乐事新品上市X顶流明星官宣热点型营销

作品信息

作品描述

背景

描述：乐事薯片作为国民品牌，消费者主力一直是年轻群体；但近些年，各种网红食品零食快速更新迭代；
挑战：品牌面临在新的年轻一代的影响力呈大幅度下滑，且各项资源营销的投入也难以有效推动增长。

目标

一、破10亿级超话社交型传播，举设明星接力挑战赛
以明星为KOL大声量造势曝光，激发粉丝参与微博话题互动；
利用乐事旗下一众明星大使资源，1V1喊话接力持续传播；
响应当时社会背景「疫情」，鼓励在家网上冲浪为idol应援。

二、吸纳李现&杨超越20-25岁的年轻粉丝为品牌资产
如何有效变现当红流量粉丝为品牌贡献GMV是核心问题？
传统明星流量资源运营问题：转化链路弱、无可持续运营；
尝试采取创新性明星粉丝社群场景承接，吸引目标人群转化。

创意

#明星粉丝数据洞察#
通过【新浪微博社交热数据&阿里策略中心IP粉丝力】分析得出：两位明星粉丝属性极具特殊性；
李现粉丝群体中出现核心关键词为-“现女友”；杨超越粉丝群体中则是-“锦鲤、C位出道”。

#明星粉丝人群策略#
精准定位明星粉丝人群搭建专属营销场景；
针对李现#甜蜜女友粉#的亲密特性和杨超越#综艺锦鲤粉#的打投特性，输出专属人群策略，促使粉丝从精心打造的营销场景更好为偶像消费。

#站外公域—引爆社交话题#
微博官宣乐事代言人，强势打造热搜话题 结合疫情宅家背景，明星发起互动挑战，引发社会连环式讨论。

#站内私域—社群N运营#
亲签专属感、定制宠粉福利、真爱应援场

结果

李现微博热搜总阅读量达12.7亿，杨超越微博热搜总阅读量达5.8亿；
乐事春季新品限定气泡薯片售卖超10W份，20-25岁年轻人群占比超60%；
李现官宣当日-明星粉丝社群GMV贡献占乐事天猫旗舰店比例92%；
杨超越官宣当日-明星粉丝社群GMV贡献占乐事天猫旗舰店比例90%​。

分析

新口味+新流量：微博热搜全民讨论，乐事新奇特口味薯片首发，配合顶流明星助力官宣，当日聚集引爆全网销量TOP1；
明星粉丝+智能分层：明星专属人群策略，4千万粉丝智能化打标，精准识别新时代粉丝属性，设立年轻化专属粉丝福利；
专属场福利+消费者私域：玩转粉丝经济，明星流量高效蓄水，品牌私域深度激活粉丝，N次触达粉丝为偶像消费。