5天业绩70万，新锐潮牌集合店KILOMETERS进驻长沙国金街

据《2021年中国潮流消费行业专题研究报告》，从市场规模来看，潮流消费市场达千亿，且仍在快速增长；从消费者分布来看，Z世代已成为国内潮流市场的强大驱动力。

面对势不可挡的Z世代消费浪潮，中国潮流市场进入高速发展时代。近日，新锐潮牌集合店 KILOMETERS（需求面积:120-280平方米）以全新升级形象登陆长沙，开业期间迎来一轮人气和流量的高峰，吸引了当地的年轻人、潮流爱好者、KOL等前来打卡潮流现场，五一节假日期间业绩近70万，日均客流量近1万。

全新形象升级，打造潮人首选社交CLUB

作为一家新锐潮流集合店，KILOMETERS将全球潮牌引入门店，集合各地潮流文化，将门店打造成潮人首选的社交CLUB，构建潮流圈层，打造潮流阵地。

2022年，KILOMETERS品牌全新升级，更聚焦于潮流赛道，整体形象更现代化、更时尚潮流、更具烟火气，从空间、产品、体验、服务四方面着手，展现自身的差异化打法。

//注重线下沉浸式体验

4月30日，KILOMETERS长沙首店选址于“湖南第一商圈”五一广场核心位置的国金街，是超人气的商业潮流地标，也是新兴品牌的孵化基地，这里聚集了强大的年轻消费力。

该店共有两层，总面积近300平方米，整体空间以蓝色+银色为主色调，以“城市街区”为概念, 融入巷子、报亭、吊脚楼、方言霓虹灯等多种潮流元素以及充满长沙特色的趣味打卡点，搭建出集潮流服饰、潮玩文创、咖啡等多模块于一体的沉浸式灵感购物空间，为潮流青年打造玩味的社区文化购物体验。

超大楼梯被打造成文化艺术长廊，在这里可以看到长沙方言、极具震撼效果的潮玩矩阵陈列，还有各类插画师作品，是门店打卡拍照，休闲交流的绝佳空间。

而咖啡作为年轻人的社交货币，KILOMETERS同样在积极探索“潮流+咖啡”的玩法，在店内打造潮流咖啡板块，让顾客在购物之余能与不同圈层的朋友有更多共同话题。

本次KILOMITERS长沙店合作的对象是来自长沙本地的创意咖啡品牌——「Vicomin Coffee」，携手法国潮牌SMILEYWORLD共同开启「一起·微笑」主题联合快闪，带来多款限定特色咖啡，以及三方联名限量笑脸T恤、滑板等周边产品，一同创造潮流新体验，展现轻松积极的潮流生活态度。

//产品升级：引入品牌+自主开发，主打无性别服饰

赢商网注意到，KILOMETERS集合店里的产品主要涵盖服饰、鞋履、潮玩、生活艺术等多个品类，SKU总数近400个。其中，服装配饰作为核心品类占比70％，主打无性别产品。

2022年，KILOMETERS同样对产品进行了全面升级，主要分为“自主开发”+“引入品牌”两条产品线：自主开发系列：KILOMETERS核心在于推广潮流文化，侧重于携手潮流主理人、嘻哈音乐厂牌等潮流新势力，与热门IP、知名艺术家、潮流先锋设计师、潮流综艺节目等进行联合跨界，目前已推出梵高、达芬奇、莫奈、SMILEYWORLD、FOURTRY等多个联名合作系列，客单价在129—999元之间。

在产品品质方面，基于KILOMETERS的母公司在服装行业沉淀多年，在供应链上有明显优势，能够保障为消费者提供极具性价比的产品。

除了自有品牌，为丰富可选品牌矩阵，KILOMETERS更引进众多国内外知名潮牌一同进驻长沙店的“潮流现场”，如带来了独立设计师品牌ATTEMPT、生活方式品牌AHHH、配饰品牌KVK、 独立设计师品牌KUNOGIGI 、小众设计师香薰品牌Humble 、KANGOL、YEENJOY、STUGAZI等，这些都是在业内具有高知名度，同时也深受年轻一代消费者一致认可的潮牌，客单价在129—6999元之间。

此外，该店在产品组合上，也加入了当下年轻人最为风靡的潮玩，并作为品牌的核心板块之一。笔者观察到，潮玩区位于两层空间相连接的楼梯之间，该区域陈列了BE@RBRICK、BABAMAx老夫子联名香炉、四手米奇等多款热门潮玩单品，也成为了年轻消费者纷纷拍照打卡的区域。

//个性化服务：招募潮流青年驻店导购

值得注意的是， 不同于常规的品牌导购，KILOMETERS招募了品位出众的潮流青年作为驻店潮流导购，既为消费者提供穿搭建议和个性化服务，也同步在社群做深度维护。

//与穿搭博主深度合作

据青山资本2021年中消费报告指出，Z世代KOL正在崛起，小红书KOL中大部分都曾是重度的内容消费者。

KILOMETERS与数百位时尚博主、潮流ICON等深度联动，每一次活动都会邀请他们到店体验参与，在线上线下同步进行传播，同时发放专属VIP卡，辐射粉圈，作为圈层代表与品牌共同探索潮流风尚。

此外，长沙店内更设置了直播间，除了导购日常直播之外，每个月还会邀请达人到店直播，做好线下服务与顾客互动的同时，也做好对私域流量的运营管理，实现线上线下精准导流。

聚焦Z世代消费者，凝聚年轻潮流社群力量

当「潮牌」逐渐泛化，市场也不会过于在意一个潮牌的标签，而是更多关注品牌本身的风格和定位。

作为一家全球Z世代潮流生活方式集合店，KILOMETERS致力于传播青年文化，探索灵感生活，主打“潮酷时尚+全球设计师集合”的品牌模式，为消费者提供“丰富时尚、无性别差异”的服饰,实现品牌的可持续发展。

据了解，2021年，KILOMETERS第一家店在汕头万象城落地，开店首月便实现超100万的业绩，收获了业内好评及消费者的追捧。

//以Z世代潮圈为品牌出发点

根据Vogue Business发布的《解码中国 Z 时代的时尚消费观》白皮书中显示，“我们看到了Z世代消费者多元的时尚态度，因此品牌需要考虑的不只是Z世代的代际标签，而是真正感受他们的生活方式、价值观、品牌感受及风格偏好。Z 世代群体的情感需求，是需要品牌去真诚需要关注和理解的。”

基于Z世代对“圈层文化”与“兴趣社交”的热爱，KILOMETERS以Z世代潮圈为品牌出发点，聚焦Z世代（95后、00后）年轻客群，将全球潮牌引入门店，集合各地潮流文化，将每家门店打造成潮人首选的社交CLUB，展现出门店的社交属性，成为用户的社交货币，同时构建潮流圈层，打造潮流阵地，据悉，截至目前KILOMETERS已拥有近600万品牌粉丝。

无可否认，Z世代作为国内潮流市场积极发展的主要驱动力，他们偏好社交性消费，更愿意为兴趣买单，不仅消费能力强，也喜欢尝试一切新鲜事物，追随各种潮流趋势，绝对是“潮流的引领者”，这一定程度上为潮流集合店品牌的成长提供了空前的机遇和想象空间。

//年轻的买手团队

此外，为更加精准把握Z世代的消费偏好，KILOMETERS的买手团队也均为潮流圈的深度用户和icon，他们不仅对潮流文化有深度认知，持续关注时尚潮流板块，同时与潮圈头部意见领袖关系密切，而且对潮流市场的趋势变化以及Z世代消费者的消费变化有较强的敏锐度和洞察力。

//全渠道会员运营

在会员精细化运营上，KILOMETERS已实现线上线下全渠道布局，通过整合新品牌、新零售、新媒体、新人群，深度建设内容运营，多维度与会员进行联动。

此外，为丰富潮流人士的生活圈，构建潮流人士的聚合平台，KILOMETERS还携手多家潮流媒体实现精准投放，与爱奇艺旗下热门综艺《潮流合伙人》衍生品牌FOURTRY进行艺术跨界联名，开发具备潮流属性的产品。

据品牌方透露，今年下半年，KILOMETERS将重点布局线上渠道，更注重线上传播用户的获取，打造用户阵地，为潮流青年提供更多的潮流生活灵感。

2022年布局15家门店，延展潮流边界

据赢商大数据监测，2021年，长沙登顶全国潮流服饰门店分布密度之首，共有465家，其中每平方公里有1.44家，商业准一线的佛山、杭州与一线的上海紧随其后。

长沙之所以能超过上海成为潮密之城，最主要的原因在于其城市的潮流氛围感极强，潮流服饰品牌扎堆、商业实力较强，这里聚集了KILOMETERS、KNOWIN、Badmarket、Randomevent等来自全国各地的热门潮流集合店。

2021年6月出台的《长沙市创建区域性国际消费中心城市暨长沙市消费升级三年行动方案（2021—2023年）》中明确指出，“新增更多网红门店，鼓励支持网红品牌持续做大，力推网红经济发展，持续打响长沙‘网红城市’品牌......”

KILOMETERS将品牌全新形象店落户于此，KM品牌总经理梁先生表示，“长沙是一个山城文化与国际艺术相结合的城市，我们看中的是其网红属性，长沙一直是新兴消费品牌聚集的城市，餐饮品牌文和友、茶饮品牌茶颜悦色、咖啡品牌三顿半等也都诞生于此，这些都是长沙新消费浪潮爆发的一个个缩影。”

与此同时，国内潮流服饰同样扎堆进Mall，近年来，购物中心对于潮流服饰品牌的挑选标准倾向于更具张力、更具体验感以及更懂营销的品牌，而KILOMETERS也是在此基础上做到了匹配与升级，将打造颇具地标属性的潮流消费场景，为购物中心吸引年轻客流，且满足商圈内的消费需求。

据品牌方透露，KILOMETERS计划2022年将布局15家地标性门店，将进驻深圳、西安、成都、杭州等一线及新一线城市A类商圈的购物中心。

赢商网了解到， KILOMETERS未来将主打两种店型，一种是常规门店（面积200—300平米），另一种是旗舰店（面积500—800平米）。而空间设计方面，品牌也将尽力做到“千店千面”，并且根据不同城市的文化属性及消费属性去做出相应的调整和布局。

梁先生认为，“潮流文化在线下的市场仍是蓝海市场，大品牌因为规模限制无法办法快速转型；初创品牌则行业资源相对缺乏，难以铺设全国市场。而KILOMETERS介乎于两者之间，既有资源也能根据市场变化而灵活调整，所以在风口来临时，我们能快速的抓住机会做升级转型，占领市场空白点。”

而更大的市场也意味着品牌的未来更具挑战性，像KILOMETERS这样具有高潜力的线下潮牌集合店，凭借对Z世代年轻客群的深度洞察，通过创新多元的方式将零售与潮流文化相融合，不断凝聚年轻潮流社群力量，持续赋能中国潮流年轻力，让这门潮流生意可持续发展，未来在国际潮流市场展现更高维度的潮流影响力。