90后程序员返乡卖爆小众羊粪肥，抖音电商助他走上创业新路

返乡创业的90后青年杨国民。受访者供图

“春肥盛宴,正是时候”“给大家看下我们家的羊粪肥啊,非常细腻、没有杂质”……

打开杨国民的抖音号“小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥”(以下简称“小杨厂长”),纯羊粪发酵有机肥、种花种菜工具、防水园艺垫等商品让人应接不暇,小杨厂长团队正在直播间讲解纯羊粪发酵有机肥的功能、耐心解答用户的提问。

5月16日,抖音电商在第三届生态大会上披露了一组数据:“过去一年,有252万商家、770万电商作者在平台获得新收入。”在这个开放的生态场中,一大批新锐中小商家正在涌现。2年前,90后青年杨国民辞掉程序员的工作,回到家乡内蒙古,决心子承父业,扎根三农。在抖音全域兴趣电商蓬勃发展的背景下,他敢闯敢试,转变父亲多年来线下营销羊粪肥的方式。借助抖音电商的渠道优势,他创新营销方式、严把产品质量关、积极推动产品升级,把羊粪肥带给全国多地的养花种菜人,以优秀的口碑收获用户的信任与支持。

近日,记者专访杨国民,倾听他的奋斗故事。

记者:做抖音电商两年多来,您主要运用哪些互联网思维开展产品营销?取得了哪些成效?

杨国民:主要运用的是用户思维、极致思维,互联网思维的核心观点是用户至上、体验为王,我们主要是从用户的角度出发,替用户想问题。最初的有机肥市场,普遍都是80斤的大包装肥料,但是大包装意味着客单价也高。就我的观察,过去三年里,用户的购买力普遍一般,于是我们对产品做了改良,推出5斤装、10斤装等不同的款式,用户购买力就上来了。同时我们进行了品牌升级,包装图案、包装材质等不断改进,更加符合用户的审美。

记者:我们了解到,您将羊粪“变废为宝”,让羊粪肥成为养花种菜的好帮手,受到全国多地用户的欢迎。请问“变废为宝”的灵感从何而来,如何落地实现?

杨国民:我父亲就是老杨厂长,做了几十年羊粪肥,但是一直都是做线下,产品效果挺好的,销量在本地非常好,但是破不了圈,没法卖到外地去。随着我父亲年纪增长,正好我就接了他的班。抖音电商在扶持三农,所以我选择入驻抖音电商,因为我们自己有供应链,加上我懂直播带货,所以这个事业就这么做起来了。

记者:目前,您带领的团队的规模、销售、直播情况如何?有哪些亮点,取得了哪些成绩?

杨国民:目前团队人员有十几个人,每场直播基本上都在3万元至5万元左右,遇上做活动,一场直播差不多能做10万元至15万元左右。现在我们可以说做到了抖音电商羊粪肥的前三名。

记者:从程序员到小杨厂长的角色转变中,您的心态发生了哪些变化?对于未来的发展您有怎样的期待?

杨国民:相较以前,现在更关注的是公司大方向上的事,心态也没什么太大的变化,主要还是做好符合自己身份的事就好了,做一行、爱一行。期待在抖音电商“寻找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)的支持下,我们大草原的羊粪肥能成为更多人种菜养花的好帮手。

转载:人民网