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在互联网高速发展的今天,车主买车之前都习惯上各种 汽车网站搜寻心仪的 汽车。网站上会有该款 汽车不同型号的详细报价,但是当车主去到就近的 4S店后会 发现价格往往并不真实准确。除去信息更新不及时的原因以外,这也是一种网络报价不真实的行为。包括车主在给 4S店打电话询价的时候,也时常出现 4S店不愿意报价而是直接让车主到店了解的情况,今天我们就具体来聊一聊 汽车销售中的那些小套路。
4S店的报价原则
我有一个 4S店销售出身的朋友,他说他们做销售时坚决杜绝电话报价。报价高了,客户就去其他4s店了,容易丢失客户,价格低了也不行,每个客户来店里都要再往下杀价,很容易让客户觉得没有优惠,从而不能促成成交。所以都是把客户邀约到店,再进行报价,如果客户连进店都不行,这样的客户,会让销售员更不敢报出能给的最低价,建议大家直接先网上查询车主成交价,再去各个4s店比价,择优选择。
各地价格区别
因为各个地区的政策不一样,有很多 城市车辆上牌压力很大,往往要花费一大部分的费用用来上牌, 经销商可以从中获利,所以可以在车价方面给予一定量的优惠,所以很多对上牌要求高的 城市的车价往往会比正常二三线的 城市会优惠更大,所以在app上会有一个地区的车价建议优惠价格的差距,各地区的车辆优惠价格是由各地区4s店市场部门根据各个月的厂家促销政策去修改的,所以各地区的价格是有不同的。
落地价和裸车价差距很大
裸车价的意思呢,就是车辆光车子的价格,往往落地还需要很多费用,比如必须交的保险和购置税,还有一些是4s店可能强制需要收的费用,比如综合服务费,上牌费, 贷款手续费等等,这也是90%的客户在买车时会超预算的原因,他们对车辆落地和裸车方面没有什么概念。在电话或者网上咨询的时候一定要问清这个车辆总的上路价格,如果你觉得这个价格可以的话,你再去考虑,要不然一定会被4s店的销售拉去做 贷款,然后又要陷入一个 贷款的坑里面。
贷款里面的坑就更多了,我们下一期文章给大家详细的说一下4s店的 贷款套路。
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