近期，兰芝在B站开启了一场梦幻联动。全新“小蓝盾”面霜，涂上了B站超人气国创动画《时光代理人》主角们的面颊。首次勇闯美妆圈的他们，也在B站掀起了粉丝热议。

联名活动上线的天猫会员日期间，兰芝品牌电商店内流量增长69%，特别是新客占比增加61%，销售额超2300万。

兰芝在B站挖掘出出圈新路径

借助韩剧种草+线下转化，许多韩妆产品大火。比如13年《来自星星的你》中全智贤涂的“星你色”口红；16年《太阳的后裔》中宋慧乔用的兰芝双色立体口红都在国内市场红极一时。

如今，市场主力交棒到95后、00后为主的Z世代。面向这群对品牌没有固有认知年轻人，如何紧握这段认知真空期，以更具鲜明特色的IP刷新品牌印象？

超人气国创IP重塑品牌印象

兰芝此次就选择与B站超人气国创动画《时光代理人》联动，并依此为水酷系列新品打造了全新的产品昵称。

清新的画风下，《时光代理人》动画催泪揪心的剧情让不少观众直呼“破防”，动画也被部分粉丝亲切地称呼为“时光带刀人”。

兰芝洞察到《时光代理人》“破防”但“治愈”的作品内核，将主打修护的水酷系列赋予了新昵称「小蓝盾」。

轻松治愈的短片剧情赢得了粉丝的热烈反馈，番外总播放超154万。

最大化激活IP能量

与B站高品质国创动画共创番外，也为品牌在B站社区的传播提供了优质的内容源头。

美妆UP主、动画杂谈UP主、生活区画手、coser等多元兴趣圈层UP主们，继续扩写《时光代理人》与兰芝小蓝盾的故事。

优质内容+商业起飞助推，视频播放量超230万，加成品牌在多圈层的沟通广度。

通过一系列动作，兰芝激活IP赋能价值。据B站大数据平台"Z指数”显示，活动期间兰芝站内品牌指数迅速上升，最高达美妆行业榜TOP6，品牌指数同比增长272.3%，搜索量同比增长270.7%。

在品牌声量及好感外，通过B站线上专题页、UP主视频的评论区蓝链，还可实现方便的即时转化。联名活动上线的天猫会员日期间，兰芝电商店铺店内流量增长69%，特别是新客占比增加61%，销售额超2300万。

洞察年轻人喜爱的国创文化，从内容共创、产品联名、到社区共振，兰芝用高质量IP与年轻消费者建立起情感联系。用完整生态最大化触达用户，化IP粉丝为品牌受众，为品牌带来真正的焕然一新。

bilibili商业起飞定义

商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

bilibili商业起飞售卖模式

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM千次曝光竞价，oCPM／稿件播放／用户关注竞价，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身等等。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

（注：本文数据及案例来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）