跨境电商卖家如何清库存（跨境店铺清货技巧大全）

　　近年来，跨境电商异常火爆，越来越多的人投身这个行业中。随着跨境电商的快速发展，很多库存方面问题也逐渐暴露，如大促没有库存支撑或大促过后产品无法消化等等，越来越多跨境卖家提高对库存的重视程度。

　　下面就来介绍一下清货的各种手段，按优先级话划分，可以分为：社媒折扣>站外>会员折扣>批量清货>outlet>广告+大coupon>线下清库存>推荐给老客户>超低价搭配低竞价广告。

　　社媒折扣

　　亚马逊联盟推广，一直70%off，以一天时间为时限，没放出去就天天开，成功率高，售价每次降0.5-1美金，开始起量的时候马上又涨一些价格，控制好自己能亏损的价格。

　　站外促销

　　分为FB群组和Deal站，建议低客单价走FB，高单价走Deal站。可以找服务商发帖，需要给服务商佣金，也可以自己发找红人发，但是需要自己有优质的站外资源。

　　1.Deal网站清货

　　美国最常见的deal网站就是slickdeal。如果你还有不清楚的，可以看《建议收藏!独立站和亚马逊站外Deal网站有哪些?》

　　这个网站比较适合科技类类型和电子产品，因为几乎上首页的产品都是这些，说明受众就是这些人，所以一般的母婴，玩具，户外非电子科技类的产品最好不要上，比较浪费钱。

　　总结来说：

　　价格略贵，要求稍微有点高，但是只要能够上首页贴，流量大，清货快。

　　产品只适合科技类，电子类产品价格需要略高类型，不适合美妆，母婴，玩具，户外类型的产品。

　　效果需要测试，不能够保证效果。

　　2.站外群组清货

　　一般来说，比较适合美妆，母婴，玩具，户外类型的产品，价格比较低的产品。最好折扣50%以上，价格低于10美金的效果最明显了

　　主要是Ins facebook博主和红人，还有一些付费群组，完全可以实现按照效果付费。

　　按照每个博主不同的侧重点，分为玩具，母婴，美妆，户外，家居类型，所以每个人的产品根据不一样的特点来进行不一样红人分配。

　　会员折扣

　　先做一波站外，然后转回站内，开会员折扣，你会以为的惊喜，这招这旺季的时候屡试不爽。

　　因为在有大流量涌入亚马逊的时候，有Prime deal的转化是比较高的，曾经试过，在黑五当天开了prime deal,本来一单不出的产品，当天出了200多单。

　　批量清货

　　根据签订的约定费率，亚马逊批发清货方将购买此库存，您获得的总回收价值约占其平均售价的 5% 到 10%。

　　然后，亚马逊会扣除相关费用并向您支付净回收价值。(可以收回一部分成本，同时避免支付月度仓储费和长期仓储费)

　　奥特莱斯(outlet)

　　亚马逊官方提供的清库存方式outlet outlet是一种低价促销，有专门的展示频道，想参加的卖家可以在后台的冗余库存中报名。

　　这个要求我们的链接整体评分在3.5分以上，并且这个产品的库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。

　　广告+大折扣

　　五折的cupon，coupon还要收0.6美金，不太划算。产品如果太低价不建议，因为站内广告的费用是很恐怖的。

　　线下清库存

　　直接发到海外仓，一般以5-10%的销售额出售，清算按10美金的话，应该回来个0.5-1 美金。如果要合作，之前一定要好好谈清楚，包括清货渠道、清货方式、结款方式、结款时间等等，最好签一个具有法律效力的协议或者合同。

　　这一类产品，价格要高一点，基本按照产品平均售价1折左右回收，电子类，科技类，还有一些大型家居类型产品，尤其一些高客单价的产品会比较受欢迎。

　　但是这一类如果产品价格低于30美金，就不要拿过来试了，因为基本没人要，还有就是产品本身1折以后，还要移仓费用，到手价格只能保证不出仓储费用了。

　　推荐给老顾客

　　有针对性发送给特定的客户。建议给前十几名老客户发送邮件，告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓，并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。

　　通过这种方式，既可以清理你的库存，也可以留住你的老客户，让他们感受到你对他们的关注。

　　超低价搭配低竞价广告

　　看你类目流量，如果进小类目前一百不超过500单的产品，基本上没什么用。

　　卖家可以多渠道组合使用，要注意清库存时需要给自己设定目标，如“两周内清理库存”。然后设定一个价格，以三天作为测试，如果两周内没销售出去，还需要继续降格，按照三天为周期执行测试。