莆田企业团队协作训练 莆田员工户外团建活动公司
咨询电话：400-8800-064
微信咨询：yixuetuozhan
翼学拓展教育主要从事体验式培训、企业定制化内训、 青少年素质教育、培训基地运营。经过10余年营运与发展，目前已成为中国多个地区著名企业团队建设主要提供商，“做中国团队建设的第一推动者”是我们的终极目标，为此我们一直着力打造自己的教练团队和自己的专业基地。并根据自身优势和外部需求建立了带有翼学特色的一整套培训体系，在实施过程中得到了福建地区数千家企业的好评； 在社会服务中翼学精英社坚持组织免费公益活动，坚持做社会正能量的源泉和传播者。 “我承诺，我做到”。
我们的核心价值观
如山 如水 如家 如校 如战场
我们的行为准则
他人之上、勇于担当、勇于改变、持续成长
如何打造一个狼性销售团队
［课程价值］
随着日益激烈的市场竞争。现在企业面临着新的挑战和机遇，如何快速提升销售能力是我们企业必须面对的*关键问题。如何在竞争激烈的市场立于不败之地？销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前*棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强，销售顾问士气低落？为什么销售顾问刚开口交流，就让客户反感？为什么销售顾问很难与客户建立信任？为什么难以形成业绩持续增长的体系？、、、、、一系列的问题让我们一筹莫展，我们必须要从推销到营销的转变。
我们是不是还在用*传统的方式推广着企业的项目和产品？没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何做到快速成交客户却又不伤客？通过此课程将让你直面每一个销售流程中的环节？让以上难题将在这里得到答案！这是也是目前*权威的实战的销售课程，学完之后效果立竿见影。
［课程大纲］
第一讲：销售理念与认知
销售的定义、销售的价值、推销和营销的区别、决定销售业绩的核心因素
第二讲：销售团队应有的特征
销售人员的6大特征：积极阳光、从不迟到、非常谦虚、热爱学习、永不放弃、从不抱怨
快乐工作的4大条件
爱岗敬业、认真负责、绝对忠诚、主动付出
第三讲：销售人员的基本技能
打电话的基本技能
接电话、转电话、打电话
客户拜访的基本技能
拜访的注意事项、拜访的基本礼仪
销售过程中的5项修炼
看、听、说、笑、动，实战训练：规范技能
第四讲：销售流程和营销流程梳理
销售流程
充分准备、状态调整，客户分析、建立信赖，了解需求、呈现方案，解除异议、要求成交，做好服务、实现转介绍
营销流程
寻找资源、抓意向客户、进行成交、服务追销、形成自己的鱼塘
第五讲： 客户分析与应对策略
做好客户分析
1、谁是我们的准客户
2、潜在客户的三大类型
客户应对策略
1、空白型客户应对策略
2、模糊型客户应对策略
3、明确型客户应对策略
4、万能公式：事实、问题、答案
第六讲：销售核心环节中的难题化解
建立客户信赖
1、建立信赖的条件
2、信赖的推进图
3、建立信赖的注意事项
产品价值塑造
1、塑造产品价值的标准
解决抗拒点
1、抗拒类型
2、问题的类型
3、解决策略
成交技巧
1、成交的条件
2、不成交的原因
3、解决方案
4、成交的策略——要求
5、项目实战成交分析
第七讲：客户关系维护
成交是销售的开始
客户维护体系建立
第八讲：营销人员应有的梦想
有梦想的人懂得感恩
有梦想的人敢于执行
咨询电话：400-8800-064
微信咨询：yixuetuozhan
|
