人性最大的漏洞是心动，人性最大的弱点是潜意识，利用人性弱点赚钱的本质，就是绕过人的理性，直接和人的潜意识沟通，下面这三个利用人性弱点赚钱的技巧都很重要，今天不讲废话直接上干货
第一个：比例偏见
人们对于比例远比对数值更敏感
比方说你经营一家汽车贴膜店，贴一次3000块的全车改色，送100块的车内雾化杀菌，人家会觉得你这个老板真抠门，花3000块你才送100块
但如果换一个方法。贴一次全车改色，加一元送100块的车内雾化杀菌，人家会觉得花1块钱，就能占100块的大便宜
这是两种心理，怎样利用好用户的“比例心理”把产品送出去，既让用户觉得值又觉得效果好，才是最重要的
第二个：沉锚效应
人们在买东西的时候都会对比，才能选出性价比最高最适合自己的产品
比方说卖汽车太阳膜，车主不知道怎么区分好坏，看不出区别还觉得咱家膜贵，那我们在介绍太阳膜的时候，可不可以把同行更贵的膜拿来做比较
大哥你看太阳膜很难用肉眼区分好坏，来咱们体验区，这是咱家2000的膜，这是别家2600的膜，用灯照测一下隔热性，是不是咱家膜隔热更好一些，一定要让用户亲身体验看出对比，用户才会觉得你的产品值
沉锚效应说的是没有对比就没有伤害，想要显得自己跟好，最快的办法就是找个价格比你高但质量没你好的作对比，这一点无论在各行各业都是通用的
第三个：改变顺序
改变一下消费顺序，就可以让用户回来消费
比方说车主来做汽车美容，如果在保养过程中介绍办卡，会引起车主反感，在结账时告诉他，这一次内饰清洗是150块，如果加300块变成储值卡，那么这样150块直接给你免单，并且告诉车主，下次来消费的时候只需要98
这时候80%的车主选择充卡，在消费过程中，车主充了300却消费了4次
在消费第5次的时候，发现卡里只剩8块，这个时候你告诉他8块接下来消费可以抵50，就这样一次美容锁定了5次美容，只要改变一下交易顺序，客户既不反感办卡又觉得值
如果你在经营一家洗车店，店里生意一般想提高客流量，想转型升级做高端客户，但是不知道选择哪个项目作为主打，关注林哥说洗车，评论666一套经营方案送给你
