抖音平台给用户与企业带来了什么价值(企业抖音的作用)
三石哥 2022-09-14 09:17:03 463
现在玩抖音拍视频、做直播、挂链接似乎变成了常规操作。如今抖音用户可以从多方面触达到各个新的服务,比如抖音点外卖、购物、学习等等,早已不是一个内容消费平台,而是成为了多功能的新生活工具。
随着抖音平台的进一步开放,也吸引了很多的商家加入到了这个平台之中。那么。抖音开放平台给中小商家与用户带来了怎样的价值?
“种草”是短视频惯用的网络词,指的是分享与推荐商品,激发其他人的购买欲望。在抖音的引领下,种草逐渐开始走向视频化与个性化,很多探店、旅行、穿搭、美妆等垂类博主,都是依靠抖音内容吸引大批粉丝,并逐渐将抖音平台变成最丰富的流量池,用户可以通过视频、直播找到自己喜爱的产品、店铺等等。
短视频比起文字性的种草,它的优势在于拥有更强的可视性与沉浸感。对用户而言,可以用更充分地查看商品细节,进而决定是否放弃它,同时商家也不会放过任何一个可以展示的机会,更何况个性化的推荐算法将视频内容传递给更可能感兴趣的用户,以此提升展现后的转化率。
从商家的角度来看,个性化种草是第一步,将“想消费”转变成“能消费”是第二步。
起初,商家通过粉丝群等运营方式,为用户提供消费路径,通过优质内容得到曝光后,继而迅速转化为商家订单,为商家打造爆款套餐获得能力支持。
如此一来,商家就变成了直播与抖音内容的生产者。
最快交易,将成为商家进一步制作优质视频内容的最大动力。只有商品具备足够的吸引力,才能让潜在客户停下来看一眼作品。
其二,内容创作者也可以是生活服务的提供方。
很多“平民”最开始是因为兴趣入驻抖音平台,分享本地喜欢吃与玩的事儿给别人,却没想到收获一大批的粉丝,最终参与到生活服务的交易链条中,成为本地商家与消费者的中间人。
当然了,抖音也存在“诈骗式营销”,消费者看到的种草可能是一种表面现象,有的只是获得了商家的支持,另一种只是将整体交易流程纳入统一的管理体系中,消费者需要更完善的售后与反馈机制,保障“有效种草”的概率。
对用户而言,抖音开放平台介入更多的合作方与中小商家,也就意味着作为消费者的用户将少走一步。
比如用户在抖音平台中观看了直播后,通过小程序可以直接看到产品的相关信息,就可以立即购买,这样的方式减少了购买的时间成本,消费者在线上就能够完成初步筛选。
而对经营者而言,拥有可复用、可依赖、可调用的能力,他们的经营方式将向前一步。起初,商家的经营更多的是属于线下揽客,随着营销时代的到来,商家更注重通过广告打造品牌,在目标用户群中完成多消费转化,加上在用户群体方面,商家们的经营不止面向目标用户,也需要更前置地面向全部用户,用户将非目标用户转化为目标用户。
通过抖音获利,对当下的中小商家而言,这样的机会犹如雪中送炭。毕竟在疫情期间,很多中小商家的日子并不好过,很多中小经营者都因为“本不够厚”,想要撑下来,就不需要有经营的手段,还必须开拓新的渠道,争取新的流量。
抖音变得更开放,让平台商家更容易拥有经营的利他属性,同时也为抖音平台本身有了新的面貌。
人人都知道抖音是流量的大户,流量的背面是对用户时间的占领。一方面,平台需要保证流量池的输入,让用户花更多的时间留在这,这是出于对平台经验的考虑;另一方面,这种“驻扎”方式是对时间的管控,成为优质产品的价值导向,留住长期用户,让两方面的诉求都得到了满足。
最后:
抖音平台开放,打破了流量的壁垒,为商家提供更多的创新力。
无论娱乐、陪伴、买卖还是商品等价值,都是成为抖音重要的组成部分,用户、商家、平台,保持三者间稳定持久的关系。
如今抖音早已潜移默化地走进普通人的生活中,从线上渗透到线下,聚集了用户全方位需求,成为最有力的商业链条。可以说,三者间都互通互利,实现了共赢。
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