seo和sem的关系和特点（销售运营部门）

前两篇给大家分享了两篇原创文章，相对比较通俗易懂的语言介绍了一下SEO和SEM具体指的是什么，这篇文章主要详细的解释下SEO和SEM的区别和两者之间的联系。本文字数大概1700左右。

SEO和SEM是行业属于，一般企业的营销、运营和产品部门的工作人员是有所了解的，但是最熟练的是推广实操人员，也就是我们所说的SEOer和SEMer，叫法不一，有的叫SEM专员，SEO专员，根据岗位不同，也有经理或者主管，总监等等。但是我个人比较喜欢称这类人员为SEO或者SEM操盘手。

SEO和SEM

由于前两篇给大家详细地介绍了两者的含义，这次为了提示下大家，在这里简单地用一句话概括一下：

SEO就是搜索引擎优化，大致分为站内和站外优化；

SEM就是搜索引擎营销，大致分为竞价和信息流推广。

一、SEO和SEM的区别

1、效果方面：SEO见效周期慢，一般是3个月左右，但是品牌词，一般情况下，一周内就能见效，并且在首页的首位。

2、价格方面：SEO点击无限次都不收一分钱，SEM是点击一次，收一次费，价格为最低几分，最高不封顶。

3、难度方面：SEO优化的关键词一般不可能每一个都排名在首页（而且相对也很难），SEM可以轻松排名到首页（这里指的是专业人员操作的话）

4、展现方面：假如同样一个关键词，SEO展示出来的就是设置好的TDK，SEM则不一定，可以根据推广历史随时变化，选择最优的T和D展示给网民。

（TDK指的title、descriptionkeyword，中文分别是标题、描述、关键词）

5、转化方面：一般SEM广告在SEO排名前面，单纯从首页一个关键词来讲，点击率高的肯定是SEM广告，转化率相对也较高一些。当然，转化率和很多因素关系密切。

SEO

二、SEM竞价的优缺点

1、SEM竞价优点

（1）见效快

说得通俗一点，就是有钱就能立即看到排名和效果，位置可以自己控制。

（2）关键词数量无限制

可以添加无数的关键词，但是词多不代表所有关键词都会排在首页，而且词越多排名越难控制。一般我个人经验，都是1个单元10-20个。

（3）不用担心关键词的难易程度

不论多么热门的关键词所有多热门，竞争力多大，都可以添加并有排名，只要想做，都可以进入前三和第一名。

（5）弥补SEO的的不足

SEO排名很好，但是不做SEM ，一部分流量就会被SEM截取。因此，SEM和SEO缺一不可。

2、竞价缺点

（1）价格贵

一个词点击价格最低几分，最高不封顶。

（2）账户管理繁琐

如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

（3）稳定性不是很好

假如你现在一个关键词在首页第一名，点击价格为1元，别人的在第二名或者更差的排名，但是只要人家增加价格，或者优化标题和创意，以及落地页，很快排名第一，把你挤下去，最快1分钟内。所有SEMer真的是分秒必争。

（4）存在恶意点击，造成无用消费

不是在这里黑别人，确实是一般都是被竞争对手和广告公司，还有一些就是无意点击进来的。不可避免，也不可能百分百避免的。

SEM

二、SEO的优缺点

1、SEO的优点

（1）点击不收费

点击不限次不收一毛钱，不像SEM，点击一次扣一次费，一天消费一般都是最低几百，最高就不可估量了。

（2）效果广泛

国内的百度、搜狗、360、神马都会有流量，但是SEM不一样，需要每一个平台开户，充值消费。

（3）稳定性很强

一般做好排名，并且用心维护的话，排名一般不会掉下来的，但是不维护，就会被同行的SEOer给优化下去，并不是有了排名就不需要SEOer了。切记！

（4）流量免费且可变现

一般有了关键词的排名，每天都会有流量进来，流量指的是用户点击进来访问自己的网站，如果自己的网站流量大了之后，可以投放广告位收取费用。

搜索引擎

2、SEO的缺点

（1）见效周期较长

一般新站的效果要经历3个月左右，做得好的话1个月就会有流量效果，但是品牌词就不用担心，有品牌词保护功能，7天内一般就能排在首页首位。

（2）排名在SEM之下

一般情况下，同样的关键词，SEO的排名永远不会超过SEM ，目前来看。

（3）关键词分难易程度

关键词得分难易程度进行优化排名，很显然，简单的容易上排名，反之亦然。

（4）数量有限制

单纯的指一个页面的关键词在3个左右相对好优化排名，但是SEM就不一样，我设置几十几百都可以。

SEO优化和SEM竞价

总结：SEM竞价排名和SEO优化排名各有千秋，有的企业喜欢SEM，因为见效快，希望能够快速看到客户形成交易，有的企业喜欢SEO，因为相对SEM是免费的，点击不收费。但是重点来了，根据我个人6年的经验来看，最好是双管齐下，SEM和SEO并驾齐驱，SEM竞价为先锋，SEO为主力，只要配置好相关的人员即可，关于岗位人员以后会慢慢给大家分享。今天就讲到这里，希望对大家有所帮助。

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