商人逐利，如果以金钱来衡量一个商人成功与否，那我相信没人会否认杜国楹的成功。
你可能没听过杜国楹，但你一定听过“背背佳”“好记星”“e人e本”以及在B站鬼畜区刷屏的“8848”，当然，如果你关注广告，那你一定也知道最近大火的“小罐茶”。
第一个问题，在你的印象里这些产品是否或多或少地和“骗子”二字挂钩？恐怕没人会回答否。第二个问题，这些的产品销量如何？至少，这些产品每一件都让杜国楹赚得盆满钵满。
为什么呢？为什么这些价格虚高而质量不好的产品能在市场上大行其道？原因就在，杜国楹的商品，抓住了人心。背背佳的大火源自于手有余财的父母对儿女健康的日渐关注，好记星的畅销因为家境不错的学生对科技学习方式的兴趣，而e人e本的流行则来自钟爱手写输入的60后精英的力捧。
而在把重心转移到手机行业后，从材料到宣传一直维持超高逼格的8848开始为杜国楹疯狂吸金。不需要成为街机，只要有那些“不差钱”的人购买，杜国楹的企业就能活得滋润。8848在手机配置落后至少一代的情况下，卖出的价格却是小米手机的数倍，据媒体统计，杜国楹卖出10万台手机的利润和小米卖出1000万台手机的利润相当。
在中国手机销量突破千万级不是简单的事情，话题人物罗永浩卖了这么多年情怀依然苦求不得，但找10万个喜欢装饰门面的人，不难，真的不难。你很难在北京上海或者广州深圳找到大量8848的用户，但是寻找一大批中小城市渴望证明自己成功人士身份的土豪，却不是难事。
找来王石代言，竭力宣传自己的材料之精良，产品之高贵，从央视到各大地方电视台，一段段洗脑的魔性广告背后，是杜国楹砸下大把银子为8848买下的面子。与其说8848动辄上万的价格是因为本身的产品，不如说消费者买的是这款手机背后贴满高贵和成功标签的面子。
高昂的定价，豪华的包装，高调的宣传，还有瞄准目标人群精选的明星代言。杜国楹毫不掩饰地圈着中小城市土豪的钱，他的目标客户根本不在乎手机配置，他们只希望通过一款手机提升自己在别人眼里的地位，著名企业家代言，豪华材料打造，加持了他们走“高端化”与拿苹果华为等“街机”人群区分的目的。
似乎是找到了诀窍，杜国楹再度出马，“小罐茶•大师造”的广告登陆央视，寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，杜国楹又一次拿巨额的广告费为自己的产品买了面子。
茶叶的品质？不重要。品茶的内涵？不重要。中国茶文化？也不重要。杜国楹的意图明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊，这就足够了。他们愿意为4g的茶叶花上50、70甚至上百元。只要这茶叶的确包装奢华，只要这茶叶真的请来了八个愿意昧着良心圈钱的大师，只要这茶叶真的能让自己涨一分脸面。
果然，2017年一年，小罐茶就给杜国楹带来了超过7亿的销售额。在过去的十余年间，杜国楹发现了有趣的事情，家长的购买力会随着年龄的增长而降低，年轻人的购物目标会因为潮流的变化的转移，但只要是中国人，就永远会有“面子”上的需求。手机也好，茶叶也罢，能给人带来“脸面”上的满足，产品就不愁销路。
上次是手机，这次是茶叶，下一次？也许我们很快就能看见杜国楹开卖定价万元的水杯的新闻了。只要缺乏独立思考能力的人们依然盲目地追求着脸面，杜国楹就将依然能靠着包装精美质量堪忧的产品大把大把地赚取钞票。