免息车贷有什么猫腻 2000元手续费能不能还价？

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这期的大师公开课的主题就是“买车 贷款里面的那些猫腻”，大师来带你了解 贷款后面你所不知道的门道。为了能够更加清楚的解答网友的疑问，这期我们邀请到了一位金牌 汽车销售顾问，教大家怎么在买车的时候，少花冤枉钱。

ASK1. 贷款的手续费真的就是店里说的那么多，不能少吗？

答：不是。首先要明白这个手续费是哪里来的，怎么产生的。从厂家那边来说他们是没有收取手续费的，手续费是属于 4S店自己收取的。因为有时候厂家做一些促销等活动会把利润压得很低，而且有时候会要求 经销商去贴息，所以这时候 经销商为了弥补自己损失的那部分利润，会和买车的消费者说要收取 贷款的手续费。一般收取的手续费用，国产车在1000元-3000元，合资车和 豪华车收取 贷款金额的2%-4%，也有些店到最后谈到不收手续费的。

ASK2. 免息贷款坑是不是很大，一般藏了那些套路？

答： 免息 贷款一般来说是厂家为了促进整个市场销量做出来的一种促销活动。所以从厂家层面上来说， 免息 贷款倒没什么坑。唯一的坑可能就在 4S店那边，一般 免息 贷款活动，很多 经销商都会贴息，有损失的话就会想从手续费这一块去弥补。套路差不多就这些吧，有了手续费可能就会有其他杂费，比如公证费、 抵押费等七七八八巧立名目的费用。

ASK3. 贷款是选择车企的金融还是找各大银行的贷款？

答：都可以。车企的金融应该算是 4S店经销店的金融，他们都是跟各大银行合作的，不如说农行工行等。所以说从这个层面上来说是没有什么区别的。 贷款最主要的是要找安全可靠的，在这个基础上再去比较 利率，哪个 利率更低选择哪个就可以了。

ASK4. 如果资金够的话，要为了更多的优惠而选择贷款买车吗？

答：纯购车支出来计算，全款花的钱肯定比 贷款少，因为 贷款除了 利息，还要支出手续费，保险金额也会更高一些。但有些人可能会说看中资金的回报率，比如说我手头有20万，如果我全款20万买车，那买车肯定是贬值的。但如果说把这20万拿出去做一些投资，可能从某种程度上获利会超出 贷款买车的支出。

ASK5.刷信用卡买车流程和条件是什么？

答：现在刷信用卡的费率是万分之五了，慎重啊朋友。流程和条件是很简单的，首先你要有张信用卡，其次你信用卡的额度够高，能够承担 贷款的额度，最后你能承担的了万分之五的 利率就可以了。

ASK6. 军人退伍贷款好贷么，是全款好还是分期好如果分期利息可以谈么？

答：这个应该是没有问题的，军人的信用资质会比较好，基本上 贷款都能贷下来，在一些大的 4S店还可能享受到比较低的 利率，比如可以享受公积金同等 贷款 利率这一类的优惠。全款好还是分期好就看前面回答过的第四个问题。至于可谈的么，还是手续费和七七八八杂费这块。

ASK7. 自己去银行贷款4S店还要收2000的手续费？而且有的不一定能贷7成。

答： 贷款买车是要收手续费的，前面已经讲过为什么要收手续费。一边情况下，我们买车 首付最低3成， 贷款7成。贷不到7成的原因大致是这两方面，一是跟车价有关，比如说一个车定价20万的话，贷7成14万元是没问题的。但如果车价是19万8千8的话，贷七成就是13万9千， 4S店会为了取整和你说要不贷13万吧，这种情况你是贷不到7成的；二是和个人的信用资质有关了，有些人可能平常没有什么特别大的消费，也是工薪阶层，自己的流水也没有那么高，这时银行可能会判定你的资质稍微差点，那么 贷款的额度可能就只有五成六成了。

ASK8. 有没有一些好的贷款方推荐？

答： 贷款方分为这么四类，1、 4S店，它也是通过合作银行、 贷款公司和 汽车厂家金融这三种方式来帮用户 贷款；2、各大银行的 贷款；3、外面的一些P2P 贷款公司等；4、信用卡 贷款。就 贷款方式来说，首先要考虑安全性。 4S店自己的 贷款、银行 贷款和信用卡 贷款，都是很安全的。在安全的基础上就选择价格实惠的了，很简单看哪家 利率低，然后再综合对比下手续费及其他杂费，费用最低就选哪家，这个是可以谈的。

写在最后

关于 贷款购车的陷阱、猫腻和谈判技巧，亲爱的车友们get到了吗？我们下周一大师公开课见。

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