小众细分中高端 LuLualways原创新设计走出大市场

　　消费升级下，国内中高端女装正乘势崛起，占领市场半壁江山。

　　上海珈俪时装有限公司旗下有着十余年发展历史的LuLualways女装品牌登上了这趟消费升级时代的列车。

　　LuLualways由法国设计师 Patricia Forgeal于1995年创立于巴黎玛黑区。这个复古碰撞时尚、艺术融于生活的小众时装品牌在短短数十年里经过不断的探索与改变，终于在残酷的竞争中找准了定位，以崭新的姿态开启了新篇章。

　　在过去一年中，LuLualways女装实现了多家千万级店铺，相信随着店铺升级以及优质店铺的拓展，2019年会有更多家店铺进入千万级别。同时，LuLualways相继获得如中粮、华润、印力、龙湖、万达等全国性布局的知名开发商的青睐,将门店开进各大购物中心。这个小众、有趣、活力、且有着强识别度的女装品牌经过几年的调整正在实现购物中心和优质百货的全渠道覆盖。

　　小店也能创造大业绩  LuLualways的秘诀是什么

　　2017年，LuLualways诞生了多家千万级店铺。其中一家为重庆世纪新都店，年营收1300万元。另一家杭州武林银泰店2016年创造年营收1170万元，2017年实现1310万元，出众的业绩让该店连续两年位居商场楼层第一。

　　在众百货店危机四伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成绩单，从单店百万年营收到突破千万，LuLualways仅仅用了3年时间。此外，该品牌门店坪效和年销售增长率不容小觑，连续5年位居银泰系统少淑女装品牌第一名。

　　同时，为顺应新零售的商业潮流趋势，该品牌于2016年开始重点开拓购物中心店，目前已经进驻中粮集团、华润集团、深圳印力集团、重庆龙湖集团、万达集团等企业所开发的购物中心。新兴的购物中心门店包括重庆万象城店、成都环球中心店、深圳KKMALL店、苏州中心等，月度营业额都超过55万元。未来一年内，LuLualways将聚焦超一线和一线城市核心商圈拓展标杆购物中心店。

　　这些惊人的成绩背后  LuLualways是如何做到的

　　打造独特的风格形象，让LuLualways在小众细分中高端女装市场上独领风骚。本身有着巴黎法式风情基因、年轻的国际化设计团队、亚洲领先的花型设计中心、数十年的精致印染和繁复手工制作的经验，将法式复古印花、蕾丝与时尚元素相融合，创造了属于LuLualways的新设计新时尚，赋予品牌有趣且时髦的生命力。以花为原点，以自然为衍生，每幅花稿都穿越了时空，定格了岁月。

　　聚焦25岁—40岁主力消费人群，快速抢占年轻小众时尚女性的消费市场。她们爱喝下午茶，崇尚艺术，热爱生活，追逐时尚，对适合自己的品牌有着高忠诚度。赢商网了解到，LuLualways目前线下会员达到了几十万，到今年年底线上会员也将达到近6万人，这些会员预计提升产品50%的复购率。 

　　此外，LuLualways的成功离不开背后有着精湛营运能力的超强战队。运用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技术、线上线下会员系统的大数据营销、供应链管理系统等实现品牌智能化、信息化、数据化管理。公司针对终端营销人员予以定期专业零售技术培训，不断提升营销团队人员的服务水平。　 

　　有了百货和购物中心渠道良好的业绩保证，LuLualways向购物中心调整的步伐可以走的更加从容稳健。在抢占市场的关键时期，LuLualways开启了加速模式。 

　　“新设计”形象升级  引领新法式生活风向标

　　在国内场景化体验和情感化购物需求日渐高增的现状下，LuLualways提出核心品牌理念「我·的·法·式·生·活」，将时装与巴黎生活方式相结合，秉承自由创新的设计理念，聚焦国际时尚潮流，将精致工艺和国际化时尚巧妙融合，专属为25-40岁爱喝下午茶的都市时尚女性打造的法式生活之旅。该品牌创造了 “LuLu’s Way”法式时尚生活方式IP，首创“时装×咖啡×家居”品牌概念店，全力打造新时尚IP商业链，将法式时尚生活方式的理念植入时装和终端门店场景，成为“场景化体验式概念店”的弄潮儿和“新零售”的先行者。 

　　LuLualways终端形象在购物中心里自成一景。将轻饮、插画、涂鸦、音乐和书籍等艺术元素融入场景，魔幻的视觉冲击，个性化的情境，赢得了千禧一代长时间驻足体验。　 

　　门店形象共分为3种不同风格，分别为巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。门店散发着浪漫、复古、摩登之感，与品牌所倡导的「我·的·法·式·生·活」理念相呼应。

　　巴黎印象

新法式印象 

摩洛哥印象

　　每个人既是时尚生活的生产者也是传播者，LuLualways鼓励每个人成为法式时尚生活的实践者，做生活的主人，定义属于自己的法式时尚。未来，LuLualways将在门店中引入更多的互动场景，加快打造新零售场景的步伐，让每一位顾客在LuLualways消费的不仅是一件衣服，而是一段美好的下午茶时光。

　　多元化时尚艺术跨界  提升品牌影响力　 

　　在调整品牌战略布局的同时，LuLualways将开启新一轮品牌影响力升级。目前已经和张韶涵、昆凌等明星，手边巴黎等时尚博主进行时尚穿搭植入合作。未来，将加快与艺术家、影视剧和社交媒体等fashion icon的跨界合作，通过线上社交媒体和线下主题活动，探索时尚的多元化传播，将品牌推向新的高度。 

　　LuLualways诞生于1995年巴黎玛黑区，同年在老佛爷百货、巴黎春天开设专柜，随后产品在伦敦、纽约、洛杉矶、东京、台湾、香港等国际化城市获得热销。2003年受邀于中国高端百货梅陇镇伊势丹开设中国大陆第一家专柜后迅速崛起。2008年为了在中国及亚洲地区迅速扩张，同时在时尚之都上海成立新的设计中心和营运团队，并建立工厂，将品牌理念「我·的·法·式·生·活」做全面的延伸，其鲜明的法式设计风格在中国各高级时尚百货及购物中心大受欢迎。　 

　　据LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全国门店总数近200余家，直营门店占总量的55%，其中年销售额600万的高质量店铺除南方外，北方亦多处呈现。　 

　　品牌相关负责人提供了以下数据：截止到2018年7月，LuLualways位于超一线城市和一线城市的店铺一共有53家，二线城市共79家，三线及以下城市64家，在各地的同楼层业绩均表现突出，公司的产品在各大城市大受欢迎，标志着LuLualways向实现全国性品牌迈出了坚实的一步，也验证了在中国消费升级时代下，品牌理念「我·的·法·式·生·活」场景化体验受到了年轻消费者的认可。　 

　　自2017年开始，LuLualways的战略布局由一二线城市向京津冀、长三角、珠三角、云贵川等经济圈拓展，向三线城市进行渠道下沉。“在这些城市，消费升级将给品牌带来更多的市场增长空间。” LuLualways负责人表示。　 

　　从2017年服饰企业发展趋势来看，渠道下沉已经成为众多品牌的战略方针。业内人士表示，城市商业将延续轮动迭代趋势，新进入城市的居民希望得到一个商品品类拓展的市场，一线城市主要的服装品牌向三、四线城市发展将成为主流。

　　原创新设计女装品牌LuLualways正在把握时代赋予的机遇，引领小众细分中高端市场，带动女装市场的新变革。