文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。一个大男人，纯素颜、测评女装、女鞋、涨粉245万。

这个账号，我一年前在社群里面分享过，今天我把他拿出来，和大家做一个分享。因为这个账号目前的方法，依然有效，还值得借鉴。

01

服饰测评的问题

刚才说了这个账号主要是做女装、女鞋测评的，但是目前女装领域测评的账号有几个明显的问题。

其一是专业测评少，尤其围绕产品的材质、使用等方面用心测的少，多数是服装卖家。

其二是目前女装的多数账号，都是穿搭账号，只讲好看，不管质量，至少从视频里面很少强调这些。

所以女装带货有一个严重的问题，就是退货率高。

因为用户通过多数产品视频，只看到了好看，却不知道到底适不适合自己，用户的许多担忧没有解决。

02

以男性视角

做女装测评

而今天分享的这个账号，之所以会引起女性粉丝的关注，第一点就是因为账号的博主是男性。

1、反差感

相比于一个女性商家告诉你这个衣服怎么好，怎么漂亮，对于一部分用户来说也许已经产生了审美疲劳。

而当一个男性大胆的穿着女性的裙子、丝袜、百褶裙、阔腿裤出现，还做出各种跑步、走路、起跳的动作，立马有了反差感。

2、理工男

女性测评在一部分用户中，会产生一些固有的印象，是不是收钱说好话了，是不是过于感性了等等。

而当阿吴以男性测评的视角出现，并且有以专业的、多角度的测评，反而是一种升维打击。

大家也许对他的信任感会更强，至少在众多女性博主中，多了一个理性的参考声音。

03

以专业来赢得用户信任

这个账号虽然也要带货，但不是以情绪价值来带动用户，不是喊着姐妹们买买买。

而是以理性视角、更权威、更细心的思路来帮助女性避坑省钱。

1、测试细节多

手感、柔软度、弹力、做工、材质、亲肤性、尺寸、效果、垂感、显肚等等，博主测试一条裤子、衣服不是用嘴说的，每一个测试都是直接向粉丝展示具体的结果。

这么多的测试细节，我们平常是很少在一个账号看到的。

多数博主都是走秀，配合几个卡点音乐摆个pose而已。

而商家也是固定的话术快速过款，这就形成了产品介绍的差异性。

2、测试产品丰富

如果一件衣服有四五个颜色，这个博主就会买来了，都穿上给用户看。

如果一件衣服有不同的尺码，博主也会买来展示。

3、测试产品专业

我们买衣服最担心的就是掉色和起球，但是几乎所有的视频博主都是口头告诉你，而用户根本就不知道。

但是博主为了测试产品会不会起球，会买纺织专门用的起球测试机。

当粉丝看到这个机器的时候，立马对博主的信任感就提升了。

4、测试产品场景化

买的衣服是为了穿的，那么衣服会不会掉色、是否显肚子、侧面效果如何。

搭配小白鞋好不好看，能不能搭配短裙。

有些问题是用户想问的，有些问题是实际生活场景中会遇到的。

而博主就把这些真实场景中的问题，都用真实测评展现了出来。

5、测试报告

你以为测试完这些就结束了，但是博主每次测评完成之后，还会给一个略微详细的测评报告。

保护测试的质量指标、穿着效果、试穿的身材、试穿衣服的尺码数据、价格、有没有运费险、商家等等。

所以这些极致理智、细分的测试方式，让博主圈粉百万、每个视频的互动量都过万。

6、100多个粉丝群

另外不仅是博主一个人在测试，为了听取更多用户的真实反馈，博主还建了130多个群，都是500人满群。

博主会从里面选择要测试的产品，同时其他的用户也会参与产品的评测，提供一些真实的视频反馈。

博主专业测评+用户真实反馈，更加增强了用户的信任。

所以我们经常能够在评论区看到一些用户，留言请求博主区测评一些店铺和产品。

04

真实测评还有机会

我之所以分享这个案例，我觉得在许多领域，类似这种真实测评的风格，还有很多机会。

餐馆探店、零食开箱、百货测评，母婴用品等等。

但是又不能太专业，阿吴这个账号还是内容比较简单的，不需要复杂的话术、场景、设备。

一个人在家或者户外就可以完成拍摄了，核心是这种严谨的测评形式形成差异化。

那么像零食这个赛道，可以这么做；但是要想好怎么做反差。

再如女性严谨的方式来测试女装、男装，其实也是可以的。

大家可以基于这个账号，仔细的去研究一下。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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文章作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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