36氪首发 | 可持续生活方式品牌「KOKOLU」完成pre-A轮融资，100%环保材料赋能家居生活
文 | 周鑫雨
编辑 | 苏建勋
36氪获悉，近日可持续生活方式品牌KOKOLU获得数百万美元的pre-A轮融资。过去半年以来，KOKOLU已完成3轮融资，投资机构为Uphonest Capital、啟赋资本和某一线美元基金，总金额达近千万美元。
KOKOLU成立于2018年，2021年进入美国市场，主打用可持续环保材质制成的服饰、鞋履和家居用品。据品牌新材料专家Michael Wu透露，KOKOLU产品的创新之处在于实现了服饰鞋履的100%可持续，“极致环保是我们品牌的极致追求”。2021年12月，KOKOLU发布全球首款100%可持续环保休闲鞋和手提包，主要由回收矿泉水瓶制成。目前，官网发售了女性鞋履和手提包两类产品，含有GreenKsole®与绿藻材料的小白鞋也已正式开始发售。
KOKOLU手提包。图源：受访者供图
品牌对极致环保的追求不只体现在回收材料的使用上，KOKOLU的植物基材料也是其可持续特色的体现。区别于市面上的传统绿藻纱，KOKOLU所使用的绿藻纱原料取自美国五大湖，并提高了绿藻含量，兼顾环保和舒适程度。KOKOLU从原料采集、材料研发再到专利布局，KOKOLU花了两年时间。绿藻纱的成本高于棉麻和化纤，因此KOKOLU与新材料供应商签署了5-8年的排他协议，以建立不亚于 Lululemon、耐克等国际品牌的成本优势。
目前，KOKOLU主要依托于官方网站建立符合海外消费者习惯的DTC渠道，并主要借由KOL在社交平台上进行品牌曝光和传播。据KOKOLU品牌总监Gigi Ji透露，官网上线后，顾客回购率达到了20%，10%的客户回购了3-4次，高于行业平均水平。同时，消费者主要为20-34岁的女性。
明年，KOKOLU计划在美国纽约、洛杉矶与夏威夷开设线下城市快闪店，让用户深入感受可持续生活方式的品牌力。同时，KOKOLU将采取线上线下流量互通的策略，打造更稳固私域流量提高用户黏性与复购率。城市快闪店除了展现品牌现有的手提包与休闲鞋，还将独家发售限量色系的轻跑鞋系列。在未来，KOKOLU还计划布局进入中国市场进行O2O营销活动。深圳和上海将成为线下快闪店的前两站，同时，KOKOLU希望以小程序为载体，打造消费者社区。
KOKOLU方认为，可持续低碳产品的环保理念除了从线上电商平台直接触达消费者，线下快闪店能加强对目标客户进行理念和产品的教育和宣传，从而培养“更懂”的目标用户。在未来，KOKOLU还计划布局英国、日本、 新加坡等国家进行O2O营销活动，提升品牌的国际知名度。
据悉，KOKOLU创始人Luanne有着丰富的品牌经验以及高端供应链整合的能力。并在环保原材料创新创造领域储备方面有着全球领先的优势，设计负责人Martin Dean曾任Wolverine Worldwide、Merrell和London Design Nest创意总监。目前，KOKOLU 分别在中美两国设有办公点，在中、越两国设有制造厂和供应链。
KOKOLU有计划启动新一轮融资，主要用于销售推广、品牌营销、生产研发和团队建设。今年9月，KOKOLU也将在官网上线含咖啡渣及玉石粉末纤维制成的卫衣。未来，产品线将延伸至男性、儿童服饰和家居用品。
