2012年,钱大妈诞生了 。
起初钱大妈,并没有如今这么高的名气,一开始也只是一家农贸市场的猪肉专卖店。
作为一家普通的猪肉专卖店,钱大妈也遇到了许多店主会遇到的痛点,那就是当天猪肉卖不掉,即使放到隔日贱卖,依然不好出货,而且还会影响门店的口碑,这才是钱大妈最担心的问题。
因此,钱大妈萌生了一个新的经营理念,那就是以“不卖隔夜肉”为宣传口号,自此“不卖隔夜肉”的钱大妈就此诞生。
经过一系列的试水后,钱大妈配合打折活动,从每天晚上的7点开启9折活动,直到11点半,全场免费送。
这种清仓模式,也是钱大妈的主要经营模式,同时也为它迅速打响了当地的名气,完成了进一步扩张和崛起。
看到这个打折活动,每天晚上的7-8点,也是钱大妈到店客流量密集的时候,通常在晚上10-11点,店内的商品早早就卖完了,极少出现免费的情况,这也说明了钱大妈运营模式的成功。
钱大妈不仅支持门店购物,同时也开通了线上销售渠道,结合线上业务,跟线下业务相辅相成,更好地打造平台的购物闭环,有利于进行粉丝维护,以及用户留存。
钱大妈采用到店+团购商城+到家的社区生鲜门店生态,借助线上业务,为传统线下门店赋能,实现了智慧菜市场的转型,同时也更利于对门店做数字化管理。
在钱大妈的实体店中,开办实体会员卡,即可享受积分制度,为会员开发会员商城,而且会员还能享受不定期的特价产品折扣和其他活动。
很显然,钱大妈在实体店中采取的这一活动,主要是想针对那些家庭主妇,他们的消费稳定,重复购买占比高,同时生活时间也比较充分,并且对价格会比较敏感,开展一些特价活动容易引起他们的注意。
钱大妈将线下门店的生意,进行一大创新,将其升级为社区型零售的生意。
此外,钱大妈还会将现有的流量优势,转化为私域流量的用户,将他们拉近社群后,不定期推送福利,以拼团的玩法开展相关活动。
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借助线上拼团的优势,不仅可以降低获客成本,同时又能激活老客户进行复购,对于钱大妈来说,可谓是一举两得。
对钱大妈来说,线下的自提服务,将线上线下联动一体化,生成了社区新零售模式,也为钱大妈带来了业绩销售的提升。
据统计,钱大妈在2020年的销售额为133亿元,同比增幅为90%,增速在连锁百强榜中排名第一;其门店数为2968个,同比增加75.1%。
对于钱大妈的经营模式,相信是很多人都想模仿的。
对于钱大妈的经营核心是,线上线下一体化,以线下门店做自提服务,为社区居民提供便利的购物体验。
对于钱大妈来说,自身有着优质的商品,所以才能采用日清的营销模式,坚持不卖隔夜肉。
供应商,是社区团购中不可缺少的一个因素。
有了供应商的支持,企业才能获得高性价比的产品优势,增加产品的市场竞争力,加速用户的下单决策。
为此,赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary)支持在轮播图安排招商广告,同时还能在首页底部预留号码,支持用户直接点击并且快速拨号。
有了供应商的加入,企业更容易借助钱大妈的线上线下一体化模式,获得更高的营销业绩。
赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary)中,包含超过300种营销与社交玩法,企业可以开启秒杀拼团、图文直播、二件折扣、优惠券等热门营销活动,加速用户的下单决策,为企业带来更多的订单转化,收获新零售的发展红利。
钱大妈打通了线上销售渠道,并且连接线上线下,为门店和小程序带来了更多的流量,打造流量闭环,营销变得更加容易。
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