直播间DOU＋投放策略

随着近两年抖音短视频的火爆全国，相信各位企业主对DOU＋已经非常熟悉，DOU＋是抖音官方视频内容的加热器，是企业主获客的营销工具，在投放视频时、直播间卖货时都可以借助DOU＋快速获客，实现我们的营销目标。那么在直播时DOU＋投放我们需要注意哪些内容呢?什么时间投，选择什么样的定向方式投放？很多品牌在直播时还会通过DOU＋来增加粉丝对品牌的认知，那么具体如何做？下面小编来为大家一一讲解。

一、如何借助DOU＋在直播间对品牌增加认知

人群通过DOU＋进入直播间，我们除了希望跟粉丝成交外，更希望增加粉丝对品牌的认知，所以这时候直播间的布置就显得尤为重要了，我们可以通过以下方面来注意：首先我们直播间里面所呈现出来的背景可以通过品牌呈现；第二个直播间的封面可以凸显我们的品牌名称和logo；第三在直播的时候抖音会要求设置一个直播间标题，标题里面也可以呈现品牌；第四抖音名称可以以品牌名称命名。

二、DOU＋投放过程中面临的运营策略

• 小金额盲投 直播过程中首先进入直播间的是关注账户的粉丝，粉丝的留存跟主播的技巧和讲解的内容有关。可是我们需要更多的人群包括直播广场的人来进去直播间，增加直播间的人气，那我们如何来操作呢？小编给他定了一个词叫小金额盲投。这里面我们要关注几个节点，

第一点：系统智能推荐，比如说投50块钱，那你就匹配2500人，这些人可以通过视频跳转到直播间，智能投放是不需要考虑人群的，系统给你推荐什么人群就是什么人群，流量进来的会比较快，但是流失率也很大，所以这时候一定要小金额的先投放；

第二点：今天晚上我要播六个小时，那我投放的时间就是这六个小时，在投放DOU＋的时候要一层层递进，很多小白会在一开始设定好投1000块钱，是否有效果后面就不关心了，这是不对的，我们需要随时做调整：最开始我们选择智能投放快速进来一部分人群，其次针对你自己的粉丝画像，包括价格、目标人群针对性进行投放；最后一定是在你宠粉的过程当中要有小部分流量切入进去，这时候有人群进来，正好在暖场的环节，直播间的热度就能够大大增加。

2、精准匹配 我们还需要考虑在投放过程中是否匹配到精准粉丝了？大家来看下面这张图

系统智能投放、自定义定向推荐、达人相似粉丝推荐，系统智能推荐上面已经讲过了，自定义里面当中大家可以看得到，这里面就可以结合性别，年龄，职业、地区去进行定位，选择之后系统会将视频推荐给你选定范围内的用于身上，那这些人群就相对更精准了；

第三个是达人相似粉丝推荐，这个就比较精准了，选择好20个自己的竞争对手，针对这20个竞争对手里面他的粉丝进行投放。在同领域里面去找对标的达人账号，他的账号粉丝肯定是精准的，那你在做投放的时候，你的人群粉丝也是精准的。

三、DOU＋投放和互动性配合

我们把直播时需要投DOU＋时分成了以下几种情况：

1、DOU＋投放高播放量的短视频，提升直播间的流量

我们在投DOU＋的时候，一般是针对高播放量的短视频，让更多的人看到这个视频，通过视频跳转到直播间，这样可以提升直播间的流量。在这里我们需要注意一点，你的视频展现的内容和DOU＋投放的人群要相匹配。比如我是卖时尚运动女装的，我投放DOU＋的人群肯定是18-35岁的年轻女性，那我的视频所呈现的内容也要匹配这些人群。

2、结合直播间观看人数是否下滑，补投DOU＋，进一步增加直播间流量

如果说你的直播间热度不够，或者粉丝不够，在线人数不够时，这时候就需要补投DOU＋，能够快速的让更多的粉丝，更多对你产品、对你品牌感兴趣的人进来；

3、通过在直播的过程中，上传更多矩阵的视频，快速投入DOU＋导流直播间，增加粉丝观看量和互动量

我们可以通过多种风格的视频去呈现你的内容，快速投入DOU＋，直接把流量导到直播间里面来，增加粉丝观看量和互动性；

4、在直播间设定营销玩法，包含了抽奖、红包、赠送礼品等互动技巧，增加直播广场推荐流，再加大DOU＋定向投放匹配人群。

通过以上几种情况大家能够得出一个细节点，直播过程中时间节点上、内容上环环相扣，每一个环节出了问题都会影响到企业主在投放DOU＋的效果，以及企业主针对产品、针对品牌在抖音里投放的效果，所以这里教给大家，在直播间要设定营销玩法，你打算怎么玩？一定要有爆点，包含了抽奖、红包、赠送礼品，互动技巧，增加整个直播间的热度，热度一旦上来了，在直播广场会有流量推荐，这时候再加大DOU＋投放，去投放精准匹配人群，这样直播间的互动性和公屏滚动性就会加强。要先考虑我能做什么。再去考虑DOU＋具体怎么投放，

通过以上介绍我们了解到，在企业主投DOU＋的板块当中，我们需要针对不同的时间段、不同的计划对DOU＋进行递增投放，比如粉丝购物需求的变化，平台投放数据的反馈；包括我们视频创作的内容；直播间里面的话术，流程、包括我们的玩法；对手是怎么玩的，我们要时时借鉴；我们这个品牌、直播间能吸引来什么样的人群，这些人群当中是否会为你直播间的所作所为买单，这些细节点我们都要考虑清楚。希望小编以上的讲解对大家在直播中有所帮助，获得更多精准粉丝！