网络营销策划|网络营销方案|企业网络营销推广策划
如今,社会竞争非常激烈,是一个快鱼吃慢鱼的时代,如何让自己的产品在众多同类产品中突出重围,站稳市场份额,产品营销策略有着举租轻重的地位。
1.在网络营销中,产品的整体概念分为五个层次
(1)核心利益层次
核心利益层次是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
(2)有形产品层次
有形产品层次是产品在市场上出现时的具体物质形态,主要表现在品质、特征、样式和包装等方面,是核心利益或服务的物质载体。
(3)期望产品层次
期望产品层次是在网络营销中,客户处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,所以,产品的设计和开发必须满足客户个性化的消费需求。客户在购买产品前对所购买的产品质量、使用方便程度、特点等方面的期望值,就是期望产品。
(4)延伸产品层次
延伸产品层次是指由产品的生产者或经营者提供的满足购买者延伸需求的产品层次,主要是帮助用户更好的使用核心利益的服务。在网络营销中,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务,以及送货、质量保证等。
(5)潜在产品层次
潜在产品层次是延伸产品层次之外,由企业提供的能满足客户潜在需求的产品层次,主要是产品的增值服务。
2.产品营销策略的方法
(1)金玉其外法
这种方法简单实用,也容易操作,就是通过外在直接的表现出产品的特点,吸引别人。
(2)合二为一组合法
合二为一组合销售法主要分为以下几种。
A 产品与产品合二为一,如收音机笔,就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起,使产品同时具有了收音和书写功能。
B 产品和形象合二为一,如幼儿穿的虎头鞋,就是把动物的形象与鞋合二为一的组合。
C 理想和产品合二为一,比如照相时,将人拍成站在山顶,或者在海底畅游,这就是理想与产品的组合。
(3)顺藤摸瓜法
这种方法的原理就是立足于引申需求创造新市场,如大米加工成免淘洗米饭,满足于不愿淘米而直接做饭的人的需求,沿着这个思路,大米再加工成米饭,满足于不愿意做饭人的需要;再加工成八宝粥,满足不同口味的人的需要等。
(4)细分市场产品法
现在的商品市场供过于求,只有更新满足消费者的需要才能更好的占领市场,所以,将市场产品细分是非常有必要的,就像衣服一样,按性别分为男士、女士;按季节分,分为春夏秋冬等。
(5)移花接木法
所谓的移花接木法就是把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品,如手机、电脑,需要升级换代,这就是典型的移花接木。
(6)双赢协作产品法
双赢协作是指通过两个或多个企业的资源互补、设备公用、协调合作等方式来达到降低成本,增加利润的目的。比如,在麦当劳只能买到可口可乐,这就是双赢协作。
来源: 乔选红博客(微信/QQ号:1072540791),转载请保留出处和链接!
本文链接: https://qiaoxuanhong.com/10.html
本文标签: 产品营销策略 营销策略 营销技巧 产品营销技巧
微信公众号:qiaoxuanhong1989
新浪微博:乔选红
加入【互联网精英创享联盟】QQ群: 176737370(加群验证:乔选红博客)
欢迎收藏本站,每天更新高质量网络营销干货。
代做工资流水公司大庆制作企业对公流水襄阳代办工资代付流水曲靖工作收入证明制作保定签证银行流水 图片贵阳银行对公流水公司沧州房贷收入证明潮州个人工资流水 模板邢台在职证明代办石家庄查询工资流水app截图厦门做薪资流水单办理企业对私流水中山查询薪资流水单舟山银行流水单海口打印工资流水遵义代开银行流水无锡流水账单制作莆田银行流水模板昆明开银行对公流水汕头工资流水账单模板台州企业银行流水珠海日常消费流水图片阜阳日常消费流水图片肇庆工资证明办理厦门银行流水修改开具赣州工资银行流水办理临沂签证银行流水 价格镇江背调流水图片上饶个人银行流水打印江门自存流水办理东莞个人流水图片香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死汪小菲曝离婚始末何赛飞追着代拍打雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”周杰伦一审败诉网易中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户315晚会后胖东来又人满为患了高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长手机成瘾是影响睡眠质量重要因素网友洛杉矶偶遇贾玲“重生之我在北大当嫡校长”单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警倪萍分享减重40斤方法杨倩无缘巴黎奥运考生莫言也上北大硕士复试名单了许家印被限制高消费奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测专访95后高颜值猪保姆男孩8年未见母亲被告知被遗忘七年后宇文玥被薅头发捞上岸郑州一火锅店爆改成麻辣烫店西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘当地回应沈阳致3死车祸车主疑毒驾开除党籍5年后 原水城县长再被查凯特王妃现身!外出购物视频曝光初中生遭15人围殴自卫刺伤3人判无罪事业单位女子向同事水杯投不明物质男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万外国人感慨凌晨的中国很安全路边卖淀粉肠阿姨主动出示声明书胖东来员工每周单休无小长假王树国卸任西安交大校长 师生送别小米汽车超级工厂正式揭幕黑马情侣提车了妈妈回应孩子在校撞护栏坠楼校方回应护栏损坏小学生课间坠楼房客欠租失踪 房东直发愁专家建议不必谈骨泥色变老人退休金被冒领16年 金额超20万西藏招商引资投资者子女可当地高考特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金浙江一高校内汽车冲撞行人 多人受伤