄基金会开展【ONE GOAL ONE LOVE】“一球一爱”公益慈善赞助新模式。

　　2016年10月，卡尔美携手《校园足球》乡村学校公益行，为贫困地区的学校提供物资方面的帮助和支持。

　　2017年10月，卡尔美体育助力亚足联-中国足协社会责任项目公益活动。

　　以上一系列的公益事业投入，让卡尔美在中国市场上的发展越来越好。

　　农村包围城市战略中超是卡尔美下一个争夺领地

　　记者通过调查发现，卡尔美在中国主要有团购和零售两种销售方式，其中团购收入占据总收入的90%以上。目前足球是卡尔美的立身之本，足球类产品是卡尔美80%的收入来源。

　　2015年中甲中乙的32支球队的球衣品牌分布

　　卡尔美中国总经理柯永祥告诉记者，卡尔美走的是一条典型的“农村包围城市”道路。在赞助策略上他们逐步打通了中国的中低级别足球联赛。在赞助中甲之后，卡尔美在2016年2月成为中乙足球联赛官方赞助商，主要为上述涉及球队提供比赛服装以及部分比赛用球。

　　据悉，卡尔美“Olimpo 20” 中国联赛用球，通过国联FIFA官方认证，外观上，采用了立体表皮设计;在技术上，使用了传统的32片式手缝工艺，组成球体的表皮使用了韩国进口的优质PU材质，乳胶内胆，完美的包裹使足球达到前所未有的圆度。通过高标准科技“Olimpo 20”将足球运动科技性完美融合到联赛用球上。

　　在此基础上，卡尔美希望慢慢向中超渗透。柯永祥介绍，目前卡尔美已经和一些中超俱乐部的青训队都有合作，例如恒大U17梯队、长春亚泰与河南建业等，并且已经和一些中超俱乐部有过业务上的探讨。当耐克与中超的赞助合同在2019年结束后，中超会是卡尔美下一个争夺的领地。

　　卡尔美与恒大足球俱乐部U17梯队签署战略合作协议

　　一位足球装备圈资深人士透露：卡尔美赞助俱乐部的方式非常讨巧。在中超火热带动中甲、中乙关注度的背景下，卡尔美大规模赞助这些商业开发尚未深入的球队，甚至很多自带传播性的球队，能够提高产品的知名度;并且在女足联赛赞助商较少的情况下，也迅速抢占了这块空白。

　　国民生活水平的提升，让国内体育市场呈现出良好的发展态势。卡尔美也抓住了机会，不仅在中国市场已有自己的一席之地，而且还有可能改变体育用品行业格局。未来，卡尔美依旧任重而道远。