2020年只剩不到一个月，但疫情这只「黑天鹅」影响还在持续，跨境电商行业被认为是受冲击较大「重灾区」之一。很多做 亚马逊的卖家表示，今年特别难做，跟不上市场变化，但也有不少卖家关注到海外线上消费占比提升，经过细分市场研究，抓住了新机遇，乘风而起！

在亚马逊精细化运营的当下，精准分析和挖掘庞大的运营数据，对卖家更好地分析市场与客户、制定有效的营销策略有着极其重要的指导意义，「数智运营」已成为时下亚马逊卖家探索进阶的新方向。

为帮助广大亚马逊卖家从大数据中智能分析市场，掌握先机并赢得客户。12月5日，由 船长BI主办的「2020船长数智运营实践峰会」在广州成功举办。本次峰会以「旺季进阶·数据赋能」为主题，通过行业先进的数据技术、运营模式、创新方法与效果的分享和交流，带动整个亚马逊市场不断向上增长。

预热现场

峰会还未正式开始，会场上已比肩叠踵，排队签到的卖家络绎不绝。进入会场，卖家热情已然充斥着整个展厅，船长BI及其他展商的展位不断有卖家来前咨询，寻求适合他们的合作商。

图丨峰会预热现场

开幕仪式

伴随着现场震撼的音乐，明亮的讲台灯光、美丽动人的主持人激昂饱满的话音落下，本次峰会正式启动，现场气氛持续高涨，好不热闹。

图丨船长BI主持人宣布峰会启动

开场后，船长BI广州区域总经理严晓俊发表了致辞，首先感谢了出席本次峰会的嘉宾，及从百忙之中抽空来参会的卖家朋友；其次就本次峰会的目的、对今年跨境电商行业整体市场的情况进行了简单介绍；最后预祝峰会圆满成功，希望大家都能从本次峰会中有所收获。

图丨船长BI广州区域总经理现场致辞

干货分享

领导致辞结束后，正式进入干货分享时间。本次峰会除船长BI之外，还邀请到百聚汇、光子易、积特知识产权、清多多等业内大咖进行主题分享，与广州当地卖家深度交流，助力广州跨境企业更好地开拓亚马逊业务，加速成长。

01

船长BI深圳区域总经理唐宏宇

十大数据分析技巧，让亚马逊运营更高效

唐宏宇老师从如何建立数据分析体系、如何降低运营培训成本、如何提升精细化运营能力三方面为现场卖家深度剖析了数据分析在亚马逊运营过程中的重要性。

图丨船长BI深圳区域总经理会上分享

同时，其还为卖家讲解了如何通过船长BI解决亚马逊各运营环节遇到的难题。包括但不限于：

1、「即时销售情况」完美替代 海卖助手，直观了解各店铺、各商品的变化趋势及表现情况。

2、「ASIN360」商品数据全方位解析，为制定广告策略、分析市场需求等多方面做出判断。

3、「监控关键词收录和排名」关注排名，及时做好决策调整。

4、「真实准确的退款率」近三个月订单溯源退货率、退货分析、可设置退货率预警提醒。

5、「便利的广告操作方法」分时调价智能优化广告，减少不必要的广告成本浪费。

6、「0佣金一键高效索赔」自动分析 FBA可索赔数据，有效提升索赔成功率和效率。

7、「马上知晓FBA库存健康」FBA库存状态监控，冗余库存预警。

8、「快速监控利润，人员考核」利润月报、回款记录、自定义费用设置，利润核算更高效和精准。

9、「最高效的索评方法」实现亚马逊后台一键批量索评，有效提升留评率。

10、「分析复购率-打造品牌」分析客户复购情况，维系品牌。

船长BI作为亚马逊SPN服务商，目前服务卖家已达22万+，支持17大站点，在数据安全方面提供了强有力保障。

02

百聚汇商学院院长徐海涛Simon

亚马逊旺季流量开发及销量提升方法分享

Simon老师主要从亚马逊旺季“新”流量来源、亚马逊旺季流量布局及转化技巧、借力“新”流量-全店铺销量提升技巧三方面进行了逐一讲解，这里船长就截取部分精华内容和大家做个分享。

图丨Simon老师会上分享

旺季销量的四个要素：

图丨Simon老师会上分享内容

旺季攻坚四重奏：

图丨Simon老师会上分享内容

站外流量站内爆单技巧：

1、连续站外折扣推广-成本约500-800/次

2、站外推广帖子增加关键词（主要出单关键词）

3、站外推广链接增加关键词权重

4、站内Search Term/五点描述增加主推出单关键词

提升订单方法：

图丨Simon老师会上分享内容

关于挖掘新关键词的方法，Simon老师建议卖家可以通过船长BI「寻找流量词」找出可进一步提升排名关键词，以优化产品页面增加排名关键词。

另外还提供了寻找站外推广渠道投放促销推广的方法，例如，通过Facebook搜索与black friday&cyber monday deals相关的关键词。

亚马逊大卖的站外策略：

图丨Simon老师会上分享内容

03

百聚汇总经理曾德威Davie

亚马逊旺季广告管控爆单节奏

Davie老师则围绕旺季红海竞争词，CPC管控技巧、广告投入主推自然订单增长评估技巧、亚马逊旺季广告省钱爆单实操步骤等维度为卖家带来了深度分享。

图丨Davie老师会上分享

1、旺季红海竞争词CPC管控技巧

亚马逊广告曝光量转化率ACOS值数据路径分析：

图丨Davie老师会上分享内容

2、亚马逊广告投入助推自然订单增长评估技巧

图丨Davie老师会上分享内容

3、亚马逊旺季广告省钱爆单实操步骤

亚马逊广告Listing关键词布局，关键词精准层级与市场：

图丨Davie老师会上分享内容

Davie老师建议卖家可以通过船长BI「寻找流量词」和「竞品词反查」查找关键词，以进行拓展Listing优化词测试。

广告投放前投放方案，广告效果可控销量目标明确：

图丨Davie老师会上分享内容

广告报告数据优化，省钱爆单技巧：

利用船长BI「分时调价」或「智能优化」管控广告活动，提高转化，避免无效广告花费，最大化投资回报率。

最后，Davie老师还分享了有关如何降低ACOS值和亚马逊省钱及赚钱实操案例，现场卖家纷纷表示，很受用，收获不少。

互动抽奖

除了大咖的精彩干货分享之外，当然少不了我们的互动抽奖环节，船长BI年套餐、按摩器、电动牙刷等大奖轮番抽出，将现场气氛推向高潮。

图丨现场抽奖环节

现场答疑

有干货、有抽奖，现场答疑也紧随其后，分享嘉宾与现场卖家近距离交流互动，解答大家提出的有关亚马逊运营方面的难题，并提供了相应的解决方案。卖家们表示，本次峰会参加的很值，帮助很大。

图丨现场答疑环节

以上就是本次峰会的所有内容，2020船长数智运营实践峰会圆满落幕！今后，船长BI将继续根据卖家关注的热点话题，举办不同主题的线下大会。邀请业内一线大咖、卖家以及其他领域的资深人士进行现场分享和交流，助力卖家在出海的航行道路上走得更远。

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文/船长BI