seo专员以后有发展吗（行业知识的感悟分享）

在2020年年后，疫情开始影响大部分工作，我收到公司通知，即将裁员。

在我抽空跑去寻找并面试了20家公司后，我终于意识到，全职SEO，做一个自由职业者对我来说也可能是个不错的选择。

之所以说“全职SEO”，是因为自从2010年以来，我都在SEO行业从事兼职，一边在公司上班，一边利用自己技术为一家公司兼职做SEO优化，这两份收入让我每个月活的很滋润，虽然兼职有助于增加我们的收入， 但只有当我们开始成为全职SEO自由职业者时，我的收入才暴涨，在这期间，我的的收入比以前的年薪高200%。

因此，无论你想成为全职自由者还是想额外通过SEO做兼职，这篇文章都适合你。

为什么考虑成为自由职业者？

为了增加8小时外工作的收入，我很早就开始从事自由职业，虽然说可能还有其他原因，会让你全身心投入全职自由职业者，最常见原因有以下几个：

更加自由，不受约束

增加收入

更好平衡工作与生活

你可以获取更多的经验

我亲身经历了以上好处，虽然转为全职自由职业者以来，总的工作实际其实减少了，毕竟在别的公司经常加班是常态，而自己在家做自由职业者，除了做饭，基本也是在处理业务，除了以上显而易见的好处外，还有一些我成为自由职业者但很少提及的理由。

进入门槛低

总时长变少

无限职业发展性

1、进入门槛低

与其他很多创业冒险不同，SEO的自由职业者并不一定花很多钱，SEO行业投入最低投入几百元都可以实现，剩下的就是靠你自己技术、经验，实际上， 如果你不会技术，还可以外包给第三方服务商去完成。最好的部分就是，如果你没有赚钱之前，你前期甚至不需要进行额外的投资。

2、工作时长减少

虽然上班期间是8个小时，但实际工作时长并不止8个小时，一天工作下来已经超过10个小时，甚至你还需要每天在路上耽误1-2个小时，这些时间都是完全被浪费掉的，而你在家变成全职SEO自由职业者后，这些时间完全可以节省下来去推广你的业务。

3、无限职业发展性

你如果不成为全职SEO自由职业者，你无法体会到选择行业是多么重要的事，不同行业的SEO，结果是不同的，有的行业做SEO做好了，会有很大的收益，而有的行业做SEO，做很久也没有回报，这完全取决你选的行业，这也为你以后在职业选择上提供了一个好的参考。

如何成为一名SEO自由职业者

SEO自由职业看起来简单，你通过网络来寻找客户，并向他们收取服务费，但这就好像生活中所有事物一样，执行力才重要的，一些简单的事，初期并不简单，下面我即将分享8个，是我在行业内10年以上经验教训，用以帮你在自由职业者之前步入正轨。

1、建立你的客户表单

2、整理你的财务

3、对你的价格充满信心

4、建立有效沟通

5、创建你的品牌

6、学会时刻复盘

7、多渠道推广

8、学习再学习

一、建立你的客户表单

客户就是一公司的命脉，很多人在创业的时候，不善于维系好客户关系，导致做完一个客户就失去一个客户，我们在做全职自由职业者的时候，要做的第一件事就是创建一个包含我行业中所有联系人表格，把一些潜在用户、意向客户、成交客户等等，按照分类罗列出来，虽然那里面有很多人不是你的客户，但是，要记住一点，任何人都有可能成为你的客户，在这点来看，每个人都有他独特的价值，或许有一天，某个人觉得你的谈吐、技术很好，转介绍给你客户，这些都是有可能的。

二、整理你的财务

财务是一个很重要的事，如果你对你自己支出、收入、利润都搞不清，或许你应该加强这方面的意识了，不管是个人还是公司主体，你都需要进行财务管理，如果你考虑正规的做一番事业，请为自己寻找一名好的会计师。

三、对你的价格充满信心

虽然说我们不确定同行具体什么价格，千万不要以低价策略去做搅局者，因为这有两个坏处：一个是让你的技术、经验越来越不值钱，二是拉低了行业费用标准，这样只能导致这个行业越来越没有钱赚，服务质量越来越差，跑路、骗钱的事发生的越来越多，300元建站？做到首页只要100元？正常人都会觉得这是骗局吧。为自己服务定制一个合理的价格，只要在行业价格上下浮动20%，都是正常价格。

四、建立有效沟通

现在不管什么生意，都讲究人脉，人脉背后逻辑就是有效沟通，我之前并不善于和客户沟通，因为一些客户打电话过来一直就问一些比较简单的问题，在我的眼里就是一些白痴问题，但是站在客户角度，他确实不懂，所以才会咨询，所以这时候，我们给客户服务好，然后促成交易就可以了，不用过多的去做无效的沟通，毕竟双方的时间都是宝贵的。

五、创建你的品牌

不管你是以个人还是公司为主体，都要去做好自己的品牌，哪怕你可以取一个化名，都要把个人品牌做起来，让人知道你擅长做什么，你能为客户解决什么问题。而以公司为主体前提下，你需要做的事会更多，比如公司商标注册、LOGO设计等等，这些都是必不可少的。

六、复盘

复盘的目的是让我们吸取教训，从而下一次做的更好，养成一个写周报的习惯非常好，以前在公司上班的时候，总要写日报、周报、年报、但是自己成为自由职业者后，可能大多数人都懒省事，觉得没人管，就不要写了，其实这也是错误的想法，复盘是对自己和自己的事业复盘，这时候你需要更加认真对待。

七、多渠道推广

我们既然从事SEO职业者，我们就不能局限于单一渠道的SEO，比如百度，我们更应该拓展其他渠道推广，比如自媒体渠道、抖音等渠道，多做渠道是给我们带来更多的业务量、询盘和品牌曝光，只有好处没有坏处。

八、学习再学习

与在公司不同，在公司完成工作，下班就可以娱乐、打游戏、看电影，但自由职业者可能需要利用空闲时间多学习，虽然我们自己单干有一定风险，老实说，有时候创业不一定比打工好，但未来一定比打工好，这也是我们必须要加倍努力的原因，除了学习，没有捷径可走，不管你在技术、管理、营销或者人脉建立等等，都需要我们深度去学习。

最后

无论你是以多赚钱还是想变成自由职业者，我会推荐大家去尝试，只要你能提供优质的服务、良好沟通和按时交付项目，相信你会很快跟我一样，收入暴涨。

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