便宜尾货怎么处理？尾货清仓营销玩法介绍

便宜尾货怎么处理？

很多商家的仓库可能都有尾货，库存，如何清理他们成了难题，下面幕思城就从如何处理尾货、

尾货销售

的营销玩法，帮助大家解决这个问题。

一、何为尾货？

尾货是指在生产和流通环节中产生的,在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，尾货清仓的关键：售罄率。在季节内，商品售罄率达成目标；商品处于衰退期，保持成本价及以上可以达到变现目标即可；在季节内，商品售罄率没有达成目标；商品处于过季状态，从存货及资金方面考虑，都会造成一定压力，这时候需要有一个合理的目标值，来指导尾货清理。

二、尾货清仓营销玩法

1，买一送一

优：增加新品动销；劣：影响客单价

2，全店买赠

优：提升客单价；劣：影响店铺折扣

3，降价促销

优：客户享受直接；劣：影响单品折扣

4，流量置换

优：提高店铺权重；劣：影响单品回扣

小结：

1，每一个营销平台的心智一定要了解

2，每一次店铺的营销目的一定要明确

3，根据自身的营销目的寻找合适的营销平台，然后匹配效率最大的营销手段

三、清仓如何定价

1、如果宝贝本身属于

热销

款，可以通过清仓的噱头来带动新一季新品的销售。作为主打清仓款，为了实现利用其自身流量达到带动新品的目的，定价时价格要低且要有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。

2、如果是已经

滞销

的产品，建议大家尽快清空，越快越好，毕竟拖得越久就会越难销售出去。针对此类产品，在定价时不要再纠结是否能赚到钱，，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断

尾货并不是一味地赔钱甩货，我们需要从财务角度与市场角度，合理的配置尾货资源，也是可以获得一定收益性回报的。我们需要充分的了解营销平台心智，根据不同的营销目的选择一个合适的营销手段。结合营销节奏和自身的商品零售情况，寻找一个最佳的时机，再根据每个商品的需求，将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效益。