关于美妆，仁和要做的不只是匠心

“相较于大众美妆品牌，药企进驻美妆，其护肤产品的品质和功效更易打动消费者，且在一些妆字号、械字号、消字号等特殊产品的研发上有一定的优势。”仁和药业美妆负责人如是说。

老字号药企转型做美妆，这条路似乎并不陌生，同仁堂、云南白药、马应龙、片仔癀、滇虹药业、修正药业……大批药企前赴后继，纷纷向美妆“宣战”，甚至豪掷千金，誓要在新领域站稳脚跟。

在25届上海美容博览会上，药企推出的一众美妆品牌以强有力的势头牢牢占据着C位，医药科研的背书，成了药企品牌得天独厚的吸睛点。

△仁和集团以往参展的展位

“仁和药业作为后起之秀，推出了美妆品牌仁和匠心，在此次美博会上，我们可以洞察到行业的发展趋势，积极向其他优秀药企品牌学习，同时寻求一些有资质有实力的合作伙伴。”仁和药业美妆负责人坦言，仁和药业在经历长期的积淀和蓄力后，欲向美妆市场发起猛烈地进攻。

以医药科研为基础，

敏锐洞察行业趋势

成立于1996年的仁和药业，数十年深耕于医药行业，此番进军美妆市场，并非是一时冲动，更多的是希望借助医药的研发优势，为消费者缔造能够“一针见效”的功效产品，进而为仁和匠心在美妆市场中赢得生存空间。

如果把仁和匠心品牌全渠道开拓视为品牌的爆发，那么此时正是其蓄势发力的黄金时间。

“以线上为突破口，迎合年轻消费群体的购物偏好，同时在这一过程中不断完善产品品质，”仁和药业美妆负责人表示，由于仁和药业长期深耕线下市场，导致企业在接收美妆行业资讯和动向方面较为滞后，各种新产品新概念无法第一时间消化，基于此，品牌以线上作为发力点，而后从线上包围线下，充分利用企业长期积累的线下资源，以迎来品牌在美妆市场的大爆发。

△仁和集团以往参展的展位

提及此次逛展，仁和药业美妆负责人进一步表示，仁和匠心的大部分美妆产品均由品牌自主研发和生产，针对快速变化的美妆需求，企业无法及时作出应对，因此还需要与优质工厂合作，一同探寻美妆趋势，为品牌的长远发展奠定基础。

“不同的品牌在产品的研发、设计、包材等方面均有着不同的见解，对时尚的把握恰到好处，”仁和药业美妆负责人从多个维度向其他美妆品牌学习和借鉴的同时，积极寻找与仁和企业相符的产品包装定位，以更好地帮助仁和匠心蓄势发力。

有着医药背景的仁和匠心，作为美妆市场的“新秀”，以谦卑的姿态努力向行业学习，在这个不缺产品不缺品牌的时代，缺的是能够洞察需求，抓住人心，不断完善自身标准的精神。

以消费需求为导向，

力求品质为先

从初入美妆开始，仁和匠心便深知消费者需求是品牌赖以生存的保证，为了能够及时了解行业资讯，洞察消费市场需求，其专门成立以收集数据为主的市场部，通过问卷调查等多种形式，与消费者建立沟通的链接，并针对反馈和建议，及时将产品的研发配方进行调整，以完善产品品质。

“我们把商标品牌细分得很规划，而不是一个品牌涵盖所有品类的产品，以术业专攻的形式，让消费者直观的了解品牌，”仁和药业美妆负责人表示，仁和集团以仁和匠心这一子品牌进行美妆类产品的划分，并强调产品的匠心品质。

基于药企的强大背景，仁和匠心推出的美妆产品大多以功效型为主，以药物的功效作为产品背书，同时推出敏感肌系列、男士系列、高端护肤系列等多产品矩阵，以符合品牌定位，有条不紊地进行产品线的扩张。

同时，在产品品质上严格把控，仁和药业美妆负责人表示“在与外部委托工厂进行合作过程中，仁和匠心会安排采购进行驻厂，为每一个产品把关，最后还会进行各种检测，并带回样品由董事长亲自确认后方可上架销售”，正是这种精益求精的品质追求，使得仁和匠心在创立之初便俘获了一大批忠实粉丝。

值得一提的是，CBD大麻护肤作为美妆行业的一大风口，仁和匠心已在布局规划之中，与国家联合打造了全国第一个工业大麻基地，为后续推出的CBD产品提供原料支撑，强化品牌在供应链源头的话语权。

以线上营销为切入点，

打造品牌声量

有别于其他美妆品牌的渠道布局，仁和匠心以线上作为品牌突围市场的主战场，并豪掷千金为品牌打造持续的影响力。

自去年投放抖音信息流以来，仁和匠心的品牌声量水涨船高，在短短半年内便一跃成为了行业标杆，这匹药企跨界美妆的黑马，在经历长时间的蓄力后，迎来是美妆市场的大爆发。

据透露，仁和匠心前期与抖音平台签署了1.5亿元一年的消耗推广费，依托于密集型的广告投放，在消费者内心树立起品牌标识，并将流量从抖音引至天猫旗舰店，随后通过多维度的沉淀，将用户引流至私域流量池中，以长期挖掘用户价值。同时仁和匠心还和京东平台签订战略合作，618期间在上海多个人流量密集的广场投放京东广告，以保证每个月至少达到销售额20%的递增。

无论天猫还是京东，亦或是各种团购平台，仁和匠心以全渠道覆盖的方式全面拥抱线上，在线上积累一定的基础之后，逐步向线下延伸，并以仁和药业数万家的线下药房和直营店为据点，持续打造品牌声量，以及更好地服务消费者。

“仁和匠心自去年开始多渠道积累客源以来，于今年迎来了良好的发展势头，在年初疫情的影响下，线上旗舰店的销售额不降反增，尤其是美妆系列销售额上涨近200%，上半年仁和旗舰店的销售额达到了5.4亿元，”仁和药业美妆负责人认为，仁和匠心的爆发，与前期的品牌蓄力离不开关系，作为后起之秀，品牌的路还很漫长，在未来会继续深耕产品品质，全力打造爆品。

写在最后：“今天的最好，是明天的最低。”在采访的最后，仁和药业美妆负责人以严格的要求和标准来完善品牌根基，力求仁和匠心成为国货美妆中的佼佼者。

生而不凡的仁和匠心，正向整个美妆行业展现它厚积薄发的爆发力。