服装销售不容易，都是与客户斗智斗勇，接下来伊行女装品牌折扣库存尾货走份公司小编让你们看看，销售真正的“话”山论剑！！以及服装销售行业的“潜规则”是怎么样的？
第一、销售心理学潜规则
1、 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、 不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、 没有不对的客户，只有不好的服务。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7、 成功不是运气，而是因为有方法
第二、杀价中的五个潜规则
1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
第三、最赚钱的性格是执着
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成；有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源；有25%在打第二次电话后就放弃了；12%在打第三次以后放弃；有10%继续打电话；这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
第四、如何卖掉黑珍珠
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。实用销售心理学：
1、销售不是要你去改变别人。
2、销售的成功取决于客户的好感。
3、如何身份定位：顾客是谁？我是谁？
4、建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
5、少用“但是”，多用“同时”。
第五、强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
