5种内容玩法，解锁抖音直播间的流量密码

抖音直播越来越难了。

从朋友圈到社群，类似的抱怨在今年越来越多。“红利基本消失了”“做号越来越难了”正成为抖音玩家的共识。

遥想去年，几个美少女靠蹦迪就成为了卖货直播的小爆款，数据最好时能做到单月GMV破千万；佰草集靠着宫廷Cosplay，也成为最受关注的品牌自播案例之一。

一个进入解散倒计时，一个新鲜感在逐渐消退

但到了今年，内容竞争压力越来越大，谁更能抓住用户眼球，谁才能成为流量王者，抖音玩家们不得不绞尽脑汁创新、升级内容形式。

近期抖音直播间都有哪些值得关注的内容玩法呢？在连续刷了一段时间直播后，新榜编辑部盘点了以下5种或新奇有趣、或数据爆好、或值得讨论的直播间案例。

技术派：用户总愿意为新奇尝鲜

新奇，是吸引粉丝关注的一大法宝。

自去年柳夜熙爆火，虚拟人开始受到包括资本市场在内越来越多人的关注。虚拟主播这类带有科技光环的内容也成为不少人的尝试方向。

3月23日，一个名叫“许安一”的虚拟主播在抖音开通账号。该主播的建模基本达到了3D国漫中人物的水平，同时还走起沙雕帅哥路线，在和其他真人主播打PK时一会儿化身蜘蛛侠、一会儿化身奥特曼，不时耍宝卖乖。

不少虚拟主播已经进入实际应用阶段

据新抖数据（新榜旗下抖音数据平台xd.newrank.cn）统计，3月30日，“许安一”直播第六天时，直播间在线人数峰值达到3942。目前来看，“许安一”主要以娱乐直播为主，数据不算爆炸，但相比新人主播也算不错。

无独有偶，3月30日晚，明星胡兵在抖音的带货直播，也有胡兵的数字人参与其中。据新抖数据统计，这场直播累计观看107万，累计带货92.6万元。

事实上，近些年不少公司机构都在布局虚拟人，“小冰”“AYAYI”等虚拟人也颇受关注。

2021年底，《广播电视和网络视听“十四五”科技发展规划》中曾提到，要探索短视频主播、数字网红、直播带货等虚拟形象在节目互动环节中的应用。从大的方向看，受限于真人主播的精力和不稳定性，虚拟主播会是不少人想尝试的方向之一。

此外，虚拟主播的成本可能也并没有想象中那么昂贵。近一个月，抖音上出现了不少虚拟主播服务商，他们有的主打拟真，有的则主打二次元。查看相关服务商的抖音店铺发现，一套虚拟主播的价格多在600元左右。

虚拟主播之外，不少服务商还开始推荐沉浸式直播场景，但可能因为技术尚未成熟，效果相对粗糙，目前市场覆盖率并不高。

整体来看，虽然还未形成风潮，但虚拟直播无疑是一种颇具新奇感的直播形式。

当然，就像跟“许安一”打PK的真人主播都在纠结对方是真人还是假人一样，一线用户对于虚拟主播的接受度仍需一定时间。与此同时，除了新奇感，虚拟直播能否带来更有趣的内容，而不仅仅是“皮套人”，也决定着这类直播形式能否真正在直播间立足。

才艺派：专业、细分是未来

才艺，是直播间最传统的内容形式之一。

在传统直播平台，因为过分依赖颜值，且多有擦边球嫌疑，导致才艺直播经常被调侃为“线上夜总会”，颇受外界质疑。《被央视315曝光后，“老公遍天下”的秀场直播怎么样了？》一文也做过相关报道。

而在抖音，因为用户体量更大，平台监管更严格，对才艺直播也提出了更高要求。多家直播公会表示，相比传统直播平台，抖音“管得更严”。

倒逼之下，一些升级版的才艺直播也开始慢慢出现。

第一，不少专业表演者会通过直播进行线上表演，靠演艺能力与用户进行隔空互动。

他们有的是单打独斗，比如“玖儿 - 壹歌传媒”，从抖音账号简介看，主播是学习民族唱法的专业选手。主播每天会进行2-3小时的直播，在直播间演唱《康定情歌》等经典民歌。

据新抖数据统计，“玖儿 - 壹歌传媒”近180天累计观看人次1.32亿，场均在线人数峰值2.12万。

有的乐队齐上阵，比如“登乐现场”，是一个开播刚满5个月的5人乐队，每天几个乐队成员都会在直播间表演《在他乡》等流行歌曲，让人仿佛置身乐队表演现场。

不独流行乐队，包括评弹等表演等也有一定受众

据新抖数据统计，“登乐现场”近90天累计观看人次1.08亿，场均在线人数峰值3.06万。其中，2月27日的一场3小时直播，累计观看人次463万，涨粉6.45万。

第二，不少主播会通过丰富直播场景，靠氛围让用户的体验更加多元。

他们有的把场景搬到了户外，让整场直播更像是大家熟悉的演艺大舞台。以“顾希诚（0824）”为例，每天早上10点半之后，主播会和两位助播进行一场4小时的歌曲表演。主播都是高大清爽的帅哥，直播场景是清新自然的乡村，整个氛围比较欢乐，这应该是直播间高人气的原因之一。

据新抖数据统计，“顾希诚（0824）”近90天累计观看人次6352万。以3月31日的一场直播为例，直播间在线人数峰值一度达到6.9万。

户外才艺直播是目前人气最高的直播形式之一，“柳飘飘农村户外”近30天直播累计观看人次1.41亿

有的把场景搬到了洱海边、地铁站、桥洞下，让整个表演带上了一点文艺气息，为粉丝营造出了一种日常生活中难以体会到的氛围。

主播“安景汐”开播时间不到一个月，粉丝3.7万，累计观看人次高达296.97万

以桥洞下为例，最近，广西桂林的解放桥成为诸多主播的打卡地，不少主播组团在桥洞下直播，即使刮风下雨也不停歇。据新抖数据统计，“顾思婉”近30天直播累计观看人次3245万，3月31日的直播累计观看人次高达308万。

第三，不少主播选择深耕声音赛道，主攻细分助眠市场。

他们有的复制深夜电台的玩法，有的玩起了3D音乐，有的则讲起了民间故事。以“小雨电台”为例，玩法与常见的深夜电台并无差别，都是情感文案+音乐，只是加上了一张背景图，同时粉丝也可以实时留言。

据新抖数据统计，“小雨电台”近7天累计观看人次达249万，在线人数峰值1.96万。

事实上，从2022年“清朗”系列专项行动中有关网络直播、短视频的规定可以推断，一方面，才艺直播自我净化的速度会越来越快，趋向于产出更大众的内容；另一方面，为了应对激烈的内容竞争，才艺直播会变得更专业、更细分。

情怀派：找准标签符号是关键

情怀，可能是调动观众情绪最有利的武器。

只要直播能找准一些标签式的符号，引发不同用户群体的情感共鸣，就有很大可能得到用户的关注。因此，不少直播间开始各显神通，瞄准特定群体的情怀来生产内容。

“猴哥（弘扬西游文化）”的全部直播内容都是模仿孙悟空，因为模仿得惟妙惟肖，据新抖数据统计，3月30日的累计直播场观高达174万，在线人数峰值3.78万。“Dj力仔”则靠着孙悟空+地狱蹦迪的新奇玩法，30天收获233万观看人次。

中国第一顶流孙悟空，可以说养活了一大批主播。

“将军之星”靠着模仿周星驰，近180天直播累计观看人次3791万，“兔哥！汝孟达”靠着模仿吴孟达，近180天直播累计观看人次1561万。两位主播还时常直播联动，表演周星驰电影中的经典片段。

作为一代人回忆的周星驰电影，在网络上始终保持着不错的热度，这个热度同样可以迁移到直播间。

事实上，除了周星驰电影，情景喜剧《武林外传》，春晚常客赵本山小品，以及俄罗斯方块、老网吧等元素都能引起一批人的回忆。

靠着颇似《武林外传》的服化道和设定，据新抖数据统计，“江湖客栈”近30天累计观看人次1207万，不到3个月涨粉66万。

靠着神似范伟的相貌，以及对《卖拐》等经典小品的模仿，据新抖数据统计，“范德依彪”近30天累计观看人次1916万，场均在线人数峰值4.39万。

最近，不少直播间还流行起了充满8090后情怀的网吧直播、经典游戏直播。网吧直播中的大块头电脑、港风海报以及女网管等元素都非常典型。

游戏相关直播是数据最稳定的一类直播形式

此外，情怀不仅在过去，也在现在。对于不少城市用户来说，远离尘世的喧嚣、逃离城市的钢铁丛林，同样是颇具理想意味的情怀，所以民宿、古风也成为一些直播间的流量密码。

以“宏村民宿掌柜、章小姐”为例，据新抖数据统计，该账号近7天直播累计观看人次74万，场均在线人数峰值2983。

整体来看，只要能抓准用户的某个情绪点，就有机会借此吸引到一批特定用户，这跟佰草集的宫廷直播有异曲同工之妙。

集市派：出其不意才能吸引关注

好奇心是人类的共性。

如果你逛过集市，应该看到过很多非常新奇的招揽客人的摊位。摊主们总是各显神通，以吸引游客停留消费。现在，这套玩法被移植到了直播间。

在线下集市，“10元一本书”“1斤书20元”是最具人气的玩法之一，在直播间，打着书店搬迁名义的图书清仓直播一度成为爆款玩法。

在线下集市，不少年轻情侣会被路边的人名设计、10分钟现场素描吸引，在直播间，写字直播、画画直播也吸引了一批喜欢尝鲜、时间宽裕的用户。

在线下集市，套圈、打气球是到现在仍不过时的人气游戏，每到周末都能吸引一批家长孩子，在直播间，各种颇具创意的小游戏，也吸引了一批“无聊”人士。

在线下集市，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”的杂耍表演总是整个集市的人气最高点，在直播间，一些展示功力、逗乐观众的表演，也吸引着不同类型的用户。

在线下夜市，一个人气小吃摊位前，总是会排满爱好美食的吃货，在直播间，虽然大家没办法吃到美食，却也愿意和摊主唠唠嗑，感受人间烟火气。

在线下集市，总会有一些或新奇、或出位的摊主，在直播间，有些主播同样能靠出其不意的内容吸引用户关注。

以“广东大铿”为例，直播内容非常简单，伴着动感音乐，主播唯一要做的就是激情四射地缠线圈。据新抖数据统计，“广东大铿”近30天累计观看人次4987万，场均在线人数峰值1.67万。

在不少人的印象中，工厂生活是机械枯燥且乏味的，但“广东大铿”的直播却给人一种莫名的活力。从评论区留言可以发现，大量厂哥厂妹关注了该主播。

整体来看，这些直播间数据有好有坏，最大的特点就是不那么中规中矩，能给用户带来一定的新奇感，如果感兴趣的人多，就有机会成为人气直播间。

升级派：更有趣、更好看永远不会错

创新内容形式能吸引用户关注，加码现有内容同样是已验证的有效方法。

近些年的直播探索已经证明，更好更便宜的货品、更有趣的直播间氛围、颜值更匹配的主播，是永远不会错的流量密码。

3月29日，“疯狂小杨哥”与“疯产姐妹”进行了一场联动直播，直播过程中两人搞笑互动，“疯狂小杨哥”还再现了狂吹不粘锅的名场面。据新抖数据统计，这场直播在线人数峰值169万，累计带货1178.6万。

让直播间变得更有趣一直是吸引流量的法宝之一，“疯狂小杨哥”靠着沙雕的气质，成为直播切片视频传播最广的主播之一，仅话题“疯狂小杨哥直播回放”的播放量就达1.3亿次。据新抖数据统计，近30天，“疯狂小杨哥”直播间累计观看人次1.41亿，累计销售额6007.38万元。

此外，有直播服务商表示，随着从业主播越来越多，直播间越来越有余地挑选颜值匹配的主播，尤其服饰、美妆等类目直播间，对主播颜值的要求越来越高。罗永浩也曾在直播中表示，在挑选年轻主播时，会特意选择帅哥美女以提升对用户的吸引力。

交个朋友的高颜值主播

可以确定，在抖音，“颜值是第一生产力”在很长一段时间内都不会过时。

有用户表示，美女是吸引自己的重要原因

因此，对于不想“标新立异”探索新玩法的人来说，投入资源寻找更有趣、更好看、更有吸引力的主播，也是值得尝试的方向之一。

结语

本质上，抖音是一个依靠兴趣驱动的平台，底层逻辑在于用内容吸引用户兴趣，进而取悦算法，撬动流量。

什么是兴趣？是感官刺激，是情绪勾引，是靠内容让一个个用户沉迷其中，一刷就是2个小时。结果就是，用户阈值越来越高，流量获取也越来越难。

现在，随着流量红利逐渐消失，能吸引流量的方法，要么成本太高，不具备普及性，要么依赖超级尖货，一般人玩不了，要么是擦边球，有违规被封风险，最终，只有创新、升级内容形式才是最有效、最持久的流量获取方式。

从上文的直播案例也可以发现，主播们都在试图创新、升级内容形式，营造一个独特的兴趣场，以吸引用户停留。

可以预见，谁的内容更具创意，谁的用户洞察更为精准，谁就能在抖音直播间掌握更多流量主动权。

转自公众号「新榜」（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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技术派：用户总愿意为新奇尝鲜

才艺派：专业、细分是未来

情怀派：找准标签符号是关键

集市派：出其不意才能吸引关注

升级派：更有趣、更好看永远不会错

结语

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