kaufland平台简介

德国最大的超市连锁企业之一。kaufland成立于上个世纪80年代，至今已经有40年历史。2018年，电商市场发展如火如荼，kaufland也上线了自己的电商平台。

不仅如此，2021年，它成功与德国第三大电商平台Real.de合并，并更名为kaufland.de。

kaufland.de是强强联合的结果。Real.de成立于2005年，在2020年就达到了10亿欧元的销售体量，年增长率超过了德国电商市场增速的6倍，是全德国增长最快的电商平台。不仅如此，其每月访客量有2100万，社交网站 Facebook也有75万粉丝。此外，产品类别达到5000， SKU数量则达1500万，注册商家5000+。

2020年7月，Real.de被 Kaufland的母公司 欧洲第一大 零售集团Schwarz Gruppe收购。

从时间上看，kaufland布局线上市场的时间已经有些晚了，但机智的它选择了并购的方式，缩短了与竞争对手的差距，甚至弯道超车。目前在德国，kaufland.de已经成为 亚马逊和 eBay之外的第三大电商平台，更是德国本土最大的电商平台。

Schwarz旗下拥有12900多家线下超市（Kaufland和Lidl），其中Kaufland仅在德国就有500多家门店。这是一个巨大的流量池，将对线上平台形成引流，而且这些消费者对品牌的忠诚度极高。

Real.de打下的基础，叠加Schwarz的资源，让kaufland.de的发展势如破竹。

在拿下德国市场后，kaufland迅速将目光投注到了更远的地方，积极扩大其国际市场份额。目前 捷克共和国站点和斯洛伐克共和国站点已经上线， 波兰站也在2024年的计划中。

现在该平台全站点的注册商家不足1万，虽然德国站早在2019年就已对 中国卖家开放入驻，但目前整个平台中国卖家的数量还很少，妥妥的一个蓝海平台。

从现在一些反馈来看，早前布局的中国卖家已经拿到一个不错的结果。一位服务商表示，去年通过他们申请（注册店铺）的卖家基本每个月的销售额都在20多万欧，而且是不用烧广告的情况下（实现的）。

平台流量

与多数综合型电商平台一样，3C电子也是kaufland的热销品类，除此之外还包括家具家具用品、花园产品以及DIY手工产品。

平台消费群体年龄段在25-54岁，通常而言，这个年龄段的人已经具备一定的经济基础，因此消费能力较强，同时也更偏爱高品质的产品。

Kaufland的合作模式为自营+第三方销售。similarweb显示，最近三个月，其总访问量约1.33亿，月均访问量超4400万。从流量来源的热门国家/地区来看，其“大本营”德国仍占大头，占比高达75.41%，其次是捷克共和国，占比12.4%，剩下的就由斯洛伐克、 奥地利和 荷兰“瓜分”。

数据来源：similarweb

而从流量来源渠道来看，自然搜索和直接访问贡献了绝大部分的流量，付费搜索相对较少，这也恰好印证了上文的说法，即kaufland在欧洲的品牌知名度将对线上平台引流起到非常积极的作用。据悉，kaufland线下超市在德国及其周边欧洲国家分布有超过1400家。

值得注意的是， 社交媒体也为kaufland带来了一部分流量。其中，Facebook、 YouTube两个渠道包揽了超过85%的社交媒体流量。

根据Ecommerce Europe的最新报告，2022年欧洲电子商务销售额继续增长。得益于6%的增长， B2C销售额达到8990亿欧元。而德国在整个欧洲的电子商务支出总额中占比接近30%。

显然，在这个市场里，kaufland已经成功抢下一大块蛋糕。依托平台的高知名度和先进技术，新入驻的卖家可以快速轻松地提高产品销量和品牌认知。这对于试图在德国乃至整个欧洲市场更深入渗透的中国 跨境电商卖家来说，是一个巨大的机会。

入驻 介绍

据悉，单次注册即可解锁Kaufland所有站点，目前卖家最多可以同时在三个站点上架产品及报价: Kaufland.de（德国站）、Kaufland.sk（斯洛伐克站点）和Kaufland.cz（捷克站点）。支持免费上传产品，没有数量限制。

卖家每月需要支付月租和销售佣金。每月的月租为39.95欧元，销售佣金的比例取决于产品的品类，比例占销售额的7% 到16%之间。如果卖家通过Kaufland全球商城在Kaufland多国平台销售，只需付一次月租。

值得注意的是，卖家只需每月多交9.95欧元，就可以将店铺与 独立站绑定，为独立站引流。

与一些平台不同，kaufland是允许卖家与买家联系的。通过与消费者直接互动，回答他们的问题，卖家可以建立起良好的客户关系，并根据他们的反馈，及时调整对产品进行调整和改进。

对于缺乏跨境电商经验的新人来说，kaufland也十分友好，因为它提供了易于使用的销售工具，使卖家能够轻松管理产品信息、库存和定价。卖家可以在平台上创建产品目录、设置促销活动，并随时跟踪销售数据和订单状态。另外，卖家后台有中、英、德三种语言版本可供选择，中文账户经理一对一指导运营。

入驻资料

以下信息和文件需要卖家在注册时提交:

1.公司法人的相关信息

2.关于公司股权受益人及股份比例的信息

3.税务相关信息，如公司所在地的增值税号。此外，卖家还需提供希望销售的站点所在国家的增值税号或在OSS注册的增值税号。

4.销售产品品类信息

根据卖家的公司类型及法律形式，平台需要卖家提供以下文件:

1.营业执照或企业社会信用报告

2.所有公司法人/代表及股权受益人的身份信息

3.持股比例证明（仅适用于合伙企业）