luckin coffee（瑞幸咖啡）试营业期间全媒体整合营销案例

作品信息

作品描述

背景

1、中国咖啡市场已经到了爆发期的前夜
2、中国咖啡市场的消费固化
3、中国咖啡未普及的两大原因：价格太贵、购买不便
4、咖啡消费4.0阶段：新零售咖啡

目标

1、快速打破市场僵局，提升品牌知名度，建立受众对品牌的认知并产生消费。
2、培育市场，养成受众在多场景下的咖啡消费习惯。
3、用最有效的营销方法，帮助品牌实现“从0到1”的低成本快速获客并产生消费，让初创品牌跻身咖啡行业第一梯队。

创意

1、建立品牌的强视觉差异，占位受众心智认知
2、品牌广告高强度曝光，达成多场景下的受众触达
3、App裂变，存量找增量实现快速获客
4、KOL强势带货，掀起social互动热潮
5、效果型精准投放，直达核心目标受众
6、打造热门事件，跨界合作推升品牌高度

结果

1、2018年1月1日，luckin coffee陆续在北京、上海等13个城市开始试营业，2018年5月8日宣布正式营业，全国铺设525家门店，超越Costa成为国内第二大咖啡品牌；
2、试营业期间，瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超过130万；

分析

1、分众广告，TVC广告，电影贴片广告在品牌成立初期带来高曝光，邀请颜值实力派明星——汤唯张震代言建立品牌调性，成功构建品牌形象。
2、通过微信LBS效果型广告，以单店为核心进行精准投放，迅速找到核心目标受众。
3、趣味裂变拉新，以首杯免费拉新赠饮的方式，激励存量找增量，挖掘出大量受众群体。
4、与明星企业/品牌、大型高端展会等联合推广，制造热门话题，推升品牌高度；
5、Social互动营销，邀请各领域大V站台背书，拓展流量渠道，提升用户黏性；