2020年春节马上到了，许多人都开始在添置新衣服，可是在逛服装店的时候，突然发现了个“怪现象”：
多数的品牌服装店正在兴起一轮“清仓潮”，价格可算是越来越亲民了，而非品牌的杂牌店价格就有点让人看不懂了，类似款式营业员的报价竟然更贵。比如同款式品牌店大概卖300元左右，而杂牌店偏偏给你个400-500的吊牌价。按理说，杂牌店跟品牌店比拼，价格只能“屈尊”才更有市场，不是吗？
杂牌店商家透露：客流太少，宰一个能吃一天
我们都知道，随着电商越来越普及，品牌服装店开始执行线上线下“统一价”，以前电商更亲民的价格已经逼迫线下实体店做出让步，利润缩水，价格亲民，就是避免顾客的“吐槽”，更是为了能够生存下去。
再看看杂牌店，甚至是一些区域性的小品牌，他们所打出的价格可就不跟品牌店较劲，只要你有线下实体店买服装的习惯，不妨去问问，不管是售卖员的出价或直接吊牌价，中等品质都是400-800不等，一点都不含糊。
原因：都是“客流”惹的祸？
其实，这都是有原因的，在电商不够普及的年代，品牌店的“套路”已经被这些“杂牌军”拿来主义了。后来，经过服装实体店的圈子，我了解到杂牌店老板说出了一些实情。
品牌服装店针对电商的冲击，打出价格亲民战，其实就是一种经济学上“薄利多销”的回归，他们已经意识到不能只靠品牌溢价去赚钱，而应该借助品牌店的高客流量，实现高转化率，线上线下同价，盘活从生产端到销售端的快速“流转”，较少库存损失，真正做到薄利多销。
可是，杂牌店呢？电商如此发达，品牌店又是咄咄逼人，杂牌店的客流下降是非常明显的。有位实体店老板道出实情：我们肯定做不了品牌店那种高客流，如果用价格战去“硬碰”，估计是要亏本的！我们门店的服装价格利润必须比品牌店更高，否则根本无法维持运营的。如果我们一天能够卖一件衣服，利润达到300元左右，我一天能够宰一个顾客，都能够我们吃一天了。
因此，这就是杂牌店面临客流分流后不得不采取的一种生存策略，价格贵点也就正常了。
实体店“零余者”，寻找另一种生存策略
不管是线上还是线下，实体店都有一些杂牌店或者小品牌，电商的线上店同样也有一些杂牌店或小品牌店，由于品牌力的渗透，以及头部品牌的客流抢占，他们的生存变得越来越困难，我们暂且称为“零余者”。
这些“零余者”必须为自己找到生存的空间。他们是怎么做的呢？
这些杂牌店一般都会去寻找一些当下最新的款式来吸引顾客，比如国内外的最新款的风格，找到一些品牌服装店还没有的款式，借助个体店经营灵活的自由性，抢占新款的货源资源。这个时候，顾客没有对标的产品，店家就能够自行定个高价，能卖多少是多少。对他们而言，反正一天没有能够多少客流进店，如果能够卖1件就保本了，再卖第2件就开始盈利了。
再看看网店，线上流量已经都被大品牌给引流了，他们想要生存下去的主力，同样也是放在寻找新款的款式做“差异化”卖点，不求薄利多销，但求一天售卖个1-5件都已经足够利润了，如果按照这种售卖方式，平均一天2件衣服，一个月预计都能赚到上万的利润了。
顾客：用力砍价，是没错的
可见，如果你到一些杂牌店或者小品牌店购买衣服时，一定要懂得砍价，这是属于这种类型店铺的“潜规则”。
因此，我们经常会发现，这种店在与店员或店老板的讨价还价过程中，空间幅度都是比较大。一般如果的出价折数相对较低，店老板会死咬不放，如果你走出店门，没走几步，店员又会跑出来，就是按照你的出价售卖给你。毕竟这些小店老板也都不容易，能够卖掉一件就是一件，至少还有微利的。
杂牌店或小店的机会点
面对客流下滑，杂牌店采取高利润的策略，显然不是一种长久之道。在当下服装品牌连锁泛滥的时代，尤其是服装电商销售额属于排名领先的情况下，这种杂牌或小品牌的服装实体店，如何寻找更好的机会点呢？
一是品质与价格的稳定性。不管你是做服装还是做其他产品的零售实体店，在供大于求的市场环境下，产品的品质与价格是对等的，杂牌店更应该坚持这种经营策略，为顾客提供更具性价比的产品，才是王道。
二是服装的选品。杂牌店或小品牌店的经营灵活性较高，需要店老板或者店员具备服装“买手”的潜质，不仅能够抓住当下服装时尚风格的潮流，还要懂得慧眼识“新品”，持续能够为顾客提供独有的新款式。
三是会员营销的运用。杂牌店或小品牌店更需要沉淀一批忠诚的顾客，可以通过当下最基础的互联网工具，比如会员系统或者小程序等，给自己的店铺服装风格定位出清晰的顾客群，然后通过营销推广活动培养一批目标顾客的会员，才能为门店的持续经营打下基础。
来源：醉井观商
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