抖音品牌推广策略(抖音运营和抖音投放运营)
三石哥 2022-08-27 11:36:31 307
不少品牌将抖音看成是单次投放营销的平台,但我认为它与双微一样,应该作为品牌的精细化长期运营平台,以此积累自己的品牌效应。
品牌要想在抖音实现渐进式增长,需要考虑好两个问题。
从内容方面,品牌要做自己的优质内容,还应该善用平台自身的工具,发挥达人和粉丝的力量共创内容。
从服务方面,抖音的品牌号在店铺、小程序、直播等方面功能逐渐完善,有着营销的全链路功能,品牌应该在每一部分认真投入,实现品牌曝光到销售到服务的长期运营。
总体来讲,品牌运营抖音应该是内容、效果和服务一起做,具体我们通过以下几个问题,来看看那些有潜质的抖音品牌都是怎么进行品牌运营的。
1.内容运营:做好自有内容,用好粉丝共创
抖音的本质是做内容,优质的内容自然容易获得算法和用户青睐,从而获得更高的曝光量,而质量较差的内容,即便花费巨资推广,也难以获得理想效果。
优质内容不是在抖音上发品牌广告,而是你的内容能给用户带来什么价值。比如小米手机教粉丝拍照和摄影技巧,Make up forever教粉丝化妆技巧等,都是给用户带来真正的干货。
除品牌自己制作内容外,在抖音上还应该将粉丝和达人调动起来。品牌可以在平台上发起活动或话题,引导粉丝和达人参与创作。这一点其实跟微博营销的玩法并无本质差别,但大部分品牌都没有意识到这一点。
比如VIVO账号的“品牌任务”板块就是这种内容创作方式,目前在进行的活动是拍摄Vlog,有机会获得推荐流量和手机,从页面来看,用户的参与热情还比较高。再往后翻,VIVO已经进行了多次这样的活动,有效地把用户的创作热情调动起来,为品牌传播助力。
内容运营的核心是长期优质内容,你能做到长期中上等的内容,就超过90%的人了。
2.流量运营:沉淀私域流量
作为一个DAU超过4亿的超级APP,抖音拥有巨大的流量优势,品牌面临的课题如何从这些巨大的流量截出属于自己的私域流量。
你可能要问,抖音是一个算法驱动的平台,也有私域流量吗?当然,如果没有私域流量,粉丝就不需要显示了。罗永浩直播,挺大一部分流量都是他自己经营的私域流量。
所以通过硬广将在公域流量中吸引达人和用户参与品牌活动,从在参与过程中将公域流量转化为私域流量,这是一个沉淀的方式。
另外在直播和短视频流量可以相互吸引和沉淀。一些品牌在入驻抖音之后,日常都会制作和发布内容,这些内容可以称为内容营销,感兴趣的用户会观看并成为品牌的粉丝,那么当品牌进行直播的时候,这些粉丝自然而然就进来观看了。
同时,一些品牌在直播时会获得额外流量,这些用户如果对直播感兴趣也会成为品牌的粉丝,逐步沉淀为品牌的私域。
3.粉丝运营:让粉丝形成圈子
我说过一个个人案例,玩表达人叫“大能的玩表手记”,这位达人运营抖音时间一个月左右,粉丝已超过500万,在双微时代,这种小众领域的人是很难获得这么大流量和粉丝的。
如此小众的达人拥有如此大的流量,这得益于抖音的算法,算法让这位达人的视频出现在可能对表感兴趣用户的信息流中,内容虽然垂直,但优质内容让对手表感兴趣的用户都收到了他的信息流。
这些粉丝如果能沉淀为私域流量,就与达人一起形成了关于手表的圈子。
抖音的品牌号在逐渐做类似的功能,比如梅赛德斯奔驰,它通过达人和粉丝参与官方活动,将这批粉丝沉淀下来,并在主页上开通车友圈,这样让创作的用户形成了圈子,这个圈子对于广告主来说,本质上可以理解为私域流量池。
另外一个主页上的提及功能,其实类似于微博上的 ,这可以让品牌在全平台收集提到品牌的相关内容,并将优质内容沉淀在自己的页面上。
4.链路运营:从曝光到转化
双微时代,大部分品牌的营销都关注于品牌曝光上。而短视频再加上今年开始大火的直播,让品牌在进行推广的时候,有了完整的链路转化路径。
抖音是一个内容平台,形成的是内容电商的优势。当一个用户在抖音上多次刷到某品牌的相关内容,如果被吸引就会被种草。品牌主页的小程序、小店等模块,则可以直接促进用户从种草到拔草。
对于短视频和直播二者的配合来讲,品牌通过日常的视频展示产品的优势、特点,让粉丝感兴趣,完成种草。而在直播的时候直接给出优惠,促进短时间消费,也就完成了种草到拔草的整个链路。
2020年,在传统品牌靠大规模广告轰炸打造品牌的模式,作用日渐式微的情况,品牌打造进入了渐进式增长阶段。基于平台自身的特点和优势,进行长效的品牌营销将是必要的,在此应该善用平台自身的工具和产品来为自己助力。因为平台方也明白,只有给广告主带来真实、有效的营销价值,平台自身的商业价值才会越来越大。
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