2022年社交媒体成为跨境出海行业绕不过去的渠道，在全球网站流量排名前十中，社交媒体就占据了4个名额，而且访问时长和访问深度都名列前茅。

相对传统流量采买的方式，基于这些平台之上的海外红人营销，无论是从用户质量还是价格，都占据了绝对优势。所以，在做海外网红（KOL）营销(influencer marketing）之前，了解这些平台，选对平台往往可以起到事半功倍的效果。

目前海外主流的社媒平台主要是 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok，每个平台都有自己主流的区域和各自的特点，下面分别介绍各海外社媒平台的特点，帮助中国跨境出海品牌，找到合适的海外网红推广渠道。

一、Instagram时尚担当，印度和美国区域占比较大

相对Facebook堪称后起之秀，目前拥有月活用户14亿，每月总访问量为 29 亿次。其中18-34岁用户占62.2%，更受年轻人喜爱。在印度（2.01 亿用户）和美国（1.57 亿用户）尤其受欢迎，其次是巴西（1.14 亿用户），印度尼西亚和俄罗斯也有相当大一部分用户每天都会使用Instagram。

21年Instagram增长最快的地区依然是印度（环比增长 16%），绝对是品牌进军印度市场绕不开的渠道。

而基于用户的年轻化，Instagram也是一个很好品牌互动工具，Instagram互动率是Facebook的10倍，60%的用户喜欢在Instagram上发现或寻找新产品，所以Instagram很适合新品获客！

又因Instagram(图文+短视频)视觉导向明显，自带潮范，是明星、头部KOL首选的社交平台。

也是美妆、服饰和时尚类等潮流产品的推广天堂，很容易打造爆款引发流行趋势。所以在Instagram上合作KOL的时候，对素材的质量、活动的参与性都有更高的要求。

图片来源：statista 2022

而在全球社交电商崛起的大趋势下，Instagram依然是电商变现不可忽视的平台，每月有超过1.3 亿用户点击购物贴子，Instagram 的 2022 年趋势报告中披露，近四分之一的Z世代用户希望通过Instagram进行社交购物社交平台购物。

二、Facebook年轻用户外流，小组形式受欢迎

是全球月活用户（2022年1月达到29亿+）最多的社交平台，大约36.8%的地球人都在使用 Facebook。而印度为Facebook贡献了超级DAU，3.5亿人在使用，其次是美国，用户总数约为 1.93 亿，在印度尼西亚和巴西也都有着1亿+的用户基数。

图片来源：statista 2022

Facebook虽然年轻用户“外流”趋势明显，但年轻人仍然是Facebook 最重度用户之一，以美国为例，美国超过四分之一的 Facebook 用户属于25 至 34 岁年龄组和 18.2% 的用户处于 35 至 44 岁年龄组。但是相对其他社媒，Facebook 老龄化趋势也十分明显，65 岁成 Facebook 广告覆盖率增长最快的人群，如果目标用户是 65+ 年龄组，Facebook绝对是首选平台。

Facebook 的全球用户群偏向于男性（女性43.4%，男性56.6%），但相差不大。

Facebook 的参与度也因年龄和性别而异。女性用户比男性更愿意在社交媒体中表达自我，同时女性对广告的参与度更高，年龄在 45 至 64 岁之间的女性对广告的点击率最高，虽然年轻用户仍然是Facebook主要用户群体，但对广告的接受度却不高。

三、Twitter用户素质高，品牌新闻刊发的首选渠道

相对Facebook而言，Twitter更像一个资讯平台，目前拥有近4亿用户，以大学生或者以上学历人群为主，其中70.4%是男性，年龄在 25 到 34 岁之间占比38.5%，相对其他平台用户更加成熟。

美国Twitter 用户数量最多的国家，拥有 3800 万 MDAU受众达到7775 万（截至 2022 年 1 月），其次是日本（5820 万用户）和印度（2445 万用户）。

Twitter的新闻性更高，74%的人使用它来获取新闻或头条新闻，记者是 Twitter 上所有已验证用户的最高的群体，另外1秒 6,000 条推文的产量，对推广内容的要求比较高，需要营销时不断优化创意，这样才能在海量的信息中脱颖而出。

Twitter虽然体量小但是在网红营销上，仍然是有效的流量来源和提高品牌知名度的地方，比如视频（15秒）形式，被转发的可能性是带有照片的推文的 6 倍，是带有 GIF 的推文的 3 倍。

四、Youtube网红生态成熟，渗透率高

作为社交媒体中的顶流渠道，全球有超25亿的月活用户，印度是YouTube 观众最多的国家（约有 4.67 亿用户，，美国紧随其后（约 2.47 亿），印度尼西亚排名第三（1.39 亿用户）。Youtube用户画像男女差异不大，大约53.9% 的 YouTube 用户是男性，以25-34岁用户为主（占比21%。）。Youtube在一些发达国家渗透率完美超越Facebook，比如荷兰（95%+）和韩国（90%），但在一些非洲国家渗透率却不足，普及率低于 30%（尼日利亚和肯尼亚）。

相对其他平台，YouTube包容度更高，可推广的产品类型更广，比如美妆、美食、服装、家居、运动、玩具、游戏等。网红相对其他平台更加成熟且专业，内容原创性、合作意愿、敬业度上都有很好的表现，并且结合KOL视频内容原生的广告形式，转化率更高（70%以上的用户在观看YouTube推广内容会有购买意愿），随之而来也存在视频制作周期长，收费高等问题。

五、TikTok成长迅速，霸榜100+国家，具有先行优势

2021年全球社媒中的黑马，目前全球10亿月活，下载量超30亿，在全球100+国家霸榜前十，Z世代专属社区，41%的用户年龄在16至24岁之间，66%的用户年龄在 30岁以下，用户的忠诚度极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，平均每天在APP上停留大约52分钟，这一数据遥遥领先其他平台。