如何根据圈层营销抓住核心消费人群

如何根据圈层营销抓住核心消费人群
2022年03月01日 17:51 校果-校园全媒体投放平台
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互联网时代,媒介环境发生这变化,基本上所有的社交平台所有的内容都是根据你喜欢的内容进行推荐的,所以就形成了社交平台千人千面,就形成了圈层文化,圈层的划分方式都有哪些?

圈层其实不是简单以 Z世代或者是小镇青年这样的标签,而是以社会心理学的方向,就是人的行为的喜好方向,加上消费行为的喜好方向划分圈层的,主要分为核心圈层和泛人群圈层两类。比如说喜欢明星消费圈层的人群未必会形成社群组织,但他们的兴趣爱好,对视觉,产品各种类型的偏好和这个核心的圈层文化方向是挂钩的。

这么划分,主要以地区、年龄层去粗浅划分人群。几十年前传播度有限时,人们主要信息都来源于当地风俗和人文特征,导致不同的地区性确实会对人造成比较深的影响。互联网在很大程度上改变了大家的交流方式,让人们可以通过互联网搜索喜欢的类型、查阅相关的资料,形成了不同风格的交友社群,他们也喜欢生活在自己风格的圈层里。

对于Z世代来说,他们的个性风格就是多样的,他们生活的时代社会资源更丰富,他们有可支配的资金数量消费方式也不一样,但不同人之间的消费方式和喜欢东西是完全不一样的,对应的需求点也是天差地别。在宏观层面的复杂人群圈层里,喜欢某种风格体系的才是品牌的核心人群。互联网的好处在于,能够在大数据中,拆解你的行为标签、文化标签以及人设标签,形成一个整体的逻辑,定义出不同的生活方式圈层。

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