1、全托管模式影响工厂型卖家转型布局；2、超七成卖家无意扩大人员规模；3、超三成卖家预计下半年销售额将超去年同期；4、东南亚等新兴市场仍是下半年重点
跨境电商的行业现状和前景怎样？
2023年上半年，海外消费需求疲软的态势未有大幅改善，欧美通胀数据回落但仍未回归目标水平，抑制了消费支出能力，传统外贸及跨境电商的增速受到限制。
与此同时，美国新的《消费者告知法案》对跨境卖家的合规性提出更高要求，UPS等快递企业严查跑水账号，合规成本再次被推高。
此外，TikTokiShop、速卖通、SHEIN、Shopee、Lazada等多个跨境电商平台争相布局全托管模式，外贸企业及跨境卖家的经营模式也因此发生变化，挑战与机遇并存。
1、全托管模式影响工厂型卖家转型布局
2023年，跨境电商平台大力推行全托管模式，卖家的经营门槛大幅降低。在这一模式中，卖家只需要负责供货、报价、上架产品，将货物发到平台指定的国内集货仓，至于后续的销售、运营、流量、促销等环节则与卖家无关，销售过程全部由平台跟进落地，有的平台会将一部分产品进行官方销售，另一部分放到分销系统。
总体而言，卖家更多精力将放在保证后端的生产及货源的稳定性，而平台则把控前端的流量分配。行业普遍认为，全托管模式对于正在转型跨境电商的工厂型卖家有利好，卖家可发挥其货源优势，快速切入跨境电商领域，而不用再耗费大量人力组织团队、培养团队。
在多个平台的全托管模式招商要求中，大多数指向有供应链资源的工贸一体或工厂型卖家，因为他们具备稳定的持续上新和交付商品的能力。全托管模式已经对于跨境电商行业产生了实质性的影响，宁波新东方工贸总经理朱秋城认为，最直接的影响是商品价格内卷。
2、超七成卖家无意扩大人员规模
在人员规模上，跨境卖家整体仍趋于保守。雨果跨境针对577位跨境卖家的调研显示，2023年下半年，40%受访卖家表示人员数量将不会有太大变化，21%受访卖家表示人员数量将继续增长，另有33%受访卖家将适当减少人员数量。
可见，在海外消费需求尚未完全恢复的情况下，跨境卖家将继续精简团队，轻装上阵，以应对未来的变数。
3、超三成卖家预计下半年销售额将超去年同期
从上市大卖披露的半年报来看，跨境电商业务已有明显回暖迹象。通拓母公司华鼎股份预计2023年半年度实现归属于母公司所有
者的净利润7500万元到1.1亿元，旗下跨境电商板块扭亏为盈；
华凯易佰预计上半年归属于上市公司股东的净利润1.9亿元至2.1亿元，同比增长127.08%至150.98%；巨星科技预计2023上半年盈利8.3-9.6亿元，同比2022上半年增长30%-50%；
吉宏股份2023上半年归属于上市公司股东的净利润为1.72亿元-1.84亿元，与2022年同期的1.15亿元相比，同比增长50%-60%。海外各行业库存逐步改善，国际航运费和原材料价格整体下降，行业回暖趋势有望在下半年延续。
4、东南亚等新兴市场仍是下半年重点
除了传统的欧美城市市场，东南亚、拉丁美洲、中东地区、日韩等新兴市场仍是跨境卖家下半年的重点拓展方向。雨果跨境针对577位跨境卖家的调研显示，对于下半年计划拓展的市场方向，27%受访卖家放在北美，20%受访卖家放在欧洲。
此外，9%受访卖家表示有意拓展东南亚，8%受访卖家表有意拓展拉丁美洲，7%受访卖家将拓展中东地区，6%受访卖家将拓展日韩市场。
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