规模效应——大型线下招商。‍‍

不论是品牌官网招商，还是媒体广告招商都是线上招商，相较于线上招商，线下招商时酒厂酒商可以面对面的沟通、品鉴以及选品，无疑是一种更有温度的推介方式。谈及线下招商就不得不提糖酒会，尽管近几年糖酒会招商功能已然在弱化，但其仍是撮合交易的重要平台。借助媒体优势打通线上线下壁垒的中酒展，近年来也颇受行业关注。以展示自身品牌价值与产品特色的品鉴会也是新兴品牌与代理商建立联系、获取信任的有效渠道。

精准突破——地推产品招商。‍‍

每个企业都有着强烈的求生欲望，总要想尽办法拥抱优质的代理商，你若不来，我便过去，通过产品的精准地推可以对大商、大型烟酒店推荐产品。新生品牌可以根据自身产品定位筛选一批符合产品要求的代理商，在目标市场的重点烟酒店与商超进行系统化产品推介，如诉说品牌故事、代理政策、产品卖点等，用主动出击的方式与充满诚意的态度获取客户的青睐。

背靠大树好乘凉——参与当地的酒业协会。‍

招商的核心是人脉，拥有高质量的人脉资源是成功招商的关键，如何能找到很好的人脉资源，很简单，找到一个优秀的圈子并加入进去。高质量的酒商最容易聚集的圈子无疑是省级或者市级的酒业协会，加入当地的酒业协会对新兴品牌而言，自然是背靠大树好乘凉。

最后，不得不指出的是，酒厂之于代理商，不要一上来就琢磨着索取价值，而是要先思考自身是否能给对方提供价值。只要你的产品能够给别人提供价值，那么每个人都会乐意成为你的帮手。你的产品是否具备这个“价值空间”，是决定你能否成功招商乃至产品动销的底层逻辑。

云南邦纳科技有限公司是一家从事电力装备制造技术研发、生物质能技术开发及应用、生物大健康相关产品研发及应用的科技型公司。公司于 2020 年成立邦纳植创研发中心开发出定制化产品——松露萃生物黄金酒

松露萃生物黄金酒

①松露萃生物黄金酒具有调节气血、滋阴补阳、增强免疫机能的功效。

②各项资质齐全，产品质量安心。

③多项创新产品技术，于竞品形成差异。

④优质原材：独创松露栽培新模式，保证原料高营养价值、高功能价值。

⑤安全品质：黑松露的食用菌属性，生态无污染的林下野生种植方式，重金属靶向去除先进技术等，系统保障本项目产品安全性。

⑥功效明确：以数据技术指纹图谱方式，从原料到成品对功效成分进行定性定量明确；采用真菌资源化学技术将雄甾烷醇成分功效最大化。