为什么seo需要受众分析呢（做好seo应具备哪些条件）

为什么SEO需要受众分析？

一个常见的搜索引擎优化方案 (SEO) 错误就是跳过受众分析。毕竟，在关键词研究中，竞争对手的分析还不够吗？为了回答这个问题，我们将看一个财务外包公司的故事。

背景

在 2015 年至 2018 期间，他们每年的收入为 230 万左右。而2019年他们损失了近 30% 的总收入。

他们与团队成员进行头脑风暴，思考内部发生了什么变化。他们在2015年做了哪些在2019年没有做的事情？

总体而言，答案是：内容。

在 2015 年至 2018 年轻的鼎盛时期，他们制作了大量精彩内容！

所以，他们又开始了，写了大量的内容。

尽管团队尽了最大努力，但流量还是继续下降。新内容未能通过自然渠道增加潜在客户的数量或质量。

您如何调整并增加潜在客户？

回到营销和广告的组成部分：

• 了解你的听众。
• 了解你的竞争对手。
• 建立品牌地位。

任何品牌的目标都是在消费者心目中获得第一的位置。

受众分析对于适当的搜索引擎优化是必要的，因为当您告诉消费者他们需要听到的内容时，从他们需要听到的来源中，您就成为了权威。

而且，您可以通过将受众分析与关键词研究相结合来找到黄金接触点。

受众分析如何构建获胜内容

通过进行受众分析并将其与搜索数据相结合，您将发现：

• 成长的机会。
• 是什么让您的公司与众不同。
• 您理想的客户在哪里寻找信息。

您获得的最有价值的信息是了解潜在客户正在有机地搜索哪些问题。

在财务外包公司的分析过程中，我们能够确定 4 与其品牌相符的“支柱主题”，并非针对他们的理想客户。

这 4 个支柱主题使用广告进行了测试，以收集当前的关键字数量和转化率。

有了实时数据，他们的营销团队现在有了一个非常好的基础。

内容是战略性的和有意的。

他们确切地知道如何做才能增加销售额。

竞争对手分析是否足够？

如果这家财务外包公司只进行竞争对手分析，他们将错过 4 个支柱主题中的 3 个。

由于其看似低（历史）的搜索量，第四个主题可能会被排除或推迟。

他们的主要竞争对手都没有针对这些关键词！

在谈话的这一点上，他们将控制叙述。

在竞价测试期间，我们发现网站访问者与网站的互动比任何其他页面都多。甚至是那些通过主页进入的人。

仅依靠竞争对手分析，您就寄希望于：

• 竞争对手进行了高质量的受众研究。
• 他们的消费者以与您的受众相同的方式与网络互动。
• 过去一年的搜索量没有变化（历史数据）。
• 这些搜索查询的流量将转化为有效客户。

希望不是SEO策略！

自然地产生潜在客户的受众研究过程

向别人钓鱼的方向撒一张大网，自然会钓到一些鱼。但是如何找到一个无人且多鱼的池塘呢？这才是真正的赚钱所在。这是如何做到的。

1.使用调查工具

• 我们喜欢简道云的现代模板和易用性。
• 问卷星是另一个受欢迎的选择。

2.为失去的潜在客户提供更多的激励

• 好的经验法则是将您为现有客户提供的任何东西加倍。
• “失去的前景”甚至可能变成客户。

3.听销售电话

• 转录销售电话，您会看到反复出现的问题、反对意见以及销售人员在“是”之前所说的话的模式。
• 如果您没有电话销售，请挖掘您的联系点：电子邮件、社交媒体消息、表单提交、网站上的搜索框。

4.回顾你的最佳合同

• 一年中的什么时候？
• 签署人的职位是什么？

5.逆向工程百度统计+搜索控制台

• 查找有助于转化的自然关键词。

6. 查看百度广告数据

• 列出导致转化的完全匹配的关键字。

7. 进行竞争对手分析

• 使用您选择的 SEO 工具来查找您的竞争对手排名的搜索词。
• 高流量关键字。
• 您可能不会在广告系列中使用这些关键字，但它会让您了解他们使用的位置或角度。

8. 找到自然点击率

• 查看百度站长平台了解点击率。

9. 用广告测试

• 收集有关关键字搜索量的准确数据。
• 印象是您走上正轨的第一个迹象。
• 点击是您已经达到目标市场痛点的标志。
• 转化是金钱的标志——你用正确的内容吸引了正确的人。

10. 定义支柱主题

• 分析您到目前为止所学的知识以定义支柱主题。

11. 分析每个位置的 SERP

• 把你学到的东西带到搜索引擎上！
• 有什么精选片段吗？
• 还有人问问题吗？
• 已经提供了哪些答案？
• 没有提供哪些答案？
• 相关的搜索词是什么？
• 排名页面的域权限和反向链接配置文件是什么？

SEO 受众分析过程最好的一点是，您可以在一个月内知道您的营销策略是否有效，而不是推出整个活动并等待 12 个月才知道它并没有增加销售额。

SEO需要受众分析！

竞争对手分析和历史关键词量是不够的。

一个基本的关键词数据转储提供了一个关于一般人群在线搜索的内容的好主意。

您的客户选择您而不是您的竞争对手有一个独特的原因。

这意味着他们提出的一些具体问题可以通过独特的方式解决。

记住：

• 如果您不在您的受众搜索的位置，他们将找不到您。
• 如果您不使用他们使用的语言 - 他们不会听到您的声音。
• 而且，如果你不解决他们的问题——他们不会选择你。

  企业如何根据自己的受众做好SEO？

  网站是我们进行网络营销的前提，网站定位准确会让你的网站优化工作事半功倍，如果定位错误则会直接导致优化进程遥遥无期，那么，企业如何根据自己的受众做好SEO？

  

  熟知网站所处行业现状

  每个行业不可能满足所有人群需要，都是针对某些特定群体推出的，所以搞清楚客户群特征，他们年龄阶段、职业、地区都是我们的分析对象。

  知之知彼是做网站优化必须的，要求优化人员对网站所处行业有灵敏的嗅觉，可以在风吹草动时掌握行业动态，从而灵活把握行业形势，做出合理的网站优化方案，从而获得网络用户点击，进而达成营销的目的。

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  比如说你的企业是做实验室器械的，面向的客户肯定就是学校和实验室之类的，浏览网站的人也是技术型人才，他们想看到的内容肯定是新型器材相关的新闻或者和本行业相关的内容，网站优化时就可以着重这方面内容添加，让访问者可以长时间停留网站。

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  新闻源

  相信很多企业都会把新闻放到首页，我们做法无非就是因为搜索引擎喜欢文字，发新闻是为了增加我们网站的收录量，可是新闻真的有用吗？

  我们发新闻是为了什么？如果只是为了收录，那么你收录成千上万后，难道你网站的流量就会上去吗？

  一般来说，网站不可能优化所有的行业词，但是我们还是要有效地推广自己的企业。所以还可以在高权重的网址发布新闻软文，让带长尾词的关键词出现在首页，依然可以为企业带来好处。

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  由于百度算法的调整，之前明目张胆把关键词放在标题的优化方式已经不适合现在用了，假如你的关键词是无尘实验室，公司在呼市，更新新闻就可以选择把呼市无尘实验室建设之类的长尾词放到文字首段或者尾端。对文章进行调整，内容要流畅。

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  网站受众群体

  不管是了解行业还是了解搜索引擎，都是为了更好地去宣传企业，所以我们要明白网站的受众群体喜欢看的内容是什么！怎么才能让他们在网站长时间停留，进行深层浏览。如何能转化浏览为咨询？

  我们要清楚一点，要想做好网站的SEO就要满足网站受众需求，给网站受众他们所需要的知识，给网站受众以良好用户体验是最重要的一步，只有做好了这一步你的网站推广才算是有实质性的效果。

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  网站不止可以更新行业相关的新闻，还可以更新一些正能量的时政热点新闻，吸引用户浏览，也吸引百度进行抓取。

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  外链及品牌推广

  外链一直是一个充满争议的话题，之前外链越多排名越好，后面百度更新了算法，外链越多越容易被K。但是，这个东西不能说要不全是要不不碰，只能适可而止，追求质量。建议大家发的外链内容最好是发品牌的，而不全是行业关键词，用品牌去吸引客户搜索和点击，这才是重中之重。

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  最基础的就是在论坛里面回复一些相关行业的帖子，既然行业相关了就自然不需要带行业关键词，可以直接用自己的品牌，吸引别人主动搜索点击咱们网站。

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  企业问答

  当我们不做新闻源的时候，那么我们的网站该放些什么东西呢？我们在网站上所发的东西都是为了带来流量而工作，我们可以在我们的网站上提供问答的平台，通过长尾词来获取流量，这也是我们可以不用做过多的百度知道这些，客户需要什么，我们就提供什么，我们要做好用户需求体验。

  除了公司新闻和时政新闻之外，网站还可以增加问答的栏目，同样是百度喜欢的文字类内容，对优化也是相当有好处的，而且基础的问答可以给小白答疑解惑，同样可以让用户深度浏览网站。

  网站SEO优化本质上就是让搜索引擎能关注到自己的网站，抓取网站的关键词，实现网站的排名提升，所以这就需要我们时刻关注搜索引擎的变化，要了解他们的最新算法，与时俱进全面应对。

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