这一定是淘宝上最让人不敢直视的一家店。

店的幕后操控人十分神秘，他自称“面具先生”，或许姓王。面具先生做的是恐怖人偶生意，在鬼屋和密室逃脱中，那些把人吓得惊声尖叫的面具和人偶，可能就出自他之手。

但最恐怖的还是他的样品间，极少有人能鼓足勇气独自走进去。

每次有客人来访，面具先生总会不怀好意地送上一句话：“欢迎来到我的恐怖世界。”

没人敢进的样品间

平时，面具先生也会去体验沉浸式的恐怖剧本杀，当别人被吓得鬼哭狼嚎时，他却风轻云淡，“主要是带着学习去玩，看看能不能开发更有恐怖效果的产品。”

讨论恐怖片、灵异小说、秘闻传说，都是公司的日常，什么样的东西更吓人，什么样的东西最有可能火，大家都要讨论，汲取灵感。

设计人员的工位是最让人闻风丧胆的。

当欧美客户下单后，他们的桌上就会出现一堆类似《电锯惊魂》的照片，当日韩、泰国等地的客户有需求时，他们的桌上可能随处都是像《午夜凶铃》一样的影像。

在这里上班，都是胆儿肥的人，不然分分钟就被吓出幻觉。

不过，最令人望而生畏的去处，则是他们的样品间。就算是“泰山崩于前而色不变”的面具先生，也不敢轻易推门而入。

谁都不是生来胆大，不过是被无数次吓破胆后的坚强。

几乎每一个新入职的女生，都有过在样品间被吓到尖叫的经历。

即便与这些恐怖人偶、恐怖面具打了十多年的交道，嘴上总是说“这东西就是一张皮而已”，面具先生也不敢深更半夜，走进那个样品间。

但有时候晚上加班，不得不一个人去，他也得提前咬牙做一番心理建设才行，“里面挂的面具，挺阴森的，只要稍微有点动静，就挺容易吓到人。”

有一次，他刚转过身去，猛然间与一张恐怖人脸四目相对，风吹过灰白色的假发，白纱裙高高扬起，他登时连退两步，后背发凉。

外贸转内销

这已经不是面具先生第一次接触淘宝了。

两年前，因为店铺不小心涉及了淘宝禁止销售的“真人面具”，被一次性扣掉24分，店铺被关了。

不过，这并不致命。

面具先生从2013年就开始做跨境电商，亚马逊、ebay、速卖通样样在行，远在深圳和东莞的工厂，一到下半年，就开始加班加点。

他的客户大都来自北美，热衷定做，数量可观，少则几千个，多的就是几万个。

北美过万圣节、过圣诞，就像我们过大年，必须要买节日用品，我们买春联，他们买恐怖用品。万圣节和圣诞节，也成了恐怖用品最走量的时节，销量能占到一年的八九成。

因此，这是一个干半年，歇半年的好生意。

每年，从6月份开始，一直忙到11月份，8、9、10三个月，是大批量出货的时候，除了这几个月，其余都是淡季。

不过，突如其来的疫情，让面具先生的好日子，突然走到了头。

“国外基本上就没有了，现在属于非常淡季。”

实际上，今年，在国际市场上，面具先生已经丢掉了一半的销量。

以前，他的产品从来不愁卖，即便有库存，价格稍微降一降，也就清掉了。但现在，降再多的价，对老外也不管用了，“万圣节他们都被封闭在家里边，本来要开的party，都玩不了了，我们的东西就没市场了。”

库存越来越多，放眼全球，消费市场最活跃的只剩下国内了，面具先生决定再战淘宝，销库存。

看见新的市场

刚入淘宝，面具先生有些水土不服。国外销售恐怖产品，几乎不会筛查。在淘宝，恐怖的产品图片不仅会被筛查，还不允许做广告推广。

得益于产品够垂直，人群够细分，能够精准触达用户，销量还算不错，不仅销库存不在话下，他还开始考虑专门针对国内市场，“把国外的产品放到国内来，这个是不好卖的。”

当时有一个做密室逃脱的老板，一口气买了一批女鬼人偶，让面具先生敏锐地嗅到了国内这一块的潜在市场。

他开始针对鬼屋、酒吧、密室逃脱类的实体游戏店，开发新产品，甚至还切入密室逃脱的整体设计。

在这个类别中，女鬼人偶的前景最好，不仅因为女鬼卖得最好，而且女鬼还需要搭配相应的服装，又是一个赚钱的地方。

他直言，国内客户买去，主要是用在鬼屋、酒吧、密室逃脱之类的实体店，个人客户更多的可能是恶搞、整蛊、吓人用的，今年还有不少买去拍短视频的。

在恐怖道具这个领域中，做得越真实，恐怖等级越高。

做这些道具、面具，难点在开模，这其中，最关键的，则是开模师傅。面具先生自己的工厂拥有一支专业的开模团队，能够做超级逼真的人脸面具，比如刘德华，范冰冰的脸，他们就能精细地雕刻出来，相似度能达到95%以上。“如果要说还有哪种更高级别的，就只剩下蜡像那种雕刻了。”

市面上很少有能做到这么高精度的雕刻师傅，可惜淘宝是禁止销售这类商品，所以他们开发的人脸类产品，主要面向国外客户。

不管如何，即便是被许可的产品，在淘宝上始终也是数一数二地吓人。

有买家给他留言，说孩子刷到了这个产品，吓到孩子了。也有买家给他提建议，女鬼面具不吉利，最好不要卖。这都是一些友善的提醒。

但他确实也时常会遇到不小的麻烦。

今年10月中旬，店里一款产品卖得特别好，但因为图片比较惊悚，被下掉了，淘宝小二认为“伤风败俗”，面具先生则抱怨，“看起来实际上也还好，我们自己觉得还好。”

实际上，太恐怖的图片，会不会影响到购买？他也有过类似的顾虑。“有的人确实会觉得太恐怖了，可能就不敢买了。但有的人会说，你们家的图片太恐怖了，我不敢看，你觉得哪个还可以，你就直接给我发。”

现在他学乖了，一些可能引人不适的画面，就主动ps掉。

“别真的把人吓坏了。”面具先生说。

本文转载自卖家（ID：maijiakan），已获授权，版权归卖家所有，未经许可不得转载或翻译。